Отчёт
May 28, 2022

Отчёт по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте. Декоратор. Реставрация, винтажная мебель. В период с 29.04.2022 по 26.05.2022г.

1. Исходная ситуация

Аккаунт ВКонтакте был создан в марте 2022г. Ранее не настраивалась реклама в этой социальной сети.

2. Дата начала работы

С 29.04.2022 года.

3. Цели, задачи, которые ставил перед собой в начале работы

3.1. Привлечь новых подписчиков. 3.2. Продажа товаров/услуг напрямую.

4. Подготовка к запуску Рекламной компании

4.1. На основе брифа составлена ментальная карта.

Ментальная карта.

4.2. Проведен анализ конкурентов

ссылка на гугл таблицу

4.3. На сайт марквиз установлен пиксель и яндекс метрика для анализа и сбора аудитории, которая посещает сайт

статистика марквиз

5. Аудитории

5.1. Подбирала аудитории из парсинга таргетхантер искала сообщества по ключевым словам:

1 группа: реставрация мебели, дизайнерская мебель, декоратор мебели, декор старой мебели, Decoration

2 группа: дизайн квартир, дизайн домов, дизайнеры, дизайн студия, магазин дизайнера, отделка, дизайн, декор и дизайн интерьера, дизайнер мебели, мастерская дизайна и декора

3 группа: мебель, мастерская мебели, фабрика мебели, дизайнерская мебель, предмет мебели, интернет магазин мебели, мягкая мебель, сеть магазинов мебели, студия корпусной мебели, мебель на заказ, столы и стулья, мебель для вашего дома.

Аудитории из парсера делила по ГЕО, полу, возрасту.

5.2. Аудитории в рекламном кабинете по ключевым фразам:

реставрация мебели, декор, купить мебель, мебель hoff, покупка мебели, мебель на заказ, каталог мебель, стул, шкаф, комод, диван, тумба, сервант, шкафы мебель, мебель заказ

за исключением: платье, бижутерия, платья, сумка, своими руками, фонд.

Пол: Женский 25+ (после 2 дней теста был откорректирован на Ж35+ исходя из данных статистики)

Так же в самом рекламном кабинете разделена по разным городам: Ижевск, Уфа, Пермь, Казань, Москва, Нижний Новгород, Краснодарский край (Краснодар, Анапа Сочи).

5.3. Аудитория напрямую на сообщества конкурентов через рекламный кабинет

5.4. Аудитория ретаргетинга (сбор базы тех кто посмотрел объявление, переходил по ссылке, поставил лайк и т.д.)

6. Баннера

Протестировала 15 картинок и 3 видео.

Картинки тестировались в ленте.

Видео тестировалось в ленте, клипах и сторис.

7. Текущая ситуация

  • бюджета потрачено 5000 руб.
  • стоимость клика по ссылке средняя - 13,89 руб. ( от 5,05 руб. до 38,48 руб.)
  • количество кликов - 360
  • стоимость подписчика - 94,34 руб.
  • количество подписчиков с рекламы - 53

Места размещение рекламы: лента (универсальная запись, запись с кнопкой, товары, клипы, истории)

Статистмка рекламного кабинета.

Выводы:

Хорошие клики были по креативам с товарами, фото до/после, видео в ленте, а также с предложением скидки. По ним были хорошие переходы и подписки.

ссылка на объявление
Больше всего переходов с баннера до/после на светлом фоне.
ссылка на объявление
По рекламе с группой товаров было много переходов, но не было подписок. Реклама вела по ссылке в магазин товаров напрямую, потом я поменяла ссылку не на товары, а стала вести на сообщество и появились подписки.
ссылка на объявление
Очень хорошо шли подписки через рекламу с видео в ленте (быстрая смена готовых изделий под музыку, что бы показать максимум работ)
Реклама на сайт
Было много переходов на сайт, но заявок не было.

Аудитории, которые были собраны по ключевым фразам в рекламном кабинете, а также аудитории с которых шла реклама напрямую на группы конкурентов и аудитория ретаргетинга сработали хорошо.

Женская аудитория может долго выбирать и присматриваться, перед тем как совершить покупку. Что бы добиться эмоциональной покупки или нужной прямо сейчас сложно. Поэтому цикл сделки увеличивается.

Что делать? Вести на подписку и делать прогрев подписчиков в сообществе для дальнейшей продажи товаров.

Планы на будущее

  • Добавить опросы в ленту для двухстороннего контакта с аудиторией.
  • Аудитория положительно относится к картинкам, старинным предметам и что то про них узнавать, их предысторию. Просто посмотреть полюбоваться, расслабиться. ВКонтакте любят делать репосты, но репосты чаще делают просто картинок, а не товара.
  • Провести розыгрыш с репостом для подписчиков ВКонтакте.
  • Почему группы товаров надо продвигать? Увеличивается количество просмотров, поднимается выше в поисковой строке запросов.
  • Можно найти отдельно владельцев ресторанов, кому нужна мебель для интерьера в помещениях, студии для съёмок, и на них запустить рекламу
  • Найти аудитории кто живет в частном секторе, элитное жилье.
  • Провести анализ тех подписчиков, которые подписались с рекламы и найти похожую аудиторию по интересам