КЕЙС НА 263 000 РУБЛЕЙ с продаж марафона по похудению
Клиент - фитнес-тренер с достаточно большим уже блогом 93,5 тысячи подписчиков. Имеет несколько инфо-продуктов, на один из которых мы и вели аудиторию - это марафон по похудению "Детокс" на 30 дней. Есть 2 тарифа 5690 и 6690р. Также есть рассрочка. И во время продаж была дополнительная скидка 20%.
У клиента до меня был таргетолог, который особо ничего не тестировал, запускал всегда на широкую аудиторию и на тех, кто взаимодействовал с профилей 365 дней. И запускал только с личного рекламного аккаунта. Бизнес-менеджер последний раз редактировался в 2018 г.
Продаж было очень мало. Не был подтвержден домен, не было пикселя.
Что было сделано:
- дизайнер сделал новый крутой сайт
- мы с тех.специалистом подтвердили домен, поставили на него пиксель, а я уже создала события
Так как эксперт уехала в другую страну, где был плохой интернет, то решили вести не на вебинар, а на прямой эфир в профиле Инстаграм.
Сначала я поставила крутиться пост на прогрев бизнес-менеджера. После 3 дней открутки запустила видео-приглашение эксперта на сам марафон. Эта кампания была запущена не как основная, а для тестирования и также прогрева бизнес-менеджера.
Далее мы решили протестировать кампанию с прямой ссылкой на форму для заполнения контактов, после чего люди попадали в чат-бот в телеграмме, где был лид-магнит.
Реклама зашла хорошо, а вот посадочная страница нет, так как там была просто форма для заполнения без дополнительного текста. Соответственно люди боялись оставлять свои контакты.
По данным рекламной кампании было понятно, что проседает именно посадочная страница. И было принято решение о создании мини чат-бота в Директе, который за подписку выдавал ссылку на в чат-бот телеграмме с выдачей лид-магнита. И так как нам нужно было, чтобы пользователи оставляли свои контакты, то мы добавили текст описания лид-магнита на страницу с формой для контактов.
Было запущено 3 разные кампании на цель "сообщения", но она очень долго висела на проверке. А день с эфиром уже был близок. Поэтому экстренно эти кампании были перезапущены на трафик, на цель "сообщения" ждали прохождения проверки.
Реклама здесь также хорошо зашла. Не рабочие группы были отключены.
Когда были одобрены рекламные кампании на цель "сообщения", кампании на трафик были отключены, так как они были идентичными.
Цена за начало переписки варьировалась от 20 рублей до 53. Что является очень хорошим показателем!
В последние дни - с 13 января 2022 по 14 января 2022 были запущены рекламные кампании:
1) ретаргет на базу контактов с геткурса
2) на похожую аудиторию с контактов геткурса
3) на похожую аудиторию взаимодействующих с профилем за последние 90 дней
4) тестовая рекламная кампания на конверсию на добавление в корзину заказа (Не зашла)
Группы с дорогими показателями отключались. Поздно вечером 14 января 2022 рекламные кампании все были отключены, так как марафон по похудению начинался 15 января!
Работа была командная:
🔥 Эксперт прогревала людей в профиле в сторис
🔥 Тех.специалист делал рассылку на почту по базе с приглашением на марафон
🔥 Менеджер по продажам прозванивал людей, оставивших заявку на сайте, но не оплативших ее
🔥 Профиль c таргета увеличился с 93,5 до 93,7 тыс. человек (с учетом отписок)
🔥 ПРОДАЖИ составили 263.000 рублей (поступило 54 оплаты)
🔥 Подписчик составил примерно 55 рублей, так как точное количество подписчиков неизвестно
Выручка УВЕЛИЧИЛАСЬ в 3,3 раза (при предыдущем таргетологе продажи составляли около 80.000р)
На данном этапе еще не сформирована четкая воронка и мы над этим будем работать, так как инфо-продуктов много и старты на них каждые 2 недели.
Но однозначно над такими продуктами должна работать целая команда и только тогда будет успех!