Как поднять продажи бренда на marketplace?

и получить 150 000 ₽ при вложениях 18 000₽ в таргетированную рекламу

Начало работы март 2021 года, период работы 2 месяца

Рекламный бюджет 18 000 - 20 000 ₽/мес.

Дано:
Российский бренд детской одежды, небольшое производство и партии, продажи с аккаунта Инстаграм и marketplace WB были до 2021 года, затем постепенно пошел спад и продаж стало мало.

Так как, клиент не дал разрешение на публикацию имени профиля, все скрины будут инкогнито, а также имена в переписке.

Цели клиента:

1. Возобновить продажи в Instagram и на marketplace WB

Что сделано:
1. Прописали Бриф и целевую аудиторию

2. За первый месяц работы было протестировано 10 аудиторий, из них хорошо сработали интересы детская одежда (по видам одежды и по брендам), аудитория на ретаргете (по похожим людям на тех, кто уже покупал что-то) и аудитория на мам с детьми маленького возраста. Всего было затрачено 18 340руб. плюс НДС. Реклама на WB шла дешевеле и давала больше вовлечения.

Цена клика составляла в среднем 3 руб на WB и 6 руб на Inst.

Из отчета для заказчика

Скрин из рекламного кабинета

3. Со второго месяца было решено вести рекламу только на WB и весь рекламный бюджет распределился туда.

Так мы охватили больше людей на 15% при том же бюджете 18 387 ₽ (плюс НДС) и показали рекламу 248 679 раз при охвате 163 184 . CPM снизила со 132₽ до 85₽ за 1000 показов рекламы. Всего по рекламе перешло на 30% больше людей, чем в предыдущий месяц. Средняя цена клика снизилась с 14₽ до 4₽, а средняя цена клика не увеличилась и составляла минимальный и оптимальный уровень - 3₽.

Кликабельность рекламы удалось повысить почти в 2 раза ( с 1,3 до 2 по среднему значению и 3 по максимальному и устойчивому показателю). За апрель я докручивала аудиторию с интересом "Детская одежда", но к концу месяца аудитория начала выгорать и я протестировала еще одну аудиторию - Мамы с детьми от 3лет и без прямого интереса "Детская одежда", а также мамы с сужением по интересу "Детская одежда", и новая аудитория дала больше вовлечения и переходов по рекламе.