Лид-магнит
Лид-магнит - это бесплатный ценный продукт для нашего потенциального клиента. Часто используется лид-магнит в рекламе. В лид-магните написана наша ценность, которую мы обмениваем взамен на контакты подписчика.
Лид-магнит привлекает аудиторию. Если вы хотите быть на шаг впереди конкурентов, рекомендую вам делать лид-магниты часто, много. Желательно создавать 1-2 в месяц. Цель, чтобы органическим трафиком люди делились вашим контентом.
В качестве лид-магнита должно быть что-то реально «цепляющее» Вашу ЦА, да так, чтобы человек очень сильно захотел это получить, и чтобы лид-магнит для него был действительно полезен, причём не на словах, а на деле.
7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:
- Он решает насущную проблему ー если ваш лид-магнит не решает проблему, которая есть у вашего клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.
- Он обещает одну быструю победу ー ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечить) одну быструю победу вашему клиенту. Другими словами, помочь легко достичь чего-либо, должно быть решение 1 маленькой проблемы.
- Он посвящён узкой теме ー не создавайте лид-магнит на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт лид-магнит, тем лучше он сконвертирует лиды (аудитория подписчиков).
- Его легко понять ー чек-листы в pdf, короткие видео уроки хорошо конвертируют, потому что их легко воспринять. Электронные книги и более длинные отчёты могут перегрузить ваших будущих клиентов.
- Он имеет высокую ценность ー ваш лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.
- Он доступен тотчас же ー ваш лид-магнит сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. Людям нравятся мгновенные поощрения.
- Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда кто-то знакомится с лид-магнитом, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов (потенциальных клиентов, ваших подписчиков) в заказчиков.
Лид Магнит — это предложение, от которого нельзя отказаться!
Лидмагниты бывают разными: полезные видео, аудиокасты, чек-листы, гайды, кейсы и т.п.
Полезное видео
В обмен за подписку мы даём доступ к короткому видео, в котором будет даваться решение проблемы подписчика. Хорошо подойдёт для визуалов.
Чек-лист, план (PDF)
Этот формат является самым простым и самым распространённым, самым действенным. Он представляет собой пошаговую инструкцию: Как из точки А попасть в точку Б, чтобы решить свою проблему или достичь своей цели.
Люди любят последовательность, любят, чтобы им подсказали, на что обратить внимание, куда двигаться, и какие шаги нужно пройти.
Есть определенные формулы лид-магнитов.
Экспресс-руководство по _________
Вариант №4. ШАБЛОН, СКРИПТ (СЦЕНАРИЙ)
Вариант №7. ПЛАН ПОЛУЧЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА
Готовый контент план на 5 недель
Мини-книга/руководство (PDF)
Здесь мы более подробно описываем решение проблемы клиента, разбивая информацию на смысловые блоки. Она не должна быть большой, 6-10 страниц будет достаточно.
Иначе произойдёт то, что происходит с 90% бесплатных материалов: книга скачивается, но изучение откладывается на неопределённый срок, а нам ведь нужно, чтобы клиент получил пользу сразу, а его доверие к нам возросло.
Максимум на прочтение книги должно уйти не более 10 минут.
Мини-кейс
Это может быть Ваш результат с подробным пошаговым разбором действий, предлагаемый клиенту в качестве образца или примера, и решающий его проблемные вопросы.
Лид-магнит должен быть простым и понятным для вашей аудитории.
Лид-магнит должен отвечать на вопрос: Что делать.
Но не должен давать ответ на вопрос: Как делать.
- Введение (почему вы решили это написать)
- Контент (методы, способы, секреты и т.д.)
- Заключение - закрытие на бесплатную консультацию
Как правильно оформить текстовый лид-магнит?
- Выравнивание текста по левому краю (правый край рваный)
- Каждый раздел с новой страницы.
- Последовательность (пошаговость).
- Практичность (меньше объяснений, больше действий).
- Часть большой проблемы (незаконченность).
Как сделать переход в конце лид-магнита на бесплатную консультацию?
Переход должен быть логичным. Уже сама тема магнита предполагает связь с темой вашей бесплатной консультации.
Как вариант можете использовать примерно такой текст:
Изучив эту информацию, если вы сделали всё правильно, я уверена, что вы получили _____результат. Используйте это, и у вас будет ВЫГОДА (указать какая). Но это только первый шаг.
На самом деле, чтобы получить БОЛЬШОЙ РЕЗУЛЬТАТ Вам нужно будет сделать ШАГ 1, ШАГ 2, ШАГ 3.
Лучший результат вы получите, если будете иметь персональный план.
Если вы хотите получить его, запишитесь ко мне на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ].
Прямо сейчас напишите мне в телеграм @ваш никнейм фразу-Хочу на консультацию.
Для составления своего лид-магнита подумайте и напишите:
Решение какой маленькой, но ОСТРОЙ проблемы вы предлагаете?
Важно написать и подать информацию так, чтобы клиенту захотелось получать от вас информацию ещё и ещё.
Технически напечатать лид-магнит можно в Google документах, в PowerPoint, в графическом редакторе Canva (в РФ сайт открывается через VPN).