Сделай запуск уже сейчас, а не жди пока вырастишь блог, охваты и построишь личный бренд.
Что больше всего мешает эксперту запустить свой онлайн продукт?
Уверенность, что ему нужен большой блог, известность, опыт (и его почему-то всегда эксперту мало).
Но так ли все это важно? Разбираемся в этой статье. Вы можете посмотреть видео или прочесть текстовый вариант ниже.
Ещё пару лет назад я отправляла экспертов с маленьким блогом (охватами до 1500) расти, прежде чем делать онлайн курс.
Так как тогда запуски строились по-другому. Упор был на лояльную базу эксперта. Ее использовали если не полностью для первых продаж, то для глубокого исследования целевой аудитории.
Но что делать тем, кто уже достаточно экспертен, а блога большого нет?
Или вкладываться в блог сейчас не хочется, вести его кайфа нет. Одно выгорание только.
Забыть про онлайн?
Нет) и сейчас я не просто знаю это в теории. Я сама запустилась на охватах 80 в блоге, где целевой аудитории практически и не было.
Мои ученики делают запуски и на меньших охватах с блогом в 300 подписчиков (половина из которых друзья и родственники)
Почему стоит меня послушать и поверить?
Что вы узнаете за эти 20 мин?
1. Как делать запуски в микроблогах
2. Почему охваты не влияют на первый запуск (да и на 2,3, 10 тоже)
3. Как построить личный бренд параллельно с первыми продажами
4. Научитесь делать продажи без ведения блога
Очень част на консультациях, я слышу вот такое возражение, на мой вопрос, почему эксперт не запускает курс сразу с большим результатом, сразу на высокий чек.
Давайте разбираться, почему это не столь важно при запуске через мою систему.
Личный бренд и активная аудитория безусловный плюс при запуске. Но все это формируется не за день, два.
На это уходят месяцы, годы. При этом надо хорошенько так вкладываться в рост блога. На одной органике не получится расти. А значит это денежные затраты на рекламу.
Вы готовы столько ждать?
Если вы читаете данную статью, то явно нет.
Давайте чуть разберёмся.
Когда у эксперта есть ЛБ он может продавать не продавая. Только одно его имя уже продаёт любой его продукт. Его ассоциируют с решением основной проблемы его целевой аудитории.
Но если его ещё нет? Неужели нельзя продать продукт?
Можно, ЛБ связан с продажами не так сильно, как вам пытаются доказать эксперты, которые его выстраивают😉
Из чего состоит ЛБ
Это то, чем вы выделяетесь среди конкурентов:
· Ваша легенда бренда ( ваш путь)
· Особенности подхода (Ваше УТП, чем вы отличаетесь от конкурентов)
· Авторские инструменты (то, что дает максимальный результат клиенту)
Ну а пока его нет (личного бренда) , продаём за счёт других механик:
- Это воронка контента, которая без вашего участия доносит до ца, что вы эксперт в своём деле и можете помочь ей решить главную проблему.
- Это ваш бесплатник, где вы продаёте (делаете презентацию продукта). Там вы выстраиваете доверие между вами и вашей ца.
ЛБ всего лишь инструмент.
И его наличие или отсутствие влияет лишь на выбор стратегии продаж.
Сырая инста.
А почему она сырая? Чаще всего от непонимания как ее вести (и не только ее) как доносить свою экспертность, что показывать в сторис, чтобы тебе верили.
Для этого на наставничестве мы проводим глубокие распаковки, чтобы эксперт увидел как себя транслировать и вести блог в удовольствие.
Часто эксперты упираются в момент ведения блога, у них ничего с ним не получается. И вместо того, чтобы запустить уже наконец- то онлайн продукт, они выгорают в ведении соцсетей.
Но что если вести блог постоянно не обязательно?
Вы эксперты, а не лайф блогеры.
Для системных продаж, нужна СИСТЕМА
И в ней блог может быть лишь посадочной площадкой. Как сайт. А значит ваш блог достаточно оформить базово. И дальше вести по желанию.
Я не веду его постоянно, мне некогда.
Хотя в будущем я им займусь, но уже для масштабирования. При этом запуски у меня от 500к
Как видите у них нет миллиона, а у некоторых и тысячи подписчиков.
Также как и ЛБ блог - ваш инструмент.
Они оба хороши при масштабировании, а на первые запуски можно обойтись и без них.
Почему же ещё наличие блога и больших охватов не обязательно на запуске?
При проработке курса, мы с экспертами четко прописываем ЦА. И понимаем что конкретно за продукт она хочет.
Где она находится и где ее искать.
За счёт этого мы задействуем холодный трафик. Кто смотрел прошлое видео знает, что таких людей надо прогревать.
Но так как мы прорабатываем продукт на высокий чек, нам не надо греть много потенциальных клиентов. Более того, мы их ещё и отсеиваем в процессе.
Так как за счёт высокого чека продукта, нам не нужны все подряд на обучение.
За счёт чего идёт привлечение клиентов?
На самом деле первые продажи мы делаем за счёт бесплатных методов.
Один из них рассылка. Многие из вас попали в мою воронку именно так.
В чем смысл? Сейчас нет таргета.
Клиент видит ваш оффер в рассылке, если он его цепляет, он совершает целевое действие.
У меня это войти в воронку и потребить сочный контент.
Но можно сразу вести на консультацию и на ней делать продажу продукта.
И один и второй способ я подробно даю ученикам и докручиваю на разборах
Далее работает прогрев. При чем без вашего участия. Без блога. Без сторис. Без постов.
Видео или статьи, записанные один раз, греют вашу аудиторию несколько месяцев! А то и год.
Заменить одну статью в воронке дело минутное.
Согласитесь по сравнению с прогревом в блоге, эта система гораздо приятнее.
Как я уже говорила. Запуск это система.
Это не просто записал курс и продал его.
Хотя так делают 90% рынка. Но делают разово.
Эта система состоит из понятных шагов:
1. Определить свое позиционирование
2. Прописать портрет своего идеального клиента
3. Создать свой продукт, приносящий реальный РЕЗУЛЬТАТ клиенту
4. Научиться твердому навыку продаж
5. Научиться генерировать заявки на ваш продукт и грамотно с ними работать
6. Мой личный секретный ингредиент
Эти шаги я даю на наставничестве, где за два месяца эксперты не просто запускают курс и ждут, а будет продажа или нет.
А сразу делают бизнес модель, которая будет работать у них годами.
И годами приносить им прибыль.
Если же и ваша цель сделать продажи ежемесячными. И более того прогнозируемыми, стабильными, то приглашаю вас на диагностику.
Каждую неделю я и моя команда проводим 5 бесплатных диагностик для экспертов.
стоимость консультации лично со мной 1000 руб, консультация от эксперта моей команды с опытом в онлайн образовании более 2х лет - бесплатно!
✅какой продукт может принести вам продажи с чеком от 40.000р
✅ как эксперту правильно выстроить онлайн школу с нуля в 2023 г
✅как выстроить систему продаж, которая будет приносить стабильный доход 150-300+ в мес.
✅как настроить постоянный поток клиентов без блога и вечных прогревов
Уже даже после консультации эксперты делают рывок!
Если такой формат для тебя и ты хочешь уже сейчас определить как тебе выстроить путь развития в онлайн👇🏻
Приходи на мою диагностическую консультацию. Мы разберем твой вопрос и дадим четкие рекомендации, которые подойдут именно твоему продукту и сфере.
Для записи на консультацию заполните анкету и с вами свяжется мой менеджер и назначит время консультации
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdhlCrTdikTornZ_2ltaxBNliszWml5SP0huR05hc4xBMdfBw/viewform?usp=sharing
Если же ты не хочешь ждать и уверен, что консультация тебе необходима, записывайся напрямую по ссылке ниже
https://instagram.com/elen_arch/
https://t.me/+Mdk00bWZje01OWFi