Как повысить выручку магазина одежды в 4 раза?
Подключить таргетированную рекламу!
Начало работы июль 2020 года, период работы 3 месяца
Рекламный бюджет 18 000 - 20 000 руб./мес.
Дано:
Российский бренд женской одежды, продажи с аккаунта Инстаграм уже были на момент начала сотрудничества. Так как, клиент не дал разрешение на публикацию имени профиля, все скрины будут инкогнито, а также имена в переписке.
Сразу отмечу, что профилем и контентом клиент занимается основательно, трепетно и постоянно, аудитория собрана качественная, без накруток, поэтому было достаточно "доупаковать" профиль под таргет - прописали шапку профиля, продумали выгодные офферы и акции, оформили правильно вечные сторис, также активно велись Stories и проводились различные розыгрыши.
Так выглядел аккаунт на момент начала сотрудничества (на скрине "ДО" шапка профиля уже прописана вместе, не успела заскринить аутентичное "ДО", так уж хотелось уже стартануть :)))) ) и "После" 3 месяцев работы:
1. Повысить выручку с аккаунта (сделать минимум 10 продаж по 3000руб.)
2. Собрать целевую аудиторию в подписчиках
Что сделано:
1. Прописали Бриф и целевую аудиторию, согласовали максимальный размер скидки, который я могу прописывать в рекламном тексте и баннерах
3. В первый месяц работы было протестировано 4 аудитории (по интересам целевой аудитории (ЦА), LAL для ретаргета, а также аудитории на города разной величины), цель рекламной кампании - трафик. Хорошо сработала аудитория LAL для ретаргета, а также аудитории, разбитые по узким интересам ЦА и по городам от 500 тыс жителей. Средняя стоимость клика составила 5 руб.
4. Со 2го месяца был согласован оффер со скидкой, но, я решила попробовать вести рекламу без скидок, и при равном бюджете продаж стало больше. Офферы далее добавлялись по мере необходимости.
5. В процессе работы в последущие месяцы добавлялись новые аудитории с иными интересами, всего было задействовано 5 аудиторий, добавлялся бюджет на те аудитории, которые имели хорошие показатели. При увеличении бюджета - увеличивалась выручка.
6. Было пару дней отключения таргета и в эти дни наблюдался спад продаж и снижение статистики профиля
7. Провели 2 розыгрыша, которые были запущены на кнопку "Продвигать" и вызывали большой ажиотаж(по 3,5 тыс комментариев, по 300 подписок и 1500 переходов в профиль по промоакции в среднем).
Итак, за время работы было запущено и протестировано:
4 оффера: "Sale 40% на летнюю коллекцию", "-30% на все коллекции", "-10% на осеннюю коллекцию" "Бесплатная доставка от 5000руб.", а также реклама без оффера на "Новую коллекцию", которая также давала хорошие продажи.
- 164 000 руб. выручки в первый месяц работы при вложении 18 000руб. (в т.ч. НДС) в рекламный бюджет (ранее продажи с аккаунта составляли в среднем 43000руб.)
Поставленные цели достигнуты и даже больше!
С клиентом продолжаем работать на постоянной основе, поставили новые задачи, приняли решение перейти на комплексное продвижение профиля, чтобы давать максимальные результаты работы.
Автор: Елена, SMM специалист и таргетолог
Продвигаю бизнес в Instagram с душой и ответственностью!
Связаться по поводу сотрудничества:
• Instagram: @elena.mrs https://www.instagram.com/elena.mrs/?hl=ru