Трипваер
Пример моего трипваера "Воркшоп быстрые деньги"
Пример моего трипваера "Трафик. Продажи в Телеграм"
Трипваер
С помощью микро-продукта можно постоянно получать деньги, окупать частично вложения в рекламу, и генерит горячие заявки на основные продукты и консультации.
Обычно их запускают эксперты с большой аудиторией. Продают мини-продукт, проводят его вживую и далее заводят на основной продукт. Этот формат хорошо подходит тем, у кого есть много аудитории и кто может сразу собрать много людей. Вариант проще - сделать продукт в записи за небольшую стоимость и продавать его автономно каждый день.
- Хорошо прогревает к личности эксперта
- Лучше в первый раз провести вживую, затем уже продавать запись
- Важно качество! Делайте презентацию или статью на teletype, давайте прикладные рабочие инструменты. По этому продукту люди будут судить о вашей основной программе.
- Легче реализовывается
- Слабо прогревает к следующим продуктам
- Подходит больше для твердых ниш
- По сути это платный лид-магнит
Написать можно на teletype и дать ссылку в закрытом тг-канале
3. Марафон, интенсив или тренинг
- Похож на курс тем, что имеет быстрый результат. Обычно с домашними заданиями
- Может продаваться постоянно, а может через запуски
- Риск: набрать слишком мало людей и работать за копейки
Для первого раза я рекомендую ВИДЕО-УРОК
КАК НАЙТИ ТЕМУ, КОТОРАЯ НУЖНА ВСЕМ?
Понять проблемы / запросы аудитории и адаптировать под нее тему триппера
- Какие есть трудности относительно вашей сферы
- Как пробовали их уже решать? Покупали ли уже решение этой проблемы? Почему не помогло?
- Какие есть потребности и желания? Чего хочется в идеале?
- Что, как им кажется, поможет в достижении этих результатов?
- Почему не решаете прямо сейчас?
Ответы на эти вопросы помогут определить тему продукта и составить его наполнение и воронку продаж
РЕШЕНИЕ ОДНОЙ БОЛИ
– берете боль, которая чаще всего фигурирует у вашей целевой аудитории и закрываете
Чтобы создать такой продукт, ответьте на вопросы:
- Какую главную проблему решает продукт?
- В чем заключается решение проблемы? Какие инструменты / технология / механику вы можете дать
- На каком примере можно разобрать решение проблемы? В идеале на кейсах или на себе
- Опиши свою технологию по этапам. Какой путь должен пройти клиент, чтобы прийти к обещанному результату? Лучше по шагам
- Практическое задание: как клиент может отработать на практике полученный материал? Что ему нужно сделать 1, 2, 3
- Почему после трипваера клиент должен захотеть купить ваш основной продукт? С какими не закрытыми вопросами должен остаться клиент после потребления материала, чтобы захотеть пойти в основной продукт? В чем ему еще нужно будет разобраться? (Самостоятельно или с вами)
- Какой оффер и конечный результат продукта
Отвечая на эти вопросы, вы соберете идеальный продукт, который покажет вашу экспертность, закроет одну боль, но откроет другие
ШАБЛОН ТРИПВАЕРА – решение одной боли
- Тема
- С какими проблемами обычно к вам приходят
- Что будет, если их не решать
- Пример, как вы или ваши ученики решили эту проблему
- О себе
- Что будет в уроке
- Контентная часть по решению боли (30-50 мин)
- Что еще нужно для того, чтобы получить полный результат: почему важен каждый пункт, почему это сложно, почему с вами будет легко
- Какой метод решения есть у вас, как он работает и чем он отличается от других
- Какие выгоды решения вашим методом, какие результаты
- Почему надо действовать сейчас
- Отработка возражений
- Как начать
- Что можно потерять, если не начать
Общее время: 1.5-2 часа, если это видео
Я рекомендую сделать конспект к такому уроку и выдавать его вместе с записью
ПОВЕРХНОСТНО ВАША СИСТЕМА
– второй тип микро-продукта, который по верхам раскрывает вашу систему. Он затрагивает много болей, но все по верхам, без глубоко погружения
Плюс: хороший прогрев, целевые заявки
Обычно его тема созвучна с оффером на ваш основной продукт
- Тема и что сегодня разберете
- Захват внимания (вопрос какой-то, тест, небольшое задание)
- О вас слайд, регалии
- Проблемы и потребности клиентов
- Ошибки, которые клиенты совершают
- Как ваша тема поможет их решить
- Кейсы-примеры
- Раскрытие вашей темы по шагам: что нужно сделать для достижения результата, почему каждый пункт важен, какие ошибки они совершают на каждом этапе, что такого вы дадите в основном продукте, чтобы это решить
- Немного пользы в каждом шаге или в некоторых из них
- Короткий сторителл, как вы жили до этой темы и сейчас, почему говорите об этом и пропагандируете всем
- Итоговый план с результатами каждого этапа – ваша программа основного продукта
- Остальное наполнение основного продукта – платформа, обратная связь, бонусы, как все будет проходить, фишки, киллер-фичи
- Закрытие возражений
- Призыв к действию
- Кейсы, ответы на вопросы
Это обязательно видео, может быть как одно длинное 1.5-2 часа, так и 2-5 небольших. В сумме не дольше 4х часов.
МИНИ-КУРС, ИНТЕНСИВ
– это третий тип недорогого продукта, который обычно дороже других и имеет понятную методологию, домашние задания и результаты клиентов
Он строится также, как курс или наставничество. Несколько модулей с прописанным результатом каждого и домашние задания. Обычно это марафон или интенсив. Может быть как с обратной связью, так и без нее. Главное отличие в том, что он глубже чем другие два и дает результат
У него нет какого-то единого шаблона, главное расписать шаги, которые нужно пройти человеку, чтобы прийти к какому-то результату
Стоимость может быть разная, как 5.000р, так и 30.000р
Но чтобы он легко продавался по воронке, лучше ставить 5-15 тыс р
КАК СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ 30-100 ПРОДАЖ
Прежде чем автоматизировать продажи, я рекомендую провести живой формат и замерить конверсии. Сколько людей из купивших пойдут в ваш следующий продукт. Также даст вам возможность понять, не дали ли вы слишком много или слишком мало. Какие вопросы остались не закрыты. И при записи изменить контент
1. ПРОГРЕВ И АНОНС В БЛОГЕ
– Показать боли клиентов и как их можно решить вашей темой
– Показать потребности клиентов и как их можно закрыть вашей темой
– Показать, как тема вообще работает: 1,2,3
– Показать ошибки, которые клиенты совершают в данной теме
– Сделать анонс продукта с программой и ажиотажем (триггеры: дедлайн, рост цен, авторитет, скрины купивших, кейсы)
– В течение следующих 2-3 дней выкладывать контент только на эту тему: фишки, часть контента, результаты, больше болей, кому нужно и так далее
– Постоянно напоминать о дедлайне
Пример моего прогрева начинается с этого поста
2. АКТИВИРОВАТЬ СТАРУЮ БАЗУ
– Найти все свои диалоги, чаты где вы проявлялись, старых клиентов
– Отправить по ним оффер с уникальным предложением
– Не бояться просить о помощи друзей и знакомых, пускай выкладывают анонс вашего продукта к себе в блоги
– Можете дарить что-то взамен за репост
– Всем купившим предлагать бонус за рекомендацию
Чтобы не тратить бюджет на первый запуск, сделайте все максимально просто:
- Принимайте деньги на карту
- Создайте канал, куда добавите всех купивших
- Сделайте презентацию, статью на teletype или notion
- Проведите эфир в zoom или в самом канале
После того, как вы сделали живые продажи и получили конверсию в оплату следующего продукта минимум 10%, можно переходить к автоматизации и стабильным продажам через блог
1. Создаем бесплатную статью (лид-магнит) на тему трипваера
– Какие ошибки в ней допускают
2. Выкладываем продающий пост в блог и пишем, чтоб обращались за доступом в личные сообщения
– В телеграм это пост в закреп
– В инстаграм это отдельный пост + хайлайтс
3. Каждому, кто запрашивает статью, отправляем ее в личные сообщения и далее
– Либо даем прямой оффер на трипваер с ограничением на покупку
– Либо задаем пару квалифицирующих вопросов, мягко отвечаем и предлагаем решить их, купив ваш продукт
4. Затем делаем прогрев к самому продукту
В тг это серия постов от закрепа, в инсте это отдельный хайлайтс про трипваер:
– Боли и потребности, как их можно решить вашей темой
– Какие ошибки совершают в данной теме
– Наполнение продукта, результаты, для кого он (почему важно купить ваш продукт, почему нужно купить именно у вас и почему нужно купить сейчас)
– Почему нужно действовать прямо сейчас
В случае с продамусом или сайтом не забудьте подключить рассылку доступа на почту клиентам. Можно дать задачу ассистенту писать каждому в вотсап и дублировать доступы. Это все делает технический специалист.