Три воронки, без которых канал в Telegram - не приносит продаж.
Я очень часто вижу одну и ту же картину у экспертов - психологов, нутрициологов, астрологов, эзотериков и других помогающих практиков. Канал вроде бы ведётся. Посты выходят. Польза есть.
А ощущения, что это живой, работающий инструмент - нет. Всё как будто «мимо».
И сами эксперты формулируют это одинаково:
«Я пишу, но отклика нет».
👆И вот здесь важно сразу сказать одну вещь. Проблема чаще всего не в том, что вы плохо пишете и не о том. И не в том, что у вас «не та аудитория» или «ваш продукт никому не нужен».
Проблема в другом: у канала нет понятного пути для человека.
Человек заходит к вам - и не понимает, что с ним здесь должно произойти.
Он читает посты, может даже подписывается, но внутри не складывается ощущение:
✅ «ага, мне сюда»
✅«меня здесь понимают»
✅ «здесь могут помочь именно мне».
И в мягких нишах( психологи, астрологи, нумерологи...) этот путь особенно важен. Потому что здесь люди долго сомневаются, прислушиваются к себе, боятся ошибиться, боятся снова разочароваться. Они редко покупают с первого касания. Им нужно время и ощущение безопасности.
Когда человек впервые попадает в канал, он ещё ничего не знает ни о вас, ни о вашем методе. Он просто живёт свою жизнь. У него есть какое-то внутреннее напряжение, какая-то боль, которую он сам не всегда может чётко сформулировать.
📍И если в этот момент он читает посты, которые вроде бы полезные, но не про него - осознания не происходит. Он может пролистать. Может остаться.
Но внутреннего «это про меня» не случается. И вот здесь становится понятно, почему просто «давать пользу» не работает.
Что на самом деле удерживает человека в канале.
Чтобы человек остался, начал читать внимательно, доверять и в итоге принял решение работать с вами, в канале должны последовательно происходить три вещи:
👉узнавание → доверие → осознанное решение.
Именно в таком порядке.
Не наоборот.
Не всё сразу.
И вот здесь на помощь приходят воронки. Сразу поясню: я не буду уходить в термины. Воронка простыми словами — это путь человека от состояния
«просто зашёл почитать» до состояния «я понимаю, что хочу работать именно с этим экспертом».
Воронок существует огромное количество. Но как показывает практика с каналами психологов, нутрициологов, эзотериков и астрологов – стабильно работают три. Не как шаблоны, а как логика мышления клиента.
И любому эксперту мягкой ниши важно эту логику понять и использовать на постоянной основе. Только тогда появляются регулярные заявки, а не случайные обращения.
Особенно это важно потому, что именно в мягких нишах - психологии, эзотерики, астрологии - людям сложнее всего сформулировать понятный результат.
И эксперту сложно объяснить: за что именно человек платит и что он получит на выходе.
ПЕРВАЯ ВОРОНКА- Узнавание.
Эта воронка нужна тогда, когда человек ещё не понимает, что у него есть проблема, или чувствует её очень размыто.
📍В ваших нишах это происходит постоянно.
Человек живёт «как будто нормально», но внутри есть тревога, усталость, ощущение, что что-то не так. Он ещё не ищет специалиста осознанно - он просто читает. Задача этой воронки - дать человеку ощущение: «меня здесь видят и понимают». Не через советы и рекомендации, а через жизнь, мысли, состояния, внутренние диалоги.
Примеры тем постов
«Вроде всё нормально, но внутри постоянное напряжение, знакомо?»
«Когда ты читаешь полезные посты, но ничего не меняется»
«Почему кажется, что у всех получается, а у тебя - нет»
Здесь человек читает и думает:
«Наконец-то кто-то сформулировал то, что я чувствую».
Роль этой воронки в системе продаж - ключевая.
Если узнавания не произошло, всё, что будет дальше, просто не за что зацепить. Человек не пойдёт глубже, потому что не почувствует, что это про него.
📍Типичная ошибка экспертов - "заваливать" пользой и советами.
Советы, практики, разборы, «что делать, если…». В итоге канал превращается в сборник полезных текстов, но без личного отклика.
👉 Если вы пишете хаотично, без системы и понимания какой пост и куда ведет человека, к какому осознанию, решению, действию...эта воронка не работает.
Смотрите здесь - ниша ЭЗОТЕРИКИ продажи на 200.000₽ после переупаковки канала
ВТОРАЯ ВОРОНКА - Доверие
Эта воронка включается тогда, когда человек уже узнал себя и продолжает читать.
На этом этапе ему важно понять не только «про меня ли это», но и
❓«безопасно ли здесь»
❓«поймут ли меня»
❓«не будут ли меня ломать и переделывать».
Доверие - это не про регалии и дипломы. Это про ощущение, что эксперт говорит на одном языке с клиентом, не давит, не переделывает и не обесценивает.
«Почему советы не работают, даже если они правильные»
«Что на самом деле мешает изменениям, не лень и прокрастинация»
«Где обычно ломается путь: не в начале и не в конце»
Отдельный блок здесь - кейсы и наблюдения. Не в формате «было - стало», а через путь:
«С чем ко мне приходят клиенты и что они обычно не осознают в начале» «Типовая ситуация, которую я вижу снова и снова»
Задача этой воронки - показать: вы понимаете, как человек живёт с этой проблемой, снять чувство вины, объяснить почему у него не получалось раньше, и что всё можно поправить. Удержать человека и дать ему опору. Без доверия он не сможет сделать следующий шаг, даже если ему откликается тема.
📍Типичная ошибка - либо полностью уходить в личные истории «про себя», либо наоборот, прятаться за нейтральной экспертностью.
Очень часто здесь и происходит затык: контент вроде полезный, читают, сохраняют…но писать вам не решаются, потому что нет ощущения контакта и живого диалога.
Смотрите здесь - ниша ПСИХОЛОГИИ, выстроили доверие через личный контакт.
ТРЕТЬЯ ВОРОНКА - Осознанное решение
Узнавание произошло, доверие выстроено - но осталась еще некоторая не досказанность. Сейчас нам нужно помочь человеку принять решение и оставить заявку.
В нишах работы с душой и состояниями это самый тонкий момент. Потому что здесь люди боятся ошибиться с выбором, боятся потратить деньги «не туда», боятся, что им снова не поможет.
Задача этой воронки - не уговаривать, а помочь человеку самому принять решение. Здесь нужно показывать:
✅ ваши ценности в работе и жизни
✅ какой результат в реальности возможен.
Роль этой воронки - завершить путь и оставить вам заявку. Если её нет, человек может читать вас месяцами, но так и не решиться. Я наблюдала - как простой но понятный призыв приносил заявки, там где месяцами была тишина.
«Что на самом деле происходит на первой консультации»
«Как выглядит работа со мной: без обещаний и магии»
«Кому подойдёт мой формат, а кому - нет»
Плюс мягкие практические посты: чек-листы; вопросы для самонаблюдения; мини-разборы.
📍Типичная ошибка экспертов - либо избегать этого этапа вовсе, либо, наоборот, пытаться резко «дожать».
Поймите, человека нужно плавно вести используя при этом понятные призывы к действию, а не прятать их за такими словами "Я здесь", "Если откликается-пишите".
Смотрите на примере ниши: здоровье, канал про БИОХАКИНГ
👆Почему без понимания этой логики канал не даёт результата.
Когда в канале нет этих трёх воронок, контент становится хаотичным. Эксперт пишет «на ощущениях», «на вдохновении» надеясь, что когда-нибудь это сработает.
НЕ СРАБОТАЕТ! ПОРВЕРЕНО НА ОПЫТЕ! ПОДТВЕРЖДЕНО ПРАКТИКОЙ!
Когда канал ведётся "по ощущениям" человек внутри не понимает:
- кто вы для него
- чем именно вы можете помочь
- и что с ним должно произойти дальше.
А когда логика выстроена,сам начинает видеть путь и результат. И именно тогда появляются регулярные обращения - не потому что «вы продаёте», а потому что вас понимают.
Понимание логики - первый шаг. А дальше всегда встаёт вопрос: как перевести её в живой канал именно под себя.
📍Если пока читали статью, ловили себя на мыслях:
«у меня вроде есть контент»
«люди читают, но не пишут»
«я не понимаю, где именно теряются заявки» - значит, проблема не в количестве постов и не в вашей экспертности.
Скорее всего, в канале просто нет цельной логики, которая ведёт человека к решению написать вам.
Самостоятельно увидеть это место почти невозможно, потому что изнутри всегда кажется, что всё логично.
Поэтому предлагаю
👉 прямо сейчас, посмотреть на ваш канал со стороны и понять, где именно у вас обрывается путь клиента до заявки.
👉 если хотите понять это не в теории, а именно на своём примере и нише, я проведу личную диагностику продаж в канале.
📍 После неё станет ясно, почему сейчас люди читают, но не доходят до заявки.
✓ где именно сейчас обрывается путь клиента
✓ почему контент может быть «норм», но заявок нет
✓ чего не хватает каналу, чтобы он стал системой
✓ какой следующий шаг для вас логичен
Диагностика подойдёт, если: 🥴 вы устали писать «наугад» 🥴 не хотите жёстких воронок и давления 🥴понимаете, что контент должен продавать экологично 🥴 хотите понять, что именно делать дальше, а не «пробовать ещё что-нибудь»
Как проходит: вы присылаете ссылку на канал и кратко отвечаете:
- что уже пробовали
- к какому результату хотели прийти
- где чувствуете затык
Дальше я смотрю на проект как на систему, а не на отдельные посты:
+ нахожу 1–3 ключевых узла, где теряются заявки
+ показываю, что именно нужно изменить, чтобы канал начал вести к продаже
+ даю направление, а не список «попробуйте ещё вот это»
Все рекомендации вы получаете в формате аудио и видео сообщений.
Если чувствуете, что канал есть, а ясности ведения подписчика до заявки – нет👉 эта диагностика как раз тот шаг, который возвращает опору и понимание, что делать дальше.
📍Я смотрю каналы лично и беру ограниченное количество разборов, чтобы дать действительно полезную обратную связь.
📩 Чтобы записаться, отправьте «ДИАГНОСТИКА» мне в личные сообщения 👇👇👇
ХОЧУ ПОНЯТЬ ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ КЛИЕНТЫ
ХОЧУ ПОНЯТЬ ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ КЛИЕНТЫ
ХОЧУ ПОНЯТЬ ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ КЛИЕНТЫ
Подписывайся, если интересно как выстраивать продажи мягко, но регулярно.