🐰 PLAYBOY ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ

Давай начистоту. Ты можешь быть трижды гением, пройти сто курсов и обвешать всю стену дипломами. Но если твой канал выглядит скучно, сухо и словно из учебника- денег не будет. Большинство экспертов ведут Telegram так, будто сдают строгий экзамен перед строгим преподом. Боятся сказать лишнее слово, пишут правильные унылые посты и ждут, что их похвалят. А люди приходят к тебе в канал не на скучную лекцию. Они хотят эмоций, огня, харизмы и человека, в которого можно влюбиться и захотеть купить всё, что он предлагает. Когда человек впервые заходит к тебе, у тебя есть ровно 3 секунды. Он либо моментально загорается и хочет остаться с тобой навсегда, либо от тоски закрывает твой канал. Предлагаю снять с экспертности всё лишнее, заговорить на человеческом языке и выстроить дикую химию с аудиторией. Для этого я написала специальный выпуск журнала "PLAYBOY ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ" Автор: Елена Дюкрэ

Мой Telegram https://t.me/neirosetiisistema814

.

Который отвечает на вопросы:

1. Почему у тебя есть экспертность, а денег как не было, так и нет? 2. Как упаковать канал так, чтобы в него захотелось зайти и остаться?

листай дальше

💥 15 ВЫПУСК «PLAYBOY ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ»: Доводим твои продажи до экстаза

Два мастера чинят велосипеды по-разному. Первый сидит с каменным лицом, молча тыкает пальцем в толстый справочник и крутит гайки. Второй с хохотом рассказывает, как сам вчера врезался в клумбу на тест-драйве, ругает глупые китайские педали и смешно шутит про капризных клиентов. К кому из них ты побежишь чинить свой велик?

В блогах ровно то же самое. Если эксперт - будь то психолог, нутрициолог или астролог - просто вываливает скучные правила в духе «пейте воду» или «планеты встали», он ничем не отличается от поисковика в телефоне. Зачем кому-то платить деньги за советы, которые можно бесплатно прочитать в интернете?

Захотелось перекусить, и ты ищешь вывеску. На одной четко и просто: «Шаурма с курицей, 200 рублей». Всё понятно с первой секунды. А на второй висит огромный плакат: «У нас есть всё - роллы, борщ, творожные шарики, запчасти для велосипедов и гадание на картах». В такую лавку даже заходить страшно: кажется, что там и отравиться можно, и никто ни в чем не разбирается.

С экспертами точно так же. Когда человек пишет в описании профиля: «Я психолог, нутрициолог, немного астролог и еще крестиком вышиваю», в голове у читателя полная каша. Сразу начинается паника: «Кто ты вообще такой и зачем мне к тебе - зубы лечить или карму чистить?».

Чтобы клиент сразу всё понял, собери свое описание как простой конструктор из четырех деталей:

• Кто ты? (Например: нутрициолог).
• Для кого? (Например: для уставших мам).
• Какую проблему решаешь? (Например: убираю вечную усталость и тягу наесться сладкого на ночь).
• Какой результат даешь? (Например: возвращаю бодрость, чтобы силы оставались и на детей, и на себя).

Всё остальное - лишний мусор, смело выкидывай его на помойку.

Если твой канал встречает людей непонятным названием, унылой картинкой вместо лица и огромным скучным текстом в закрепе - читатели сбегут через две секунды, даже не успев понять, какая ты классная.

Хочешь узнать, что не так с твоим каналом прямо сейчас? Сделай аудит своими руками с помощью специального промта, который я для тебя подготовила. Напиши мне в личку, забирай готовый промт и проверяй свой блог без всякой воды.

Представь, что парень на первом же свидании зовет тебя в загс и говорит: «Выходи за меня!». Вы еще толком не пообщались - это выглядит дико и сразу пугает. В блоге точно так же: нельзя с порога орать людям «Купи у меня!». От такого напора все только шарахаются в стороны.

Чтобы человек сам захотел купить, всё нужно делать постепенно - шаг за шагом:

• Зацепи внимание. Начни с простого примера из жизни или смешной ситуации, чтобы человек оторвался от телефона и притормозил.
• Покажи знакомую проблему. Напиши о том, с чем каждый день мучаются твои читатели (будь ты нутрициолог, психолог, нумеролог, эзотерик, маркетолог или наставник), чтобы человек узнал в этой истории себя.
• Объясни, как всё исправить. Покажи на понятном примере, как решить эту задачку без лишних нервов и мучений.
• Предложи помощь. И только после этого аккуратно скажи: «Если хочешь пройти этот путь быстрее и без ошибок, я могу помочь - вот как это можно сделать».

Хватит хвастаться скучными дипломами и писать банальное «я профессионал». Доказывай всё делом.

Сначала дай человеку попробовать то, что ты делаешь, на практике. Предложи что-нибудь полезное бесплатно - например, простую инструкцию, короткий тест или готовый шаблон, который можно забрать прямо сейчас.

Когда человек забирает эту бесплатную пользу и пробует её на себе, он сразу понимает: «Ого, эта штука реально работает!». Он чувствует твой результат на собственном опыте, без всяких пустых обещаний.

И только после этого, когда вы уже познакомились и он убедился, что ты крутой специалист, аккуратно предложи ему купить что-то большее. Никакого давления - человек сам захочет отдать тебе деньги, потому что уже пощупал твой продукт и понял его ценность.

Стесняться продаж - глупо. Продажи - это не впаривание ненужного хлама, а простая человеческая помощь.

Представь, что к тебе приходит подруга и говорит: «Слушай, я уже месяц сижу без единого клиента и вообще не понимаю, что не так». Ты смотришь на её блог и сразу видишь причину: в шапке профиля каша, в постах скучные заумные термины, а в конце нет даже намека на то, куда нажать, чтобы купить.

Ты говоришь ей прямо и по-деловому: «Оль, я поняла, в чем твоя проблема. Нужно сделать вот так: в первом шаге убрать лишнюю воду, во втором - написать нормальный человеческий текст, а в третьем - четко предложить помощь». И добавляешь: «У меня есть готовое решение, которое как раз помогает это настроить за пару минут» (и описываешь свой продукт или метод).

Самое крутое, что тебе больше не нужно сидеть и высасывать темы для блога из пальца. Тебе не придется гадать: «Ой, а о чем же сегодня написать?».

Ты просто живешь своей обычной жизнью, работаешь и показываешь всё через призму своих инструментов.

• Работаешь ты, например, нутрициологом - рассказываешь, как сама сегодня еле встала с дивана, потому что наелась на ночь вредной пищи, и показываешь на своем примере, как быстро вернуть бодрость.
• Ты психолог - описываешь, как поругалась в магазине с кассиром, а потом показываешь одно простое упражнение, которое помогает успокоить нервы за пять минут.
• Ты эзотерик или наставник - показываешь рабочую ситуацию изнутри и разбираешь её по полочкам с помощью своей методики.

Когда ты просто живешь и честно показываешь свою работу через понятные инструменты, у тебя всегда есть о чем написать, а люди сами тянутся к тебе за помощью.

Фраза «у людей нет денег» - это полная ерунда. Деньги у всех есть, и находятся они моментально, если человек загорелся какой-то вещью или идеей. Если кто-то говорит, что у него нет денег на твою услугу, это значит только одно: он просто не понял, зачем она ему нужна.

Деньги уходят мимо твоего кармана по трем простым причинам:

• Ничего не понятно. Ты объясняешь всё сложными терминами, вместо того чтобы сказать по-человечески: «Я помогу тебе перестать бояться камеры».
• Непонятна ценность. Продукт стоит пятьдесят тысяч рублей, но объяснен так слабо, что человек думает: «Да тут красная цена пятьсот рублей, за что платить?».
• Сложно купить. Человек уже готов перевести деньги, но ему нужно искать нужную кнопку, куда-то писать или разгадывать квесты, чтобы понять, как вообще с тобой связаться.

Если человек очень захочет есть, он найдет деньги и на вкусный бургер, и на доставку. Главное - чтобы бургер выглядел аппетитно, объяснение было понятным, а заказать его можно было одной кнопкой.

Знакомая картина? Называешь человеку цену, а потом тут же пугаешься и машешь руками: «Ну, если для тебя это дорого, я могу скинуть половину...».

Хватит бояться собственной тени! Называть цену за свой труд - это абсолютно нормально. Но если ты сама дрожишь и прячешь глаза, клиент сразу думает: «Ого, раз она сама в ужасе от этой цифры, значит, это полная ерунда и своих денег не стоит».

Чтобы цена не пугала, сделай так, чтобы подарки к покупке стоили дороже самого продукта. Насыпь сверху столько крутых и полезных штук, которые реально решают проблемы, чтобы человек смотрел только на них и думал: «Блин, мне срочно это надо, плевать уже на цену!».

Например, продаешь ты разбор блога за пять тысяч рублей, а в подарок даешь готовую схему первых продаж и личный шаблон поста, которые по отдельности стоят все двадцать тысяч. Когда человек видит эту огромную гору подарков, он понимает, что забирает сокровища почти даром, и у него даже мыслей не возникает сказать «я подумаю».

Когда человек говорит: «Я подумаю», почти всегда это значит одно из двух: ему страшно, или он просто ничего не понял. Скорее всего, ты где-то не докрутила ценность, и человеку теперь жутко неловко признаться, что он вообще не понял, за что собирается платить.

Не нужно давить на него и уговаривать. Лучше напиши в личку простую вещь:

• Спроси прямо. «Слушай, а над чем именно хочешь подумать? Что сейчас смущает или осталось непонятным?».
• Позови созвониться. Предложи созвониться еще раз на пару минут, чтобы спокойно разобрать все вопросы.
• Задай главный вопрос. А в конце кинь волшебную фразу, которая сразу расставит всё по местам: «Слушай, а если бы вопрос денег вообще не стоял, ты бы зашла ко мне на эту программу?».

И всё сразу встанет на свои места. Если человек отвечает: «Да, с удовольствием!» - значит, дело было только в кошельке, и вы можете придумать, как это решить. А если он начинает мямлить и отнекиваться - значит, ему в принципе не нужен твой продукт, и можно спокойно идти дальше, не тратя время на пустые уговоры.

Если изо дня в день продавать только одно и то же - например, бесконечные одинаковые созвоны по часу, - ты очень быстро устанешь и возненавидишь свою работу.

Чтобы не выгорать и при этом всегда иметь деньги в кассе, нужно перестать жить от одной случайной продажи до другой. Секрет в том, чтобы работать со своей базой - то есть с людьми, которые уже тебя знают. Если у тебя есть такая база подписчиков, считай, что ты очень богатый человек.

Главное - научиться проводить человека по ступенькам продуктовой линейки, чтобы он постепенно шел за тобой:

• Первое знакомство. Сначала ты даешь человеку познакомиться с собой через маленький и недорогой продукт, куда легко зайти без долгих раздумий (например, простая инструкция или быстрый разбор).
• Основной шаг. Когда он понял, что тебе можно доверять, ты переводишь его в основной продукт - например, в групповую программу, где вы вместе решаете большую проблему.
• VIP-формат для своих. А для тех, кто хочет максимального внимания, у тебя есть личная работа тет-а-тет, где ты берешь человека за руку и ведешь до результата за высокую цену.

Когда выстроена такая лесенка, и ты аккуратно ведешь по ней людей из своей базы, деньги в кассе есть постоянно, работать становится легко, а клиенты заходят на ту сумму, к которой они сейчас готовы.

Хватит каждое утро сидеть перед пустым экраном, кусать ногти и мучить себя вопросом: «О чем же сегодня написать?».

Чтобы голова не болела, сделай себе простой план на всю неделю. Секрет прост: ты не придумываешь темы из головы, а просто берешь свою обычную жизнь и показываешь её через призму того, чем ты занимаешься. Неважно, кто ты - нутрициолог, эзотерик, психолог или наставник, - у тебя всегда есть готовые сюжеты:

• Понедельник - жизненная история. Расскажи случай из своего утра. Например, ты - нутрициолог, который сам сорвался на тортик в три часа ночи, и через эту историю объясняешь людям, почему строгие диеты не работают.
• Вторник - разбор ошибки. Покажи на живом примере, как делать не надо. Например, ты - психолог, и показываешь, как человек годами терпит токсичного начальника, хотя проблему можно решить за один разговор.
• Среда - результат ученика. Покажи победу живого человека. Например, ты - наставник, и рассказываешь, как Маша пришла с пустым кошельком, а после твоих инструментов продала свою первую услугу.
• Четверг - закулисье. Покажи свою работу изнутри без прикрас. Например, ты - эзотерик, и показываешь свой рабочий стол: колода карт, остывший чай и блокнот, где ты разбирала сложный вопрос клиентки.
• Пятница - четкая продажа. Без стеснения предложи свою помощь. Скажи: «У меня есть два свободных места на этой неделе, пиши в личку - разберем твою ситуацию моими инструментами».

Когда ты живешь своей обычной жизнью и просто преломляешь её через свои рабочие инструменты, у тебя больше никогда не возникнет вопроса, о чем написать. Ты просто показываешь то, что происходит вокруг, и люди сами хотят у тебя купить.

Вокруг полно скучных каналов-близнецов. Они пишут одинаково правильными, сухими словами, будто учебник по экономике читаешь, и от этого клонит в сон. Если ты перестанешь копировать чужой скучный стиль и начнешь показывать свой настоящий характер, люди сразу прилипнут к твоему экрану.

Прояви свою индивидуальность на простых примерах:

• Свой язык. Не бойся выражаться так, как тебе нравится, а не как учат в институтах. Если хочется сказать «это полный капец», а не «данная ситуация вызывает определенные затруднения» - говори так, как чувствуешь.
• Яркие сравнения. Вместо скучного «эффективное распределение времени» скажи: «Я кручусь как белка в колесе, у которой лапки».
• Свои фишки. Придумай рубрику, которой нет ни у кого. Например, каждую пятницу устраивай «Разбор полетов», где ты честно и без купюр показываешь чужие и свои ошибки за неделю.

Будь собой, а не роботом из методички. Когда ты не пытаешься казаться идеальной, за тобой интересно наблюдать, и твой блог невозможно будет перепутать ни с каким другим.

Один из лучших способов показать, что ты мастер своего дела - взять реальную историю своего клиента и анонимно разобрать её прямо на глазах у всех.

Не нужно выдумывать темы для постов из головы. Ты просто берешь то, что происходит в твоей работе каждый день, и показываешь это через призму своих инструментов.

Например, я могу взять блог или задачу любого своего клиента и разложить всё по полочкам:

• Смотри, в описании профиля написана заумная муть обо всем на свете - человек заходит, ничего не понимает и сразу уходит. Мы убираем эти сложные слова, пишем простым языком, и клиент сразу понимает, куда попал.
• В закрепе нет нормальной ссылки для связи. Человек почитал пост, захотел купить, а куда нажимать - непонятно. Добавляем понятную кнопку, и люди начинают писать сами.

И самое главное: когда ты работаешь так, у тебя вообще больше не болит голова на тему «о чем сегодня написать в блоге?». Ты больше не сидишь перед чистым экраном. Ты просто берешь свою реальную жизнь, свои задачи и показываешь их через свои инструменты - будь ты хоть нутрициолог, эзотерик, психолог, наставник или маркетолог.

Ты просто показываешь процесс: вот с чем человек пришел, вот какой мой инструмент мы взяли, и вот что изменилось в итоге. Когда люди видят это вживую, у них исчезают любые сомнения, что ты настоящий профи, к которому стоит обратиться.

Представь, что ты открыла магазин, зазвала туда толпу покупателей, а на кассе никого нет, ценников тоже нет, а дверь закрыта на швабру. Люди потолкаются и уйдут с пустыми руками.

То же самое с каналом. Прежде чем звать туда новых людей, задай себе простой вопрос: «Если прямо сейчас придет тысяча человек, поймут ли они, что я продаю и как у меня это купить?». Если ответ «нет», то вливать деньги в рекламу пока рано. Сначала нужно навести порядок.

Быть крутым мастером своего дела - это только половина победы. Вторая половина - сделать так, чтобы человек зашел в твой блог, затаил дыхание и сам захотел отдать тебе деньги.

Прочитать статью - это хорошо, но внедрить всё это в одиночку бывает сложно: глаз замыливается, и свои ошибки разглядеть трудно.

Именно поэтому я создала закрытый проект PLAYBOY ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ 🐰

Там нет скучных лекций и пустых разговоров. Мы берем твой личный канал, находим все слабые места, выбрасываем заумные слова, настраиваем удобные цены и выстраиваем систему, которая приносит заявки каждый день.

Хочешь довести свой блог до ума и сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь?

Забрать «ПРОМТ» можно здесь