Как я заработала 90 000 на продаже детской одежды на Авито
Я всегда стремилась заниматься чем-то еще кроме основной работы, для души, как хобби, которое еще и приносило бы деньги в семейный бюджет)
Пробовала себя даже в сетевом маркетинге, проработала там полгода, удалось неплохо заработать, но спустя время стала замечать что я уже заставляю себя делать какие-то действия и решила уйти от этого.
Дальнейшие поиски привели меня к девочкам, которые продают детскую одежду. Понаблюдав за их работой, я поняла что хотела бы также. У меня трое детей 👶 Сфера детской одежды мне очень близка, я безумно люблю выбирать что-то для моих 🥰 Поэтому открыть свой онлайн магазинчик пока я дома с ребёнком мне показалось отличной идеей.
И вот с ноября 2022 года я занимаюсь продажей детской одежды из Турции, Германии, Китая и России.
В этой статье я расскажу про свой опыт, о том, как за первые три месяца в бизнесе я получила первые деньги, с какими сложностями столкнулась. Расскажу несколько важных моментов, которые повысят продажи на Авито, что использовать для продвижения.
Моя первая закупка в Турции
В начале у меня было очень много вопросов, в одиночку бы я точно не справилась. Но благодаря окружению, обучению, которое я прошла, и поддержки, я все таки решилась и написала первому поставщику.
Итак, какой список задач стоял передо мной 👇
- Первое. Начала я с выбора поставщика. Здесь мне пришлось потратить достаточно времени, хотела посмотреть всех, кто что предлагает, не ошибиться с выбором
- Второе, когда я определилась наконец с поставщиком, стала выбирать модели. На тот момент я не была уверена, какие товары будут наиболее популярны. Опиралась на свой вкус, но и также спрашивала мнение знакомых мамочек, советовалась с мужем)
- Третье, скриншоты с выбранными моделями отправила поставщику и после его подтверждения о наличии, оплатила. Вышло у меня 15 упаковок одежды (в одной упаковке несколько размеров) на 22 тыс рублей. Конечно на этом этапе было очень волнительно, я переживала, действительно ли мне удастся все продать
- Ждала я свой заказ всего 10 дней, хотя по тарифам транспортной компании сроки стояли 2 недели. Далее мне позвонили из тк и я забрала свой мешочек весом 21 кг 🔥
Следующий этап - продажи. По опыту продаж б/у вещей своих детей, я понимала, что Авито - отличный инструмент и выбрала именно его как первую площадку 👌
Как продвигать товары на Авито эффективнее?
Авито предлагает несколько вариантов продвижения объявления.
Это - увеличение просмотров, выделение цветом и большой размер объявления, специальные значки (знак добра, скидка на доставку).
Я пользуюсь продвижением, чаще просто увеличение просмотров, это работает лучше всего.
Важно! Используйте услугу продвижения на объявления с большим количеством просмотров. Здесь оно сработает в разы лучше и люди часто заходят в профиль посмотреть, а что ещё есть у вас и таким образом увидят и другие ваши объявления.
Авито периодически предлагает скидки на продвижения 60/70%, я всегда их жду и по полной стоимости никогда не продвигаю 👌
Наверняка вы замечали, если вам написали сегодня по одному объявлению, то в течение дня именно по нему же будет бОльшая активность - лайки/просмотры/сообщения.
Это так называемый поведенческий фактор.
Поэтому попросите родных/знакомых/друзей зайти к вам в объявление, добавить в избранное, написать что-то, это поднимет его в поисковой ленте для клиентов 👍
Отзывы
Очень важная часть, на которую точно обращает внимание потенциальный покупатель. Если вы:
- Вежливо общаетесь с клиентами, отвечаете на все вопросы, по возможности быстро реагируете на сообщения
- Перед отправкой подготавливаете вещи (отпарить, срезать лишние ниточки)
- Проверите ещё раз на наличие каких-либо нюансов (где-то что-то не прокрасилось, неровный шов и др) и предупредите об этом клиента! (предложив например скидку за этот нюанс сейчас или на следующий заказ)
- Проявите заботу - упаковываете не в пакетик из Магнита, а это могут быть зип-пакеты, бумага тишью, обычные пакетики, но новые
То поверьте, плохих отзывов у вас и не будет!
Не стоит бояться и отрицательных - здесь важно грамотно ответить без оскорбления, достойно и дать понять, что вы на стороне клиента и расстроены, что он остался недоволен, предложить что-то, ту же скидку.
Если вы столкнулись с неадекватным отзывом, с оскорблениями, вы всегда можете обжаловать отзыв через поддержку, необъективные они удаляют без проблем 👌
Также важно отвечать на все отзывы, не только отрицательные.
Конечно про Авито можно рассказать ещё очень много важных моментов:
- какие основные правила при размещении объявления/фотографий
- как подбирать грамотно заголовок и описание
- а также про нововведения - тарифы, возможность регистрировать несколько профилей.
В одну статью сложно уместить.
Я представляю курс по открытию магазина детской одежды, в нем есть отдельный классный урок по Авито, где все описано более подробно 👌
Помимо Авито у меня магазин и Вконтакте, есть телеграм-канал. Также на курсе расскажу все плюсы и минусы, возможности этих соц сетей.
Чистый доход 60 тысяч за первые три месяца в бизнесе
Итак, откуда эти цифры - продажа на 90тыс и доход 60тыс, давайте посчитаем 👇
Первая моя большая закупка в Турции вышла в 22тыс рублей (это только одежда), 21кг!! Это очень много одежды) 90 позиций.
Не обязательно сразу закупать на большие суммы, можно начать и с 5 тысяч, и даже покупать штучно для своих детей, пишите расскажу как 🌈
Доставка рассчитывается по количеству кг и от того, какой способ доставки выбран - авто или авиа. Авто дешевле, но ждать дольше. Я выбрала авто, вышло 94$, на тот момент он стоил 62,1₽.
Итого доставка 5840₽ за 21кг одежды.
Если грубо считать, для наглядности, то это всего 65₽ на вещь!
В этой закупке у меня было 90 вещей, средняя стоимость одной вещи составила 1000₽ (костюмы с начесом, и тонкие костюмы, и платья, пижамки). Итого выходит с этой закупки я продала на 90 тысяч.
Вычитаем стоимость одежды и доставку и в итоге чистая прибыль за три месяца (тот срок, в течение которого распродавались вещи) более 60тыс 👍
Вот так, сидя дома с детьми, не отрываясь от домашних дел и семьи, мне удалось пополнить семейный бюджет. Это только первая закупка, параллельно и после я продолжила работать и с другими поставщиками.
Понятно, что сейчас курс доллара выше, но и цены в магазинах другие, и в этих условиях мы зарабатываем 👌
Сейчас на детскую одежду особый спрос, маркетплейсы ставят какие-то ограничения, там дорого и качество такое себе, любимых магазинов уже нет, а детский мир порядком надоел, дети ходят в одном и том же.
Вы же предлагаете качественные вещи, не как у всех, это ценно 🙌
В статье я рассказала о своей первой закупке. Как видите, это реально! Я не имела никакого опыта в этой сфере, но прошла такой путь, сделала ряд ошибок, которые я помогу не допустить вам)
- вам также интересна сфера детской одежды
- хотели бы попробовать себя в этом бизнесе
- хотели бы выгодно приобретать одежду для своих деток
- больше не хотите ждать пособий от государства или зп мужа, а иметь свою денежку
То пишите @elena_kidss, отвечу на ваши вопросы, помогу подобрать подходящий вариант обучения и понять, с чего начать свой бизнес.
Приятный бонус - до 1 октября по промокоду "Авито" скидка 900р на обучение ✨ (основной тариф)
Мой телеграм @elena_kidss
Канал про обучение здесь