Кейс - реклама для магазина освещения "Грандсвет"
Клиент - магазин освещения в Новосибирске, имеют профиль в инстаграме и сайт с каталогом и возможностью заказать товар с доставкой по РФ.
Что было сделано:
✓ Подключена для более глубокого анализа Яндекс.Метрика и созданы необходимые цели
✓ Не удалось поставить пиксель на сайт, так как не удалось связаться с его создателем
✓ Проанализирована целевая аудитория
✓ Проанализированы конкуренты и выявлены их сильные стороны, что помогло при создании офферов
✓ Было предложено несколько вариантов шапки профиля, клиент выбрал один из вариантов и поставил его
✓ Подготовлены макеты из тех фото-материалов, которые скинул клиент
✓ Написан рекламный текст
✓ Были даны рекомендации по ведению сторис. И после публикации поста о скидке в честь черной пятницы было выдвинуто предложение о редактировании мною текстов постов перед их публикацией.
Клиент соблюдал рекомендации по ведению не в полной мере. Живых видео в сторис практически не было. Также почему-то избегали слова "скидка" и "до/после". В сторис публиковались картинки товаров с ценами и подписями "было/стало", которые не совсем понятны людям
● Запуск рекламы: 07.11.2021 - 24.11.2021
☼ Реклама изначально была настроена только на Новосибирскую область на сайт и отдельно на профиль инстаграм на широкую аудиторию. Так как клики были дорогими, кампании выключила и сделала перезапуск на интересы. Цена за клик немного снизилась, но все равно оставалась дорогой, поэтому кампании снова выключила.
☼ Решили запустить рекламную кампанию на пост про скидку 15%, предоставленную на весь ноябрь. Пост был запущен отдельно на РФ, отдельно на Новосибирскую область на женщин и мужчин 26-60 лет. Пост на НСК был выключен 15.11 утром ввиду низкой кликабельности и высокой цены за клик. Кампания на РФ была оставлена работать до 19.11, так как была хорошая кликабельность. 16.11 был перезапущен пост на НСК на женщин 25-44 лет, но также из-за высокой цены клика и низкой кликабельности кампания была отключена.
☼ Далее были полностью изменены креативы и текст, а к Новосибирской области добавлены близлежащие города: Барнаул, Кемерово, Красноярский край, Омск и Томск. Протестировано 3 группы и 9 креативов. 3 остались рабочими в каждой из групп. Была найдена рабочая связка, которая собрала 1107 переходов в профиль. Люди были заинтересованы, шли подписки. Клик удалось снизить с 30-40 рублей до 6-4,5 рублей. Кампании были запущены уже на косвенные интересы на профиль и сайт.
Итого:
⋇ Потрачено бюджета: 21 609,73₽ (без НДС)
⋇ Охват: 70 745
⋇ Показы: 100 752
⋇ На сайт с рекламы перешло: 423
⋇ В аккаунт Инстаграм во время рекламы перешло: 1907 человек
⋇ Клики (все): 2330
⋇ CTR (все) зашедшей кампании: 3,52%
Из количества кликов и количества заказов было понятно, что сайт и профиль инстаграм слабо конвертят. В инстаграме не хватает присутсвия личности, не хватает каких-либо обзоров, не хватает интересных рубрик, например, какое освещение будет лучше всего смотреться в кухне/гостинной/спальне и тд. Также я предложила обратиться к SMM-специалисту, чтобы он грамотно упаковал профиль и прописал нужный контент. Продажи составили на сумму около 35.000 рублей.
Скрины с рекламного кабинета
