Таргетированная реклама ВКонтакте - продажи на 118.580₽ в нише нейрографики

Клиент - инструктор по нейрографике и коуч с 7-летним опытом.

В продуктовой линейке имеет достаточное количество мастер-классов, интенсивов, курсов и менторство. Ведет сообщество Вконтакте и за подписку на на него приходит подарок - мастер-класс по нейрографике - техника исполнения желаний.

Основной же целью рекламы была продажа доступа в закрытый клуб с большой базой знаний - подписка за 790₽ на месяц с правом продления или отказа от подписки.

Ход работы

в самом начале была проанализирована ниша с помощью Яндекс.Wordstat и Google.Trends на тип конкуренции и вид спроса, а также был определен объем аудитории
проанализирована целевая аудитория с ее болями, возражениями и страхами
проанализированы конкуренты по определенным критериям с точки зрения маркетинга и и пройден путь клиента в воронках
продумана своя воронка продаж

подобраны аудитории для начала тестирования гипотез
созданы креативы и написан рекламный текст
в ходе работы была изучена платформа Eresh для запусков рекламы из агентского кабинета

Итак, с 10 - 16 апреля я тестировала аудитории, креативы и тексты. Всего за этот период было создано 8 рекламных кампаний с 3-5 объявлениями. C бюджетом на 1 объявление 100 рублей.

Скрин отчета по этим кампаниям

Здесь видно, что показов до 16 апреля практически не было, одна кампания более менее лучше остальных стратовала, но показатели были дорогие, поэтому эта кампания была выключена

НО именно в этот период (до 16 апреля) перестала показываться реклама пользователям, объявления долго одобрялись, а алгоритмы не работали.

Поэтому было решено перенести нашу работу на платформу Eresh в агентский кабинет, для экономии времени.
После анализа этих запусков были подобраны новые аудитории и сделаны новые креативы. И с 19 апреля мы запускались уже в агентском кабинете.

Было запущено 3 рекламных кампании на 3 аудитории с разными макетами на прямую продажу подписки в закрытый клуб. Бюджет на объявление увеличили до 250-300 рублей. И позже клиент увеличивал сумму дневного бюджета.

Стратегия запуска - так как у клиента не была готова посадочная страница, а продажи ей были нужны срочно, то запуск тут идет только на горячую аудиторию:

на активных участников прямых конкурентов
спарсенную базу на топ-участников и активных участников прямых конкурентов
спарсенную базу женщин от 30 лет - так как это было "ядро" аудитории

Скрины из рекламного кабинета

1 рекламная кампания дана на активных участников сообщества

P.S. CPM на данном скрине высокий, так как фото было сделано, когда аудитория начала выгорать.

2 рекламная кампания дана на спарсенную базу прямого конкурента

P.S. CPM на данном скрине высокий, так как фото было сделано, когда аудитория начала выгорать.

3 рекламная кампания дана на объединенную базу женщин 2 других прямых сильных конкурентов

P.S. CPM на данном скрине высокий, так как фото было сделано, когда аудитория начала выгорать. Также модераторы отклонили 2 объявления из 3, хотя текст и офферы на креативах были одинаковые, отличалась только картинка.

Также дополнительно по просьбе клиента были запущены 2 рекламные кампании на прямых конкурентов на распродажу мастер-классов, интенсивов и 2-х курсов со скидками 25-65% в честь дня рождения клиента

Кампании были запущены на универсальную запись и карусель

P.S. CPM на данном скрине высокий, так как фото было сделано, когда аудитория начала выгорать, так как здесь подбиралась изначально небольшая аудитория на 3 дня акции. Далее клиент запускал уже здесь самостоятельно

Здесь также клиент самостоятельно пытался запустить

Приятный бонус от рекламы:

Итоги:

было запущено 13 рекламных кампаний, протестировано 13 аудиторий, 34 креатива и 14 рекламных текстов
кликабельность объявлений была - от 1,5-3,5% - это очень хороший показатель, так как объявления охватывают большее количество человек и соответственно переходов по рекламе тоже становится больше
с 19 - 28 апреля было сделано 965 переходов с рекламы на сайт с описанием входящих уроков в закрытый клуб по нейрографике
бонусом 300+ вступлений в сообщество ВКонтакте
потрачено бюджета - 34.968,19₽ (с НДС)
продажи составили на общую сумму 118.580₽ - то есть на вложенный 1 рубль заказчик зарабатывал 3,5 рубля
ROMI - показатель рентабельности рекламной кампании = 239%

Если вам нужны продажи, заявки и регистрации на вебинары, обращайтесь! Буду рада сотрудничеству!

Олейник Елена - таргетолог с маркетинговым подходом к рекламе

Instagram - elena_intarget

Telegram - elena_intarget

What'sApp - 8-904-156-75 25