+40% к продажам на Wildberries с помощью таргетинга Вконтакте
Добрый день! В данном кейсе я поделюсь результатами ведения внешнего трафика из социальной сети Вконтакте на карточку товара Wildberries.
Я Елена Надубова, digital-маркетолог с практическим опытом таргетолога, контекстолога, SMM-специалиста, специалиста по внутренней и внешней рекламе на Wildberries, продвижению товаров на marketplaces. Привлекаю качественный трафик для бизнеса и увеличиваю доходы компаний.
Задача: повысить продажи, протестировать новые товары, раскачать новые карточки товаров
Дано: российский бренд косметики PROSTO, есть стабильные продажи с Instagram, при выходе на новую площадку продаж стал вопрос во внешнем трафике
На Wildberries основными продуктами для рекламы были: сыворотка, шампунь, бальзам и крем для лица.
1) Прописали бриф и целевую аудиторию, согласовали акции, которые можно использовать в рекламе;
2) Разделили карточки товара в зависимости от источника трафика для того, чтобы отследить эффективность рекламы, т.е. трафик шел на новую карточку товара (это было требование маркетолога компании);
3) Упаковали карточку товара по правилам площадки WB для повышения конверсии продаж с холодного трафика;
4) Провели AB-тесты всех продуктов и определили на рекламу 2 самых востребованных продукта с целью оптимизации рекламного бюджета: сыворотку и шампунь.
5) Было протестировано 33 кампании на разные цели и плейсменты. Показали рекламу на подписчиков конкурентов (парсинг аудиторий через специальные сервисы), показали рекламу людям, которые вводили ключевые запросы, тестировали автоматические кампании, а также вели трафик через подписку на сообщество и прямой переход на карточку товара. В результате сработали лучше всего кампании по ключевым запросам и на подписчиков конкурентов.
6) Использовали акцию -50% на Wildberries и разные рекламные объявления, лучше всего сработал баннер с результатами до-после:
7) В процессе оптимизации рекламной кампании я снизила стоимость клика на 50% и увеличила кликабельность объявлений на 40%
8) Раскачали новые карточки сыворотки и шампуня, где четко отслеживалась эффективность рекламы, рост продаж наблюдался с каждым днем:
+40% к продажам товаров на Wildberries;
+610 подписчиков в новое сообщество Вконтакте (приятный бонус, так как не являлось целью рекламы);
Вывод в органические продажи новой карточки товара, повышение рейтинга карточки на маркет-плейсе;
Автор: Елена Надубова, digital-маркетолог
Продвигаю бизнес с душой и ответственностью!
Связаться по поводу сотрудничества:
https://clck.ru/35Qgv9 в закрепленных stories я показываю некоторые результаты работы неопубликованных кейсов.