Лид-магнит: что за зверь и с чем его едят.

Привет, эксперт.

У меня очень много инфы на тему ЛМ (лид-магнит). Тут я расскажу зачем нужен лид-магнит, как создать лид-магнит и приведу примеры лид магнитов. На закусочку приведу идеи для лид магнита.

🚀Поехали!🚀

Итак, давай по порядку.

Что такое лид магнит?

Это бесплатное, выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактные данные. Чаще всего по этим контактным данным далее будет общение/прогрев покупателя. 🤯

Чаще всего, потенциальному клиенту предлагают оставить свои данные и получить какой-то бесплатный файл. Такое мы можем видеть в рекламе и разных сообществах.

Я встречала, что многие люди считают, что лм это только гайды и чек листы. Но это не совсем верно. Например, если человек продает свои консультации, наставничество или другие услуги (!), он сначала проводит "установочную" (по разному их называют) бесплатную консультацию. ЭТО ТОЖЕ ЛМ!

Многие ведут блог (и я, в том числе, мой канал), на котором публикуют огромное количество (или не очень, все зависит от автора) полезных "экспертных" постов. Так вот, это тоже лм.

Зачем нужен лид магнит?

У лм 2 основные задачи.

1. Сбор контактных данных. Это вход в твою воронку продаж. Да-да. Она появляется уже тут. Потому что по этим данным ты потом будешь общаться со своим покупателем (точнее превращать этого человека в покупателя).
2. Первоначальный прогрев. С этого шага начинается прогрев. Тут ты уже показываешь свою экспертность и то, что ты можешь предложить своему потенциальному покупателю. Ведь если то, что человек узнал покажется ему полезным, то он скорее всего останется с тобой и прогреется к покупке.

Как сделать лид магнит?

Все очень просто.

Давай, для начала, посмотрим основные свойства лм.

• ЛМ должен РЕШАТЬ ПРОБЛЕМУ твоей ЦА (целевой аудитории). Сначала ты формулируешь боли (проблемы) ЦА, а потом понимаешь как ты можешь решить эти проблемы своим продуктом (тут я про основной продукт/услуги) и какой конкретно вопрос ты можешь закрыть бесплатно. 🤯 Попроще?
• Простота и краткость. ЛМ должен быть кратким. Человек, получивший его, должен успеть посмотреть/послушать/почитать (и все что полагается) за пару минут. Встречала видео на 15 минут, но я считаю, что лучше тогда разбить на несколько коротких, если это возможно.

• Хорошее название. Да, как ни странно, но название очень важно. Оно должно отражать суть ЛМ, быть интересным твоему потенциальному клиенту и рассказать какую именно проблему решаем. Попробуем?

Пример1.

Узнайте 3 секрета, как написать текст, который устанавливает связь и превращает читателя в покупателя.

Вы можете написать такой текст, как будто говорите вы сами. Он будет убеждать без принуждения. Введите имя и имейл, чтобы узнать подробности.

Пример2.

ИИС: как зарабатывать 30% годовых, инвестируя в самые безопасные инструменты.

Заходи в бота и получи нашу инструкцию.

Пример 3.

Как выйти на доход от 100к в SMM за 3 месяца. Пошаговый план.

Регистрируйся на бесплатный вебинар.

Думаю, что даже эти формулы тебе уже помогут сделать классное название для ЛМ.

• Мнговенная доступность. Это очень важно. Человек, который передал тебе свои данные должен получить ЛМ сразу. Мгновенно. Чаще всего для этого используются боты.

• Ценность, качество.

Качественными должны быть все твои продукты. По поводу ценности: находи компромисс между "выдать все что знаю" и "сплошная вода". В своем канале рассказывала про это более подробно в подкасте.

• Качетсвенное УТП. Про утп я говорила тоже на канале, будут вопросы - пиши в коментах там, расскажу подробнее, может даже сделаю подкаст.

И вот теперь, ты просто смотришь на свою ца, идешь в раздел примеров и думаешь: какую именно боль (проблему) ты сможешь обрисовать в 2х словах. Идея, черновик, оформление и чистовик. Вуаля, твой ЛМ готов.

Я могу привести тебе пример своих ЛМ, выбирай тему, которая тебе интереснее 😁 Есть про инвестиции (чек лист для самопроверки) и бесплатный бот.

Примеры лид магнита

Инфобизнес: чек-листы, гайды, брошюры, видео-уроки, МК (мастер-классы), аудио подкасты.

Продукты (еда, косметика, прочие товары): бесплатные пробники, товар в подарок, скидочные купоны для новых клиентов.

Услуги: бесплатные первые услуги (консультация, осмотр и пр), скидка для новых клиентов.

Классные идеи для лид магнита

Давай я приведу несколько примеров для разных типов контента.

1. Видео-нарезка. Если у тебя видео или аудио продукт, ты можешь сделать красивую нарезку с несколькими или основными пунктами, чтоб заинтересовать твоего потенциального клиента.
2. Первый (ознакомительный урок) - бесплатно. Это прекрасно дает человеку возможность оценить - подходит ли сервис/эксперт для них а тебе - подойдет ли тебе клиент.
3. Сервис. Ты можешь сделать простой сервис (или бот), который, например, проверит правописание или поможет скомпоновать фразу из слов и пр.
4. Демо режим. Ограничиваем функционал или время использования.
5. Полезная рассылка.
6. Бесплатный клуб (вариант - часть инфо будет платной, часть - бесплатной. Типа демо-режима).

Пример плохого лид-магнита

Плохим лм можно считать тот, которым человеку не воспользоваться, пока не станет клиентом. Например, скидка на товар. Или второй товар - бесплатно.

Давай делать классные ЛМ! Я думаю, ты уже понял, что чек-лист и гайд - не единственный вариант ЛМ! (кстати, твой блог это тоже ЛМ, если блог экспертный).