50 шагов по развитию личного бренда
Система для тех, кто хочет заявить о себе, раскачать свой личный бренд и продукт в онлайн
Личный бренд - обладает большим преимуществом при продаже любых товаров и услуг. И, в целом, с личным брендом вы имеете большее влияние на аудиторию, чем человек "без имени". Никому ничего не нужно впаривать - с брендом вам больше доверяют. Вам остаётся правильно простроить систему взаимодействия с клиентом и линейку продуктов, чтобы начать зарабатывать в онлайн.
Я решила сделать для своих учеников, клиентов, подписчиков шпаргалку, которую можно было бы использовать, как пошаговое руководство к построению системы своего бренда.
Чтобы создать такую подробную структуру по работе с брендом лично я заплатила за своё обучение 500 000 рублей, обучаясь у лучшего специалиста по личному брендингу в России.
Обратите внимание, что структура руководства очень чётко простроена - нельзя, к примеру, без понимания фундамента бренда и позиционирования перепрыгнуть сразу на упаковку и раскрутку. Тогда вы не получите того системного результата, который я даю своим ученикам и клиентам.
Также хочу предупредить, что данная шпаргалка не является волшебной таблеткой, прочитав которую ваш бренд выстроится сам собой, а деньги сами начнут приходить вагонами. Важно прорабатывать каждый пункт и внедрять изменения. Это так, на всякий случай, а то, вдруг кто-то верит в волшебника в голубом вертолёте.
Внедрив всё, что есть в этом гайде я сделала бренд с экспертом с нуля, разработала продукт и за год заработала 40 000 000 рублей. Так что это очень ценная информация.
На этом этапе за 16 шагов рождается ваш смысловой фундамент. Если вдруг, на секундочку, в вашу голову закралась ужасная идея пропустить фундамент и сразу перейти к раскрутке, срочно вести соц.сети… то все-таки не спешите. Ведь без смыслового брендбука не будет бренда, а значит, есть вероятность, что весь рекламный бюджет будет слит в пустоту, а посты ради постов не приведут к желаемому результату.
Я работала в продюсировании проектов больше 8 лет и видела, как разваливались проекты, которые не имеют смыслового фундамента.
Поэтому внимательно прочтите 16 шагов этого этапа:
Ответьте себе на следующие вопросы:
«Ради чего и зачем вы создаете ваш личный бренд?»,
«Как вы поймете, что бренд уже работает и работает именно так, как вам нужно?»,
«Куда вы движетесь?»,
«Почему в принципе вы задумались о личном бренде?»
В какой нише вы строите личный бренд?
Принцип определения ниши: чем уже ниша, тем проще в ней стать брендом.
Например: в нише астрологов обучают других астрологов зарабатывать на данном навыке. А кто-то не обучает, а просто «сажает» клиентов на абонентское обслуживание и сопровождает по конкретным бизнес вопросам. Две подниши в одной нише, но задачи разные.
Что вы делаете как бренд?
От каких ваших действий клиенты получают результаты?
Напишите конкретный глагол, который описывает суть вашего влияния на мир и аудиторию.
Например: помогаю, обучаю, популяризирую, внедряю, вдохновляю, создаю, продвигаю, произвожу…
Загляните в будущее и представьте себе, что вы добились абсолютного мастерства в том деле, которым занимаетесь и в котором хотите создать свой личный бренд:
• подключите ваши амбиции;
• прочувствуйте уровень желаемого влияния;
• предположите возможный масштаб вашего мастерства через несколько лет активной работы. Максимально подробно пропишите все ваши материальные и нематериальные параметры, которые вы видите в этой точке.
Вот, как выглядит точка мастерства у предпринимательницы из Москвы - она с нуля построила 5 прибыльных предприятий и является владельцем сети заводов по производству мебели и экологичной упаковки в России
Соедините в единое целое вашу нишу, ваши компетенции как человека-бренда и точку мастерства. Например: в нише личного брендинга я помогаю предпринимателям повышать эффективность бизнеса через активацию личного бренда и таким образом приумножаю количество успешных и проявленных мастеров своего дела во всех секторах экономики.
Что вы своим делом несёте в мир? Что важно лично для вас, какой философии и ценностей в мире становится больше благодаря вам? Что вы приумножаете? Например: осознанность, ценностные товары и идеи, синергия, взаимопонимание, любовь к себе, скорость, быть победителем, уважать традиции и т.д
Как вы делаете то, что делаете? Опишите характер вашего бренда.
Например: вдохновляюще, оптимистично, практично, с юмором, через критику или скепсис, ставите все под сомнение, глубоко копаете, через суть.
Описание вашей основной целевой аудитории, сделайте его максимально подробным. На начальном этапе вы можете списывать с себя, как первого клиента вашего же личного бренда.
Какие результаты получают ваши клиенты от взаимодействия с вами? Что меняется в их жизни благодаря вашим компетенциям?
Как вы зарабатываете на том, что вы делаете?
Смотрите шире, чем купи-продай-вовлеки. Создайте линейку продуктов, продумайте заранее все варианты монетизации вас как бренда (минимум 6 типов монетизации)
Вот так выглядит часть брендбука, когда я прорабатываю с клиентами стратегию монетизации, здесь я работала с клиенткой из Испании над продуктом по здоровью:
Анализ конкурентного поля. Кто еще работает в вашей нише с вашей аудиторией? Пропишите прямых и косвенных конкурентов, их сильные и слабые стороны. Возьмите лучшие решения, которые у них есть и усильте то, что вам в них не нравится.
Что еще вы готовы показать в этот мир? Какие личные грани продемонстрируете, не из профессионального? Например: спорт, хобби, материнство, отношения, книги, нетворкинг…
С чем вы не согласны в этом мире или в вашей отрасли? Так не согласны, что готовы заявить об этом и противопоставить себя этому явлению, тренду или личности?
Какие события побудили вас принять решение создать свой личный бренд? Это точка сильного эмоционального перепада или инсайта? Когда что-то получилось или, наоборот, не получилось совсем?
Например: разговор, книга, встреча, неудача, успех, расставание, переезд. Задача: вспомнить 3—5 таких событий, чтобы на их основе потом строить свою контент-стратегию.
Легенда придаёт особый колорит вашему бренду и показывает какой путь вы прошли, чтобы стать тем, кто вы есть. Это всегда вызывает больше доверия.
Как в итоге звучит ваше уникальное личное торговое предложение? Что мир видит и слышит уникального, когда смотрит на вас?
Где и от кого вы получите поддержку и ресурсы для преодоления марафонской дистанции «Построение личного бренда»? Выпишите ваш персональный круг силы. А если его сейчас нет, то продумайте, где вы можете найти соратников и союзников. Итог этого этапа — письменный брендбук. Где собрано всё о вас, как о личном бренде: кто вы, про что вы, куда вы, зачем, для кого, сколько стоите и т. д. Чем тщательнее вы проработали вопросы этого этапа, тем четче выглядит ваша цель и тем точнее инструкция по её достижению (надеюсь, вы ничего не пропустили просто так).
Теперь важно упаковать ваши смыслы привлекательно для разных точек контакта с миром (особенно с партнёрами, лидами и клиентами).
17. Контент-маркетинг — продумайте ваш контент-план, рубрики и суть сообщений в каждой из них. Например, рубрики: «изнанка бизнеса», «трудовые будни», «кейсы» и т. д. Подробнее про контент-маркетинг смотрите в нашем видео: https://www.youtube.com/watch?v=5fLssLsikqg&t=411s
18. План точек контакта — пропишите все точки контакта вашего бренда с аудиторией, которые можно использовать. Выберите 5 приоритетных для запуска в ближайший месяц. Например: персональная страница в инстаграм, нетворкинг, выступления, личные консультации, регулярные стримы, книга и т. д.
19. Триггеры — выпишите триггеры, которые вы будете использовать в своей контент-стратегии для того, чтобы «продавать не продавая» и «вовлекать не вовлекая». Что такое триггеры, подробнее смотрите в нашем видео: https://www.youtube.com/watch?v=hcGqzIjjppw
20. Доверительный маркетинг — почему ваша аудитория доверит решение своих проблем и воплощение своих мечтаний именно вам и вашей компании. Пропишите 9 факторов доверительного маркетинга в вашу контент-стратегию.
21. Язык бренда — определите тип и стиль вашего контента. Подумайте, как вам проще и комфортнее регулярно и долгосрочно общаться с вашей аудиторией. Например: посты, статьи, вебинары, стримы, видео-контент на YouTube, влог, встречи, собственные события и т. д.
22. Логотип — придумайте концепцию персонального логотипа, который передаст суть вашего бренда. Пусть это будет замысловатый герб или картинка, наполненная смыслом, ваш псевдоним или фамилия, написанные красивым шрифтом.
23. Визуальный ряд — цвета, фирменный стиль, дизайн-концепция.
24. Самопрезентация — создайте и отрепетируйте, как вы будете коротко и ясно представляться при личном знакомстве — 30 секунд о том, кто вы и чем занимаетесь.
25. Ваш персональный стиль — какой стиль подчеркнет ваши профессионализм и философию, сделает вас впечатляющим и запоминающимся?
26. Инстаграм/Фейсбук — ваша персональная страница или рубрика на странице бренда вашей компании? Выбирайте стратегию и начинайте оставлять правильный digital-след.
27. Телеграм-канал — создание собственного канала или чата — это способ быстро достучаться до нужной аудитории и качественно её утеплить с высокой конверсией.
28. YouTube — один из самых эффективных каналов для прогрева аудитории — это регулярный видеоконтент. Выбирайте ваш формат, регулярность, принцип производства видео.
29.Сайт/Landing Page — интеграция себя в существующие сайты или создание персонального? Создание большого портала или мини-сайт на 2 экрана с конкретным предложением и формой захвата? Подумайте, что лучше сработает для вашего личного бренда и продвинет вашу линейку товаров.
30. Окружение бренда — помимо целевой аудитории вас окружают подрядчики, сотрудники, представители СМИ, лидеры общественного мнения и т. д. Продумайте, как лучше с ними взаимодействовать, как ваши ценности влияют на отношения с этими аудиториями. «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». В личном брендинге важный аспект позиционирования — это ваше окружение. То, с кем вы общаетесь, делаете дела, взаимодействуете, строите партнерские отношения, подчеркивает ваши ценности и миссию? Мо-жет ли знакомство с определенными людьми усилить ваше присутствие в нише? ДА!
31. Книга — готовы ли вы поделиться вашими знаниями, практическими наработками, своей историей в виде книги? Это будет короткая инструкция или роман в формате сторителлинга? Итог этапа: ваш личный бренд упакован, понятен, привлекателен для вашей аудитории. Между ним и аудиторией происходит регулярная связь через точки контакта.
На этом этапе мы запускаем трафик и увеличиваем количество лидов, часть из которых превратится в ваших клиентов.
32. Вовлеченность — как реагирует аудитория на ваш контент? Взаимодействует ли она с ним? Какие механики вы используете, чтобы рейтинг вовлеченности в ваш бренд рос?
33. Адвокаты бренда — отзывы благодарных клиентов как эффективная реклама вашего бренда. Учитесь стимулировать ваших клиентов писать о вас, рассказывать и рекомендовать, превращайте их в адвокатов бренда.
34. Реферальные программы — можете ли вы платить тем, кто регулярно или разово приводит к вам вашу аудиторию? Если да, то сделайте это, и тогда каждый месяц через партнеров к вам будут приходит сотни и тысячи теплых лидов.
35. Кросс-промо и партнерские коллаборации — стратегия «выиграл-выиграл» — это когда у вас похожие аудитории, но разные продукты, а значит, вы можете создавать любые партнерские проекты/продукты/взаимодействия, и это будет приводить к взаимному росту охвата и прибыли. Какие люди-бренды и компании интересны вам для такого взаимодействия?
36. Реклама у блогеров и лидеров мнений — чьё мнение важно для вашей аудитории? Смело покупайте лояльность, которую годами нарабатывают лидеры общественного мнения.
37. Нетворкинг — искусство заведения, поддержания и развития отношения с другими людьми — способ увеличивать охват через личное общение, выходить на нужных персон и правильно позиционировать себя.
38. Продвижение через экспертный статус — выступления на других площадках, экспертные комментарии в целевых СМИ, собственные рубрики в тематических пабликах. Когда вы признанный эксперт, вы желанный гость на многих площадках. Здесь вы определяете те места, где бы хотели «засветиться».
39. СМИ — вы готовы к тому, чтобы СМИ писали о вас? А может быть, вы предпочитаете сами писать для СМИ? Выбирайте стратегию, регулярность, пишите список СМИ, и вперед!
40. Таргетинг — чем точнее вы определили вашу целевую аудиторию, тем быстрее и дешевле вы можете купить её в социальных сетях через таргетинг. Выделите бюджет на закупку нового трафика и прогрев имеющегося, заводите лидов в воронки, наращивайте подписчиков, продвигайте посты и эфиры.
41. Воронка продаж — автоматизированная система продаж вокруг вашего бренда, которая проводит ваших клиентов от этапа «я не знал ничего» до «я купил все». Готовы ли вы построить её и делегировать ей часть своих задач?
42. Инфоповод — используйте силу ваших внутренних новостей для того, чтобы привлекать новую аудиторию и подогревать уже существующую.
43. Консалтинг/наставничество/менторство — кого и на каких условиях вы можете консультировать в своей или смежной нише для приобретения статуса ментора и включения принципа рекомендации вас в смежном качестве из рук в руки. Итог этапа — система продвижения вашего бренда разными способами: платно, бесплатно, условно бесплатно. Роста охвата, вовлеченности в вас, вашей экспертности и статуса в нише.
44. Аудит — проведите анализ всех процессов вокруг вашего бренда. Что из этого вы готовы передать? Что является повторяющейся задачей? Чему можно обучить ассистента?
45. Бренд-ассистент — та самая правая рука, которая знает вас с профессиональной точки зрения, как вы сами. Почему? Потому что инструкция для работы бренд-ассистента — это ваш брендбук.
46. Команда — самое важное приобретение бизнесмена — это профессиональная лояльная команда. Стройте команду вокруг задач и философии вашего личного бренда, зарядите их идеей ваших ценностей, и у вас будет команда мечты.
47. Подрядчики — определите, каких экспертов и на каких условиях вам надо привлечь (купить на стороне), чтобы расти быстрее и масштабнее.
48. Автоматизация — спросите себя, какие повторяющиеся процессы при работе с вашим брендом вы можете автоматизировать? Регулярно анализируйте сервисы и инновации, которые предлагает рынок.
49. Легальность — дружите ли вы с бизнес-законами того региона и страны, где вы работаете? Как вы ведете и учитываете ваши финансы? Человек-бренд играет в публичном поле, поэтому всегда должен стремиться к максимальной чистоте в ведении дел.
50. Заточка пилы — посмотрите ваш календарь, выделяете ли вы регулярно время, чтобы просматривать стратегию и тактику работы над вашим брендом? И если выделяете, то есть ли у вас список мест, людей и ресурсов, с помощью которых вы сможете делать это эффективнее? Итог этапа: делегирование рутины, автоматизация процессов, почва для масштабирования бизнеса. Теперь вы точно знаете, с чего начинается и через что проходит этот увлекательный путь! Путь становления вашего Личного Бренда и проявления вашего Мастерства.