Как запустить свой онлайн продукт минимум на 150к плюс? Готовый план по шагам.
У каждого эксперта наступает момент, когда он задумывается о выходе в онлайн обучение или сопровождение своих клиентов. И здесь очень важно сделать сразу все грамотно, чтобы потом не тратить время на исправление ошибок, а использовать его для масштабирования!
В видео я рассказываю про готовую систему запуска для экспертов, используя данную схему вы быстро выйдете на доход от 150к с одного запуска в течение месяца, а в перспективе года такая система принесет вам доход от 1 млн руб.
От слов к действию) Вы можете посмотреть видео или прочесть текстовый вариант ниже.
Прежде чем приступим, хочу с вами познакомиться и рассказать, почему стоит доверять моему мнению.
- Принесла клиентам разных ниш доход более 5 млн. руб.
- 3 года продюсирую онлайн школы. Вывела школу с нуля на оборот 4,5 млн. за год
- Продавала курсы в нише бьюти с чеком более 50 тыс. руб. в то время, когда клиенты были поклонниками курсов за 1000 руб.
- Наставник экспертов, помогаю запустить высокочековые онлайн продукты без продюсера
- В кризис запустила свое наставничество практически без блога (охваты 80)
- Помогла ученикам адаптироваться и запустить онлайн курсы в марте 2022 года
- Сейчас мои ученики продают продукты с чеком от 90к за место и это не максимальный тариф
Зачем вам изучать данный материал?
- Вы устали от индивидуального ведения клиентов, но не понимаете как давать результат группе.
- Вы уперлись в потолок в оффлайн развитии, но боитесь выйти в онлайн, так как не понимаете с чего начать.
- Думаете, что для запуска онлайн продукта обязательно нужен большой блог.
- БОИТЕСЬ ПРОДАЖ! НЕ ЗНАЕТЕ КАК ДОНЕСТИ ВАШУ ЦЕННОСТЬ, ЧТОБЫ У ВАС КУПИЛИ!
Вы можете потратить эти 20 мин на просмотр очередной серии сериала или полистать в очередной раз ленту, а можете узнать как запустить свой курс и выстроить системные продажи своего продукта. Выбор за вами.
Каким экспертам подойдет данная система?
- Продюсерам
- Бьюти мастерам
- Коучи и психологи
- Экспертам с навыками, которые можно передать другому человеку (рилс-продюсеры, копирайтеры,дизайнеры, смм специалисты, маркетологи, эксперты в продажах, эксперты в трафике и т.д)
Знакомы вам эти вопросы?
- Хочу выйти в онлайн, но не знаю с чего начать?
- Какой продукт покупают?
- Как снимать онлайн курс?
- Как выйти на стабильные продажи и не выгорать на запусках?
- Как и где искать клиентов, если у меня маленький блог?
- Как продавать? Диагностики или вебинар?
- Общий ступор, эмоциональные качели и непонимание как действовать именно вам?
- А вдруг вам еще рано в онлайн или это не ваше и так все хорошо?
Именно эти вопросы в топе на моих консультациях. Давайте разберемся с самыми главными из них:
Какой курс запустить сначала, а где потом искать клиентов?
Прежде чем ответить на него, я скажу какие 3 шага надо сделать первоначально)
Конкуренты не дремлют
Поэтому важно действовать, а не ждать. Чем сильнее вы прорабатываете сразу все винтики в своем онлайн бизнесе, тем раньше вы выйдите на стабильные цифры и продажи.
Поверьте, больше половины из ваших конкурентов допускают ошибки в построении онлайн школ и теряют клиентов (а соответственно прибыль), если вы эти ошибки учтете, вы будете на несколько шагов впереди.
Какой продукт запустить первым?
Запуск первого продукта важный момент. Так как он дает основу всей вашей продуктовой линейки.
Поэтому первым продуктом должен быть не вебинар или марафон. А также не простой мини курс, а полноценное обучение.
При запуске сначала недорого продукта много незаметных нам на первый взгляд ловушек. И одна из них
Все эти ловушки мы рассмотрим в следующих статьях, где я подробно разберу, почему курс за 3500 не сделает вам миллионные запуски. На наставничестве мы сразу прорабатываем флагманский дорогой продукт, так как это позволяет быстро и без выгорания выходить на стабильный доход.
Система которую я вам покажу направлена как раз на проработку сразу дорогостоящего продукта и его продажу.
Как выглядит система запуска онлайн продукта?
Эта система работает 100%, благодаря ей я и мои ученики создали свой продукт и ведем потоки независимо от соцсетей.
- Определить свое позиционирование. Кто вы и для кого?
- Программа, которая РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ вашего клиента.
- Научиться твердому навыку продаж
- Научиться генерировать заявки на ваш продукт и грамотно с ними работать
- Проработать мышление и убрать "затыки" , мешающие росту
- Выстроить систему! А не гнаться за разовой прибылью.
Этап 1. Позиционирование
Представьте, что у вас есть всего 30 сек, чтобы донести своей целевой аудитории кто ты и почему нужно купить у тебя.
То что ты скажешь и будет твоим позиционированием.
Главная задача позиционирования - создать прямую ассоциацию в памяти нашего потенциального клиента
Зачем определять позиционирование?
Эксперт без четкого позиционирования:
- Зарабатывает мало, так как перебивается с клиента на клиента
- Работает 24/7. Вкалывает с каждым из-за "индивидуального подхода"
- Рост - еще больше работы= выгорание
- Не может делегировать, застревает в рутине
- Зарабатывает много, так как знает кто его клиент и как с ним работать
- Куча свободного времени - понятна методика доведения до результата.
- Легко сделать автоматизацию
- Рост - это норма и дается несложно
- Постепенно берет новые сегменты и тестирует их (расширяет таким образом свое позиционирование, расширяя свою целевую аудиторию)
При этом позиционирование можно и нужно тестировать. Даже в процессе запуска по моей системе, вы всегда можете его поменять.
Но хватит теории) давайте сразу к практике, используйте формулу ниже, для составления своего позиционирования.
Я помогаю кому? (ваш идеальный клиент)
в достижении (главный результат клиента, его идеальная тБ)
с помощью (ваш уникальный инструмент в достижении цели)
Пример мое позиционирование:
Я наставник экспертов, которые хотят запустить свой онлайн курс и выстроить систему продаж независимо от соцсетей. Помогаю сделать это за счет пошаговой системы собственного наставничества, и за 2 месяца и выйти на стабильные продажи на высокий чек.
Идеальный клиент
Ца - это торт. Все потенциальные клиенты
У идеального клиента 3 важных черты:
Что происходит на рынке сейчас?
Те эксперты, которые работают за низкий чек - замечают снижение продаж.
Ошибочно думать, что дешевый продукт легче продать!
Продавая “за дешево” вы начинаете конкурировать на огромном рынке. И там выигрывают те эксперты, которые могут выкупить максимальное количество трафика.
Привлечь и убедить 5 потенциальных клиентов, что ваш продукт им нужен, гораздо проще (и дешевле) чем 40. Согласны?
Более платежеспособная ЦА всегда более устойчива к изменениям. Они по-другому смотрят на продажи и поэтому продолжают покупать!
Они также более осознаны и подходят к выполнению обязательств на вашем курсе с позиции взрослого. А не требуют от вас волшебной таблетки или повышенного внимания за свои 5к.
Если вы еще на низком чеке, сейчас время его повышать, а не снижать!
Этап 2. Продукт, приносящий реальный РЕЗУЛЬТАТ клиенту
Зачем люди приходят ко мне на самом деле?
За знаниями? За инструментами? За кучей часов записанных уроков?
Люди покупают не ваш курс, консультацию (гайд, вебинар)
Они покупают ВРЕМЯ и вашу ЭНЕРГИЮ
и как раз это стоит очень дорого!
Благодаря этому они получают настоящий РЕЗУЛЬТАТ на вашем курсе, а не просто кучу теоретической информации и инструментов.
Эмоциональным. Трансформационным:
Нужно создать свой трансформационный продукт
Люди платят не за инструменты, а за результат.
Как создать такой продукт? Необходимо:
- Создать программу по принципу “Инструкции” - четкие шаги из тА клиента в его тБ
- Внедрить механики по удержанию внимания и вовлеченности
- Добавить ваши личные наработки. Хватит копировать конкурентов! ВЫ САМИ ЗНАЕТЕ МНОГО!
- Использовать дополнительные способы динамического достижения результата клиентом (бадди, разборы, групповые задания)
- Научиться работать с саботажем учеников (помогать им встать в позицию ученика и принимать знания, на 3 и 10 неделе организовать поддержку, так как в этот момент идет спад мотивации на обучении и ваш клиент/ученик может забросить все и уйти)
- Не брать всю ответственность на себя, а передавать ее клиенту. (позиция взрослый - взрослый. Вы даете инструменты, но внедрить их на совести вашего ученика)
- Использовать систему домашних заданий не из принципа “Домашка ради домашки”. (Каждое задание должно приводить его к результату на практике или закреплять пройденный материал, одно такое упражнение вас ждет в конце статьи)
На наставничестве мы с учениками детально прорабатываем их продукты, учимся не просто наполнять их информацией, а давать уже их ученикам четкий план, самые нужные инструменты для достижения результата. А это гарантирует им кейсы и сарафан от довольных студентов.
Этап 3. Продажи
Чтобы были продажи - нужно продавать
А продажи на высокий чек делаются через модель бесплатной консультации. И скрипт, который я даю ученикам для продаж, работает для абсолютно любой ниши. Если вы не умеете продавать, вы никогда не сможете этот процесс делегировать, так как не сможете адекватно оценить навыки нанимаемого специалиста.
Продажи - это самый важный навык
На самом деле надо провести клиента всего по 5 этапам, чтобы он купил:
- Приветствие/установление контакта
- Выявление потребности (тА КЛИЕНТА И ЕГО ЖЕЛАЕМАЯ ТБ)
- Презентация продукта
- Закрытие возражений
- Заключение сделки
Тот кто умеет продавать - не зависит от площадки на которой продает, может максимально быстро перестроить свою систему и не останавливать продажи даже в кризис.
Этот навык формирует устойчивость и безопасность в любой ситуации. Умея продавать, вы всегда сформируете свой доход и сможете его прогнозировать.
Я помогаю освоить этот навык, благодаря этому даже те, кто никогда не продавал ничего, закрывают заявки на консультациях.
Этап 4. Создание потока заявок на услуги
- Составить оффер, который закрывает потребность вашего идеального клиента. (По простому предложите вариант решения главной проблемы вашего клиента)
- Сформировать предложение. (Какое целевое действие должен совершить клиент, прочитав ваш оффер?) В идеале построить небольшую воронку с прогревом вашего клиента и вести его туда. (Пример такой воронки вы видите сейчас перед собой)
- Выбрать один из более чем 10 способов поиска клиентов. И половина из них бесплатные. Их я даю своим ученикам на наставничестве и они делают первые продажи без вложений.
- Начать тестировать. В продажах нет слова "не получилось". Вы тестируете каждый метод, делаете анализ, докручиваете и запускаете снова. И так пока не получите устраивающий вас результат.
- Получать заявки на услугу
- Отсеивать неподходящие заявки
- Проведение бесплатной консультации
- Продажа
- Работа с теми кто не купил
- Усиление воронки. Смотрим п.4 мы всегда делаем анализ и докручиваем показатели.
По воронкам я даю целый блок, мы учимся с наставляемыми не просто составлять воронку по примеру, а понимать смысл этого действия. Чтобы потом только с воронки получать целевые продажи, без прямого участия эксперта.
Этап 5. Проработать мышление и убрать "затыки" , мешающие росту.
Просто инструментов для выхода на высокий доход не достаточно.
При выходе на новый уровень мозг начинает сопротивляться. Выползают страхи, сомнения, ложные установки, саботаж, самозванец и тд.
Я вам дала уже достаточно инструментов, но лишь 1% применит хотя бы половину из этого.
Поэтому важно работать также над своим мышлением, перед выходом на новый уровень. На наставничестве с учениками работает коуч, который помогает им побороть все ложные установки и справиться с самозванцем на каждом этапе. За счет такой проработки у ученика не возникает "откат" в обучении и 90% доходят до конца и делают результат в программе.
Этап 6. Выстроить систему!
Сделать запуск легко. Продать один раз - ЛЕГКО!
Достаточно применить часть методов из этой статьи.
Более того! Для разового запуска достаточно лишь качественного понимания болей своей ца - ДАЙТЕ РЕШЕНИЕ ЕЕ ПРОБЛЕМЫ, И У ВАС КУПЯТ.
Чтобы это стало постоянной историей, надо выстраивать систему:
- Не делать 1001 действие и гадать, какое же принесло в итоге результат? А понимать что конкретно сейчас сработало и докручивать это уже до масштабов.
- Проработать детально шаги 1-5 из того, что я вам дала.
- Выстраивать коммуникацию и прогрев с клиентом на автоматическом уровне.
- Не останавливаться на одном продукте, прорабатывать продуктовую линейку уже без вашего прямого участия. Но первичный продукт - это то, что даст вам прибыль на развитие и закрытие базовых потребностей, не наоборот.
- Не быть многоруким многоногом! Делегировать все, что можно делегировать. Вы мозг операции, а не руки!
Почему нужно присмотреться к такому подходу:
- Система устойчива. Построив ее однажды, далее ее легко адаптировать под любые реалии.
- Научившись продажам 1 раз, вы всегда сможете заработать. Это база, которая даст вам путь развития всегда.
- Не нужен большой бюджет. Можно бесплатно или с минимальными усилиями найти первого клиента, и уже после этого вкладывать бюджет.
- Можно продавать без блога. Не нужно тратить силы и время на “идеальное” ведение блога, достаточно базовой упаковки соцсетей для старта и выхода на стабильный доход.
- Система максимально проста. Бери и делай, Никаких сложных схем, длительных прогревов, сложной технической организации и большой команды.
Пока все идут стандартным путем запуска, ты уже начинаешь получать клиентов!
Можно ли сделать все самостоятельно?
Конечно! Но в этом случае ты потеряешь кучу времени. А сейчас особенно важно двигаться быстро, пока конкуренты замерли.
Сейчас моя команда проводит бесплатные разборы, на которых ты узнаешь:
- Какой продукт принесет тебе продажи с чеком от 90 000р, а в рамках одного запуска от 150 000р
- Как создать такой продукт сейчас
- Как именно тебе выстроить систему, которая будет приносить стабильный доход 200-300 тыс в месяц
- Как создать постоянный поток заявок на твой продукт
- Есть опыт работы с клиентами
- Ты хочешь максимально быстро и эффективно дойти до результата
- Ты понимаешь, что одному идти долго и запутанно, поэтому готов довериться наставнику
- Ты готов вкладывать время и средства в решение своего запроса
Я не беру всех, так как нацелена на результат в первую очередь.
В динамике группы мне очень важен фокус каждого участника, так как это влияет на остальных.
Поэтому если ты ждешь, что произойдет волшебство и все само собой получится, то тебе не сюда, а в Хогвартс)
стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!
Для записи на разбор заполните анкету и с вами свяжется мой менеджер и назначит время консультации
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdhlCrTdikTornZ_2ltaxBNliszWml5SP0huR05hc4xBMdfBw/viewform?usp=sharing
Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже
Всего 6 шагов отделяют тебя от успешного запуска.
Эта система проверена на практике и она дает результаты тем, кто готов действовать, а не ждать у моря погоды.
И прежде, чем попрощаться, хочу дать вам бонусом один инструмент, который поможет закрепить информацию из этой статьи, а не просто пропустить ее мимо.
Техника сухой остаток.
Ответьте письменно на 3 вопроса:
- Какие 3 вывода вы сделали после изучения данной информации?
- Какие 3 решения вы приняли?
- Какие 3 действия вам надо внедрить уже сейчас для достижения желаемого результата?
И главное эти ответы направить на выполнение, чтобы достичь поставленной цели).
https://instagram.com/elen_arch/
https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi