"Как из 12 000₽ получить 130 000₽ для магазина одежды в Instagram"

Период работы 1 месяц (май-июнь, 2020 года), таргетированная реклама.

Дано: аккаунт Инстаграм @sosimple_kids https://www.instagram.com/sosimple_kids/?hl=ru, инста-магазин одежды (детские и взрослые костюмы). Аккаунт молодой, активность продаж низкая, на момент сотрудничества поступало около 6 заявок в месяц, подписки шли медленно.

Рекламный бюджет 12 000 руб на месяц.

Цели клиента на месяц работы:

Определить платежеспособную целевую аудиторию
Увеличить количество заказов
Сделать 10 заказов за месяц

Что сделали:

Подготовили профиль к таргету
Прописали Бриф и целевую аудиторию (выявили положение бизнеса, боли и возражения клиентов, согласовали всевозможные акции и офферы, которые были бы экономически выгодны для клиента)
Запустили оффер "Скидка 40% на второй костюм", но не справились с объемом запросов из-за отсутствия ассортимента и запустили другой оффер, который также хорошо зашел аудитории "Скидка 30% на детский костюм".
В тестовый период я выявила самую эффективную аудиторию "Вовлеченные покупатели", после доработала ее (выделила Москву и Санкт-Петербург на отдельные группы, поставила бюджет на уровне групп объявлений, чтобы можно было распределять бюджет самостоятельно, убрала неплатежеспособные города, докрутила баннеры) – после чего аудитория стала приходить более целевая и качественная. Аудитория отдельно на Москву давала очень дорогие клики и мало заявок - отключила.

5. Лучше всего работал плейсмент на Stories Instagram, его в основном и крутила на постоянной основе с разными креативами:

6. Протестировала еще 3 аудитории "Мамы", "Родители" и LAL, но они показали себя плохо (дорогие клики и низкая конверсия).

7. Средняя цена клика составила 4 руб, показатели качества объявлений держались на уровне "Выше среднего":

8. Во время таргетированной рекламы проводили розыгрыши и лотереи на профиле, новые подписчики активно принимали участие, поступали заказы и продажи:

9. В дни когда реклама была отключена (2 дня после теста) резко падали продажи и запросы, когда возобновили рекламу – продажи начинали набирать обороты.

10. Запускалось на рекламу 3 поста, один из которых показал себя лучше других:

За время работы было протестировано:

42 рекламных баннера
101 объявление (менялись креативы и тексты в течении всего месяца по мере необходимости)
Протестировано 3 оффера: "Футболка в подарок", "Комплект со скидкой 30%", "Скидка на детский костюм 30%", "Скидка 40% на второй костюм". Лучше всего сработали крайние два.

Итоги работы:

450 новых целевых подписчика
92 запроса на костюмы
37 продаж
130 000 руб. выручки
60 000 руб. прибыли

И довольный клиент, который готов инвестировать в таргетированую рекламу дальше. Отзыв от клиента:

С поставлеными задачами справились и даже перевыполнили план!

Автор: Елена, Таргетолог (выпускница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова), Администратор Instagram

Продвигаю бизнес в Instagram с душой и ответственностью!

Связаться по поводу сотрудничества:

• WhatsApp +79260260326

• Instagram: @elena.mrs https://www.instagram.com/elena.mrs/?hl=ru

• Telegram: @mrselenana