+250 тысяч за 3,5 месяца студии английского языка
На момент начала работы (18.08.2021 года)на профиле @english_campus_studio количество подписчиков было 191 чел. Охваты и просмотры не велики. Аккаунт молодой. Сложность заключалась в том, что месторасположение студии находится в спальном районе Москвы с большим количеством конкурентов, которые предоставляют данные виды услуг. Сама студия довольно молодая. 1 год с момента существования.
Минус студии - нет подготовки к ЕГЭ.
Цель:
Запись к концу декабря 100 человек постоянно обучающихся студентов.
Задачи стояли следующие:
- Увеличение количества подписчиков
- Увеличение узнаваемости студии
- Увеличение записи на обучение детей от 5-13 лет
- Запись на дополнительные услуги (книжный,творческий клубы, квесты)
⠀⠀
Важные моменты по ведению профиля:
✅ стоимость абонемента в месяц 5600 руб на одного студента
✅ стоимость посещения клуба в месяц 1000 руб на одного студента
✅ увеличили рекламный бюджет
✅ рост аккаунта с 191 до 506 подписчиков (бесплатными методами)
✅ лучшая стратегия - подключение таргета с запросами в директ и приглашением на бесплатный урок, далее продажа дополнительных услуг лояльной аудитории.
⠀При анализе ЦА и конкурентов были намечены основные сильные стороны студии, такие как:
- Клиентоориентированность
- Экологичность взаимоотношений
- Небольшая численность формирования групп
- Методика преподавания ( авторитетность создателя студии)
Сложность набора состоит в том, что основное обучение происходит офлайн, уровень знаний студентов разный, количество человек в группах ограничено и не позволяет добрать всех желающих. Территориально рядом находится СОШ с сильным преподаванием английского языка. Время проведения занятий также зависит от времени окончания основных занятий в школе, т.е. расписание плотно составляется на вторую половину дня.
Основные конкуренты имеют одно большое преимущество-подготовка учащихся к ЕГЭ, что студия обеспечить себе в текущем году не может.
Комплексная работа на профиле началась с анализа конкурентов, целевой аудитории, их страхов и встречающихся возражений.
Трафик прихода ЦА использовали от местных тематических пабликов, конкурентов, часто посещаемых мест в районе.
Количество новых подписчиков за 3 месяца продвижения профиля увеличилось на 314 человек бесплатными методами.
Первый отклик на запись был через месяц ведения профиля 20.09.2021 года.
Но больший отклик получили при подключении таргетированной рекламы.
Бюджет на таргетированную рекламу 10 000 руб в месяц.
Самое верное решение при упаковки профиля- использование реальных фото студентов. Вовлеченность аудитории получается высокая. Каждый родитель хочет видеть на профиле фото и видео своего ребенка, переслать родственникам и друзьям, что улучшает статистику профиля.
Результат:
За 3.5 месяца ведения профиля
- пришло новых 32 студента на общую сумму 179 200 руб
- Продано дополнительных услуг на сумму 72 000 руб
- Открывается новая группа в январе 2022 года
https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE3ODY2NjQ2NjEyNDQ1MDY0?story_media_id=2668527909041886187&utm_medium=copy_link