Кейс. Продвижение товара на Wildberries. Ниша: женская одежда
Клиент: магазин женской одежды оверсайз собственного производства.
Цель рекламной компании: привести трафик на Wildberries для увеличение продаж.
До запуска таргетированной рекламы продаж почти не было.
Так как Wildberries, к сожалению, не является партнером Фейсбук, поэтому невозможно (пока что) поставить Пиксель и отслеживать покупки, настраивать ретаргетинг на конкретные товары.
Рекламный бюджет в месяц: 15 000
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов;
- Выявлены особенности товара - натуральные материалы и трендовые цвета.
- Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Период: 3 месяца (сентябрь-ноябрь 2021)
Для начала запустили 3 аудитории:
- Холодная широкие и по интересам (гео ЦФО, РФ).
- Похожие аудитории (на пользователей аккаунта, тех, кто взаимодействовал с рекламой).
- Ретаргет. Выявлялись эффективные связки и объявления - давали рекламу по тем, кто взаимодействовал с видео-рекламой и профилем.
На первую аудиторию запущено 2 креатива - 1 на плейсмент пост, другой сторис.
На вторую аудиторию 2 креатива в сторис
На третью аудиторию 2 в сторис и один в пост
В итоге остались в работе 2 рекламные компании с наилучшими результатами, остальные были отключены.
Большая работа проводится по разработке креативов, так как в этой сфере важно зацепить именно визуалом. Каждую неделю клиент проводит фотосессии с новыми моделями, которые запускаются в рекламу. Разумеется, реклама запускается не на все модели, а на модели-флагманы.
Продажи увеличились в Х3, поэтому сотрудничество продолжаем до сих пор (цифры клиент раскрывать отказался).