Метод автоматических продаж
Привет! Сейчас я тебе расскажу, как можно окупать вложения на таргет и продавать без сторис 24/7, вебинаров и на холодную аудиторию.
И всё это с помощью воронки продаж, а точнее автоматической воронки продаж.
Что сейчас происходит на рынке маркетинга - бОльшая часть экспертов, предпринимателей, продюсеров, коучей, психологов и других специалистов ведут рекламу на лендинг, лид-формы, сообщения в Директ, либо просто дают лид-магнит за подписку (потом не делая больше НИЧЕГО).
Тем самым, упуская оооогромный пласт аудитории (реально огромный, процентов 90 точно).
А происходит это по нескольким причинам:
- Они работают только с той частью аудитории, которая уже ищет, где купить товар (а это в лучшем случае 10% от вашей ЦА, а как же остальные 90%?)
Расскажу на примере, ты предлагаешь купить витамины Омега 3 человеку.
И 10% аудитории это заинтересует, так как они покупают их регулярно, либо уже знает про их свойства и готовы сделать покупку, а остальные 90%?
Да конечно, твоя! Но эта часть аудитории, просто даже представления не имеет, для чего они ему нужны и нужны ли они вообще. И если донести до них эту информацию правильно, то они совершат покупку.
Другая часть экспертов, продюсеров делает однотипные запуски, наливают холодный трафик на профиль и потом его прогревают на покупку. Но уже не секрет, что аудитория сыта этим по уши, как итог: конверсии вебинаров падают, аудитория в блоге выжигается, охваты летят ко дну. А продавать надо, потому что хочется заработать не только на хлеб, но еще и на бутерброд с икрой. Это в лучше случае.
В худшем хочется хотя бы отбить вложения в рекламу.
Поэтому приходится искать новые методы взаимодействия с аудиторией, методы, которые еще не используют каждый второй эксперт - и это автоворонки.
И задача автоворонок: Привлечь - Захватить внимание - Вовлечь - Выявить потребность - Вызвать лояльность - Вызвать желание - Сделать убойный оффер - Допродать.
И ПОКА это поле свободное, но рынок быстро занимается экспертами, потому что все хотят автоматических продаж.
Автоворонки позволяют убить двух зайцев одним действием: ты прогреваешь на покупку холодную аудиторию, а не сразу тыкаешь им в лицо свой оффер, а также не трясёшься за охваты в сторис во время запуска, потому что у тебя есть другой источник продаж.
Разберёмся, что такое автоворонка и как она работает на примере кейса моей клиентки.
Анна - психолог и я помогала ей собрать автоматическую воронку на пакет её консультаций.
Мы вложили в рекламу 12 000 рублей (и то окупили их еще ДО продажи основного продукта, об этом позже) и заработали 186 000 рублей за 3 недели. Реклама окупилась почти в 10 раз!
АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И КОНКУРЕНТОВ
Создание любого продукта начинается с маркетингового исследования.
Анализ целевой аудитории - это основа любой воронки продаж. Аудиторию нужно разобрать на мельчайшие детали и понять, что у нее болит, её истинные желания и потребности. Конечно, это в первую очередь я и сделала для проекта Анны.
Мы составили гипотезы относительно портрета целевой аудитории.
Далее нам необходимо было найти представителей каждого сегмента аудитории. Да-да, это работает только так. Потому что всё, что ты предположил - это всего лишь гипотеза, и её нужно подтвердить, прежде чем создавать воронку.
Затем необходимо было провести анализ конкурентов. Ты же знаешь, что конкурентов надо знать в лицо и не нужно их бояться?
Необходимо просто правильно анализировать их и уметь работать с ними.
И только после анализа ЦА и конкурентов можно было приступать к созданию продуктовой линейки.
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
Продуктовая линейка Анны состояла из лид-магнита, трипваера, основного продукта.
Лид- магнит - это первое касание с целевой аудиторией, поэтому он должен быть информативным, подробным и актуальным.
Надеюсь, что этот лид-магнит такой :)
Часто происходит так, что эксперты, которые приходят ко мне, уже имеют лид-магниты, гайды и тд, но их анализ показывает, что это не то, что нужно.
Я дала Анне шаблон написания лид-магнита и она успешно его собрала.
Для создания лид-магнита Анне пришлось ответить на некоторые вопросы и вот, что она отвечала:
Когда мы закончили работу над лид-магнитом Ани, она была удивлена, что всё так легко и просто)
Лид-магнитом мы решили сделать кейсы Анны, где рассказываем о точке А её клиента и переходе в точку Б, с помощью эффективной программы Анны.
После того, как аудитория совершила касание с лид-магнитом необходимо вовлечь ее в дальнейшее общение с нами в воронке.
Другими словами нам нужно создать контент, но об этом этапе мы поговорим позже.
В определённый момент мы с помощью контента должны перевести клиента на новый уровень отношений - дать попробовать наш продукт, наш подход к работе.
Трипваер - продукт имеющий ОГРОМНУЮ ценность, но низкую стоимость. Именно поэтому их покупают.
Для Анны мы создали небольшой видеоурок по работе с негативными установками в семейных отношениях, продукт был очень ценным, но цена его была его невысокой, всего 399 рублей, благодаря этому его покупал каждый 5 подписчик в автоворонке.
В автоворонках трипваер позволяет окупать вложения на рекламу, ты представляешь, что подписчики в экспертный блог выходят по 0 рублей, заявки на твои услуги за 0 рублей. ТЫ не вкладываешь, а зарабатываешь.
СЕРИЯ ПРОГРЕВАЮЩИХ ПИСЕМ
На самом деле это самый энергозатратный этап. Здесь мы должны создать контент внутри воронки таким образом, чтобы усилить боли клиента, выявить потребности и обработать возражения. Чтобы создать эту серию сообщений нам как раз пригодился анализ ЦА.
Здесь и начинается магия прогрева. Благодаря грамотно созданной серии писем мы поднимаем клиента по лестнице осведомленности до самой верхней ступени, где он жаждет купить продукт.
Так как я детально разобрала боли, истинные желания аудитории, то создать прогревающих контент для чат-бота Анны не составило сложности.
В написании статей лучше использовать необычные заголовки + полезная информация (решение проблемы).
Статьи нужны для того, чтобы снять разные виды возражений потенциальных клиентов.
Главное правило: это не должны быть огромные статьи на 30 минут чтения и написанный непонятным научным языком. Достаточно материала на 5 минут чтения и понятными словами для аудитории.
В подводке к статьей использовали интересные заголовки + введение.
Прогревающих контент делает своё дело - прогревает постепенно, сначала продавая трипваер, а затем основной продукт.
ПРОДАЖА ОСНОВНОГО ПРОДУКТА
И вот только на этом этапе нужно предлагать свой оффер на основной продукт.
Для Анны мы подготовили длинное продающее письмо, которая содержало сильный оффер и триггер ограничения по времени, количеству.
И разве это не круче, чем та реклама, которую ты видишь ежедневно? Где тебе предлагают купить в лицо пакет консультаций? Разве это не круче, чем прогрев с каким-нибудь выдуманным персонажем?
Можешь не отвечать, я сама знаю, что это гораздо лучше.
После того, как мы подготовили серию прогревающих писем, товарную линейку, нам необходимо автоматизировать это всё.
АВТОМАТИЗАЦИЯ
Нам необходимо выстроить весь полученный контент в цепочку, которая сделает продажи за нас.
Мы выбираем сервис, настраиваем чат-бот.
И есть огромный плюс в такой воронке: она работает постоянно, и если добавлять таргет, то она будет приносить как раз стабильный АВТОМАТИЧЕСКИЙ поток клиентов.
ЗАПУСК ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ
В таргете мы протестировали несколько гипотез, аудиторий, макетов, выбрали лучшую связку, которая давала стабильный результат и масштабировали её до хороших бюджетов.
Всё это конечно интересно, но РЕЗУЛЬТАТЫ КАКИЕ?
Мы с Аней плодотворно работали 3 недели. В рекламу было вложено 12 000 рублей, и то эти 12 000 рублей мы окупили ещё до продажи основного продукта. Да, именно с помощью того самого трипваера, про который я рассказывала выше.
На 12 000 рекламного бюджета мы получили 131 подписчика, это хороший результат для ниши Анны.
Из 131 человек до консультации дошли 10 человек, 5 из них купили серии консультаций у Ани на сумму 186 000 рублей за 3,5 недели.
В итоге вложения Анны окупились почти в 10 раз!
И самое главное, что такая автоворонка может работать и приносить результат без активного вмешательства каждый день.
То есть ты работаешь с клиентами, проводишь время с семьёй, а в этот момент автоворонка приводит тебе прогретых клиентов.
Это разве не то, о чем ты мечтаешь?
Ты уже увидел, как работают автоворонки и как можно увеличить свой доход с их помощью. А ещё навсегда забыть о прогревах в сторис, бесконечных запусках, и просто, наконец, начать ПРОДАВАТЬ на автомате и пробить свой финансовый потолок.
И я уверена, что ты хочешь себе такую же мини-воронку на свои услуги.
Почему я уверена в этом, потому что, я знаю, что ты адекватный и разумный человек.
Какой адекватный человек откажется от бесплатных и прогретых клиентов на свои услуги? Верно, никакой.
Поэтому у меня для тебя уникальное предложение.
ХОЧЕШЬ Я ТЕБЕ БЕСПЛАТНО СОСТАВЛЮ ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ КЛИЕНТОВ С ВЫСОКИМ ЧЕКОМ ( от 30 000 рублей)?
Что ты сможешь достигнуть с моей помощью?
- сможешь продавать свои услуги автоматически и без личного бренда;
- у тебя будет автоматическая система привлечения клиентов;
- перестанешь обесценивать свои знания, откажешься от проведения консультация за 3000 рублей, будешь продавать свои услуги только на высокие чеки от 40 000 рублей.
- будешь продавать без утомительных вебинаров и бесплатных консультаций, забудешь о выгораниях.
-сможешь планировать свой ежемесячный доход от 200 к в месяц.
Почему я сделаю это бесплатно?
Потому что я знаю, что после консультации определенный процент людей захочет работать со мной лично, а вместо того, чтобы рассказывать, какая я молодец, я предпочитаю показывать это на деле.
Мы с тобой созвонимся и обсудим, как выстроить систему привлечения клиентов именно для тебя, именно для твоей ниши, исходя из твоих запросов и запросов твоего бизнеса, а дальше ты решишь самостоятельно, что делать.
Я выделю время, чтобы изучить именно твой продукт, твою ЦА, потому что каждый эксперт индивидуален и у каждого свой путь продвижения.
НЕТ-НЕТ, это не продающая консультация, я не буду давить на тебя, мы просто составим тебе план.
И если ты вдруг почувствуешь, что я напрасно трачу твоё время, то я тебе переведу на карту 500 рублей (компенсация за потраченное время). Поэтому ты ничего не теряешь, а наоборот получаешь стратегию продвижения и заработка, составленную индивидуально под тебя и твой продукт.
Здесь есть 3 варианта развития:
Первый - ты как обычно отложишь всё на потом, потому что ты не хочешь сейчас зарабатывать от 200 тысяч в месяц, пусть пока зарабатывают другие, а ты и дальше будешь продавать утомительные консультации по 3000 рублей.
Второй - тебе понравится моя стратегия и ты решишь внедрять ее лично. Отлично, буду рада отзыву.
Третий - ты захочешь, чтобы я тебе помогла в этом и мы начнем выстраивать автоматическую систему привлечения клиентов для тебя вместе.
Третий путь предполагает личную работу со мной, я лично займусь выстраиванием стратегии привлечения клиентов и увеличению твоей прибыли.
Я сделаю так, что ты максимально быстро достигнешь поставленной точки в доходе, и чтобы не идти этот путь 5-6 месяцев, можно выстроить систему один раз и наслаждаться результатами.
Ты не будешь сидеть и самостоятельно разбираться в настройках автоворонки, и "биться" с настройками Фейсбука. Я сделаю всё за тебя, у тебя будет через 4 недели работающая стабильная система.
И только тебе решать: идти к заработку от 200 тысяч в месяц долгий и тернистый путь или пойти его со мной и выйти на такой доход за 4 недели. Выбор за тобой.
СКОЛЬКО ЭТО БУДЕТ СТОИТЬ ДЛЯ ТЕБЯ?
Работа "под ключ" - от анализа ЦА и помощи в создании лид-магнита до настройки автоворонки и стабильных результатов с рекламы обойдется тебе всего в три платежа по 18 000 рублей, возможно договориться о рассрочке.
После такой работы ты больше не будешь тратить деньги на таргетологов, контент-менеджеров, продюсеров, у тебя будет рабочая система, которую ты сможешь включать и выключать самостоятельно.
Если тебя интересует еще упаковка продукта на высокий чек, как мы делали для Анны или другой объем информации, консультации, то я без проблем готова изменить цену, просто напиши мне :)
За это время мы выстроим для тебя систему автоматического привлечения клиентов и продаж, которая будет приводить тебе клиентов долгое время, тебе не нужно будет думать об этом, ты просто будешь наслаждаться работой с клиентами :) Ты наконец-то выйдешь на регулярный доход от 150 К.
Но есть одна проблема...
- если твой конкурент мне напишет быстрее, для эффективной работы я беру только 1 клиента из 1 ниши.
Этот материал в течение нескольких дней увидят сотни экспертов (а я смогу взять только 5 самых быстрых), и если хочешь, то давай начнем работать сейчас, чтобы потом не жалеть о том, что кто-то зарабатывает, а ты опоздал.
Поэтому пиши мне удобным способом.
Телеграм — https://t.me/lenavechkanova
Вотсап — https://wa.me/79635484414
ОТВЕЧУ НА САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ:
Да, это правда бесплатная помощь тебе и лишь потом ты решаешь, хочешь работать со мной или двигаться одна, созвон тебя ни к чему не обязывает.
Стратегическая сессия подойдёт, если ты уже продаешь свои услуги, или курсы, но хочешь увеличить доход, а также у тебя есть уже отзывы, хотя бы 1-2.
3. «А можно мне на бесплатную консультацию, если я не понимаю вообще в маркетинге?»
От тебя нужно только одно – желание вкладывать силы, время и деньги в продвижение себя, как эксперта.
4. «Сколько нужно будет вложений, чтобы получить хорошие результаты в виде денег?»
Для начала работы нужно будет вложить в рекламу 10-15 тысяч, затем ты уже начнешь окупать вложенные инвестиции и сможешь вложить в развитие ещё больше.