Зачем она нужна, продуктовая линейка?
Давайте сегодня поговорим про продукты. Но не про те продукты, которые мы покупаем в продуктовом магазине, хотя...
Наверное, самые известные вещи в интернет маркетинге - воронка продаж и продуктовая линейка. Но, не смотря на то, что информации в сети огромное количество, после прочтения всего этого в голове наступает такой бардак, что совершенно не знаешь как быть дальше. 🤷♀️
На своем канале в телеграм я делала подкаст на тему системы продаж. Основными элементами этой системы явлюятся 3 вещи: воронка продаж, продуктовая линейка (матрица) и система лидогенерации (кстати, про последнюю зачастую забывают и вещают именно про первые две).
Ни для кого не секрет, что если у эксперта только 1 продукт, большого успеха на рынке он не добьется.
Это не значит что перед запуском, нужно сразу составить 100500 продуктов. Как раз наоборот. Но продумать какие именно продукты у эксперта будут и в какой последовательности потребитель будет их покупать - необходимо. 🧐
Последовательность покупок (путь клиента) - это и будет той самой пресловутой 🌪️воронкой продаж, про которую не говорит, наверное, только немой! Этапы воронки продаж как раз закрываются определенными продуктами.
На входе в воронку будет лид-магнит (кстати, тут я добавлю ссылку на статью, где я простым языком расскажу что такое лид магнит, как создать лид-магнит, приведу примеры лид магнита). Далее будет трипваер (и про него будет ссылка), основной и прочие продукты. Вот она, по сути, воронка.
Задача этого очерка - рассказать зачем все продумывать заранее. А если вам интересны подробности, подписывайтесь (по ссылке мой канал, а тут пишу цикл статей по продуктовой линейке) или на консультацию, я расскажу все, что знаю.
Итак. Почему воронка? Почему продуктовая линейка или матрица? Почему продумать а не продавать один супер-мега-крутой курс?🤷🏼♀️
Да потому что сразу в лоб мало кто купит. Конверсия будет очень низкая. А вот если предложить что-то бесплатное,недорогое, а потом подороже, клиенту проще потратить больше 😄
А чтоб знать что когда предлагать - надо продумать на берегу. Все продукты должны быть взаимосвязаны и вытекать один из другого. Продажи дорогого продукта должны быть вшиты в дешёвый. Но при этом ценность дешёвого должна быть достаточной.
Поэтому сначала нужно понять какую проблему решает эксперт и его продукт, затем понять как он ее решает и потом уже реализовывать. Вот реализацию можно делать пошагово. Сначала первый продукт, потом второй и т.д. Если, вдруг, продажи первого не пошли, нужно дорабатывать всю линейку.
С другой стороны, иметь слишком много продуктов тоже плохо. Это оттягивает внимание, эксперта. Очень сложно держать на хорошем уровне сразу большое количество продуктов. Ищем золотую средину!
Какие же должны быть продукты в линейке и как их составить? Давай про это поговорим в следующий раз. 👉