Трипваер.

Что такое трипваер? В этой статье я расскажу как использовать трипваер, сколько он должен стоить, приведу разные примеры трипваера и вообще много всего полезного про него.

Откуда он взялся?

Я считаю что можно выделить 2 основных типа воронок: воронка одного касания и многокасательная воронка. Это не значит что в первом типе человек купил сразу, как только увидел спикера/эксперта. Нет. Это имеется в виду то, что человек получил лид магнит и потом ему предложили купить основной продукт (чаще всего за достаточно большой чек). Тут можно вспомнить про систему запусков в ее изначальном виде.

В многокасательных воронках мы имеем дело со ступенчатыми продажами. Потенциальный покупать приходит сначала к вам за лид магнитом. После этого мы можем ему предложить трипваер. Далее основной продукт. Еще можно добавить UpSell|DownSell|CrosSell и максимизатор прибыли.

Ты согласишься ведь, что на каждый вопрос НАДО? можно ответить положительно (условное да) и отрицательно (нет). Так вот и вся воронка будет строиться в зависимости от ответов на каждом этапе.

Итак, погнали про трипваер. (Трип я его еще назваю, для краткости).

Трипваер (tripwire) - недорогой продукт, цель которого - помочь твоему клиенту из потенциального стать реальным. Ну и вообще, заплатить чуть-чуть всегда проще, чем сразу много.

И воронка строится, примерно по тем же шагам. И трипваер тут прекрасно подойдет начиная от шага 2. Напомню, что на первом шаге будет лм.

Как составить трипваер?

Трипваер, как и лм имеет несколько освных характеристик, которые надо учитывать, когда будешь его создавать.

1. Краткий. Как и лм он должен быть изучен быстро. От нескольких минут до нескольких часов. Его часто растягивают на несколько дней, но по факту он "поглощается" быстро.
2. Качественный. Твой трипваер, как и лм - это шаги клиента по тонкому льду недоверия. На этом этапе еще нет любви к тебе, твему бренду и пр.
3. Законченый. Это полноценное решение одной небольшой проблемы твоего клиента. Вот есть проблема, например, продвижение сообщества. Трип: работающая система бесплатного набора 400 подписчиков за 30 дней. (Как пример, у меня такого нет😄). И твой клиент, который купит такой продукт РЕАЛЬНО СДЕЛАЕТ ШАГИ ИЗ ПРОДУКТА (1-2-3) И ПОЛУЧИТ 400 ПОДПИСЧИКОВ ЗА 30 ДНЕЙ.
4. Дешевый. Да он уже не бесплатный, но и не дорогой. Потому что тут, обычно, нет обратной связи, нет большого количества знаний, опыта, долгой работы. Это быстро, эффективно, полезно.

Сколько стоит трипваер?

Итак, один из самых популярных вопросов - цена! Трипваер должен стоить столько, сколько твоей аудитории не жалко. Например, как чашка кофе или поход в кафе.

Стандартно за трип просят от 99 до 3000. Но, все сильно зависит от твоей аудитори. Дело в том, что если человек в среднем за день тратит около 5-10000 руб, то файл за 99 он врят ли купит. Он решит, что ценности там нет.

А если человек не всегда может позволить себе купить кофе на вынос, он 10 раз подумает прежде чем купить трип за 3000 руб, понимаешь к чему я веду? Отталкивайся от портрета своей ца. Ну и ценности, естественно. Это будет самое верное решение.😄

Над покупкой трипа не нужно долго размышлять. Нужно увидеть, захотеть и купить. Так человек из "подписчика" становится "клиентом". Важно минимизировать места "сомнений" у потенциального клиента. Продумай этот момент.

Чем еще хорош трип?

Окупает трафик. Точка 😄

Помнишь, в начале я говорила про то, что он может спасти запуск. Дело в том, что очень часто строится такая воронка, когда трафик идет на лид магнит, потом прогрев, предлагаешь трип, а далее уже остальные продукты.

Так вот на этапе трипа твои затраты уже окупаются (или ты даже зарабатываешь: тут очень многое зависит от цены трипа, ценности и прогрева, конечно).

Примеры трипваера.

1. Очень часто можно встретить в качестве трипваера первую часть основного продукта. В корне не верно! Возвращаемся в пункты выше и смотрим что конкретно не так с таким вариантом.
2. Запись бесплатника. Не плохой вариант. Есть эксперты, записи бесплатников которых можно пересматривать и реально получать пользу.
3. Интенсивы, практикумы и пр. Когда они удовлетворяют пунтам из раздела "Как составить трипваер".
4. Гайды, брошюры, мк, отдельные лекции в любом формате. Опять же - да, если соответствуют критериям.

Поддержи проект лайком или донатом. 😄 Это можно сделать быстро и элементарно, а мне будет приятно. Так я буду знать что пишу свой контент не зря и буду воодушевленно продолжать писать интересные статьи на очень интересные темы.

В коментах 👇можешь задавать вопросы по теме (и не очень), а так же предлагать темы, которые ты бы хотел увидеть тут.

А вот тут я перечислила места, где ты можешь меня найти. You Are Welcome!