Отчёт по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте. Декоратор. Реставрация, винтажная мебель. В период с 29.04.2022 по 26.05.2022г.
1. Исходная ситуация
Аккаунт ВКонтакте был создан в марте 2022г. Ранее не настраивалась реклама в этой социальной сети.
2. Дата начала работы
3. Цели, задачи, которые ставил перед собой в начале работы
3.1. Привлечь новых подписчиков. 3.2. Продажа товаров/услуг напрямую.
4. Подготовка к запуску Рекламной компании
4.1. На основе брифа составлена ментальная карта.
4.2. Проведен анализ конкурентов
4.3. На сайт марквиз установлен пиксель и яндекс метрика для анализа и сбора аудитории, которая посещает сайт
5. Аудитории
5.1. Подбирала аудитории из парсинга таргетхантер искала сообщества по ключевым словам:
1 группа: реставрация мебели, дизайнерская мебель, декоратор мебели, декор старой мебели, Decoration
2 группа: дизайн квартир, дизайн домов, дизайнеры, дизайн студия, магазин дизайнера, отделка, дизайн, декор и дизайн интерьера, дизайнер мебели, мастерская дизайна и декора
3 группа: мебель, мастерская мебели, фабрика мебели, дизайнерская мебель, предмет мебели, интернет магазин мебели, мягкая мебель, сеть магазинов мебели, студия корпусной мебели, мебель на заказ, столы и стулья, мебель для вашего дома.
Аудитории из парсера делила по ГЕО, полу, возрасту.
5.2. Аудитории в рекламном кабинете по ключевым фразам:
реставрация мебели, декор, купить мебель, мебель hoff, покупка мебели, мебель на заказ, каталог мебель, стул, шкаф, комод, диван, тумба, сервант, шкафы мебель, мебель заказ
за исключением: платье, бижутерия, платья, сумка, своими руками, фонд.
Пол: Женский 25+ (после 2 дней теста был откорректирован на Ж35+ исходя из данных статистики)
Так же в самом рекламном кабинете разделена по разным городам: Ижевск, Уфа, Пермь, Казань, Москва, Нижний Новгород, Краснодарский край (Краснодар, Анапа Сочи).
5.3. Аудитория напрямую на сообщества конкурентов через рекламный кабинет
5.4. Аудитория ретаргетинга (сбор базы тех кто посмотрел объявление, переходил по ссылке, поставил лайк и т.д.)
6. Баннера
Протестировала 15 картинок и 3 видео.
Картинки тестировались в ленте.
Видео тестировалось в ленте, клипах и сторис.
7. Текущая ситуация
- бюджета потрачено 5000 руб.
- стоимость клика по ссылке средняя - 13,89 руб. ( от 5,05 руб. до 38,48 руб.)
- количество кликов - 360
- стоимость подписчика - 94,34 руб.
- количество подписчиков с рекламы - 53
Места размещение рекламы: лента (универсальная запись, запись с кнопкой, товары, клипы, истории)
Выводы:
Хорошие клики были по креативам с товарами, фото до/после, видео в ленте, а также с предложением скидки. По ним были хорошие переходы и подписки.
Больше всего переходов с баннера до/после на светлом фоне.
По рекламе с группой товаров было много переходов, но не было подписок. Реклама вела по ссылке в магазин товаров напрямую, потом я поменяла ссылку не на товары, а стала вести на сообщество и появились подписки.
Очень хорошо шли подписки через рекламу с видео в ленте (быстрая смена готовых изделий под музыку, что бы показать максимум работ)
Было много переходов на сайт, но заявок не было.
Аудитории, которые были собраны по ключевым фразам в рекламном кабинете, а также аудитории с которых шла реклама напрямую на группы конкурентов и аудитория ретаргетинга сработали хорошо.
Женская аудитория может долго выбирать и присматриваться, перед тем как совершить покупку. Что бы добиться эмоциональной покупки или нужной прямо сейчас сложно. Поэтому цикл сделки увеличивается.
Что делать? Вести на подписку и делать прогрев подписчиков в сообществе для дальнейшей продажи товаров.
Планы на будущее
- Добавить опросы в ленту для двухстороннего контакта с аудиторией.
- Аудитория положительно относится к картинкам, старинным предметам и что то про них узнавать, их предысторию. Просто посмотреть полюбоваться, расслабиться. ВКонтакте любят делать репосты, но репосты чаще делают просто картинок, а не товара.
- Провести розыгрыш с репостом для подписчиков ВКонтакте.
- Почему группы товаров надо продвигать? Увеличивается количество просмотров, поднимается выше в поисковой строке запросов.
- Можно найти отдельно владельцев ресторанов, кому нужна мебель для интерьера в помещениях, студии для съёмок, и на них запустить рекламу
- Найти аудитории кто живет в частном секторе, элитное жилье.
- Провести анализ тех подписчиков, которые подписались с рекламы и найти похожую аудиторию по интересам