Тестовый запуск первого кофейного марафона в он-лайне без вложений в рекламу на базе интернет-магазина кофе, какао и шоколада

Дано:

• интернет магазин кофе, какао и шоколада
• увлеченная свои магазином владелица, которая учит варить вкусный кофе дома, как в кофейне - на эфирах, в сториз в IG TV
• админ аккаунта, который в прошлом работал бариста

Захотелось соединить два умения и создать то, чего в он-лайне по кофейной тематике еще не создали: экспресс-обучение по завариванию вкусного кофе дома в виде марафона.

ЦЕЛЬ:

• сделать ПЕРВЫЙ тестовый запуск с платным участием в марафоне
• окупить призы в конце марафона (три места + доставка по России)

Что мы сделали, чтобы набрать людей на марафон:

• прогревали заранее аудиторию полезными эфирами о кофе и напитках
• рассказывали о том, сколько денег берут в кофейнях за то, что мы рассказываем бесплатно на этих эфирах ("всевдо" курсы бариста для любителей реально стоят каких-то бешеных денег)
• провели опрос по марафону: выяснили в чем интерес, какие желания и возможности у нашей аудитории
• на основе опроса составили подробную программу марафона
• описали основные потребности, которые поможет решить марафон
• создала контент-план на 1,5 недели с воронкой продаж на участие в марафоне
• сделали ступенчатое повышение цены на участие в марафоне

Набирали только среди своих подписчиков. Дополнительную рекламу не запускали. В первые часы набралось 20 человек.

Всего в марафоне участвовало 28 человек.

Марафон позволил более осознанно подходить к выбору и приготовлению кофе, а так же помог популяризировать продукцию интернет-магазина, так как готовили мы с помощью тех продуктов, которые есть в магазине.

Марафон получился очень практическим и применимым в жизни, что очень понравилось участникам. Были ежедневные прямые эфиры и ежедневные домашние задания с отчетами.

Несколько отзывов о кофейном марафоне от участников:

Марафон проводили на закрытом профиле.

В конце марафона провели розыгрыш среди участников, выполнивших все домашние задания. Отчет о выполнении задания участники писали под определенными постами с заданиями. Все задания проверяли сами и вручную заносили в таблицу, кто сделал ДЗ.

Разыграли три приза - продукция интернет-магазина. Победителей было три.

После розыгрыша предложили скидку тем, кто напишет отзыв у себя на странице о марафоне и отметит основной профиль @cafesa_ru

Стоимость призов составляла 1800 рублей.

Было заработано:

• 8800 рублей с участия в марафоне
• 17000 рублей с продаж после марафона

ВЫВОДЫ: Марафон получился отличным источником доп.дохода и возможностью популяризировать продукцию интернет-магазина.

Планируем второй запуск марафона: доработаем возникшие идеи и пожелания участников, повысим стоимость участия и будем запускать таргетированную рекламу.

Елена Киселева

Участник закрытого клуба Red Smm (продвижение в соц.сетях)

Сертицифированный специалист по таргетированной рекламе (состою в закрытом чате таргетологов Виталия Комысова)

Контакты для связи:

Instagram @elena.v.kiseleva

What's Up +7 915 481-17-63

Telegram @el_delirium