350 000+ просмотров, конкурент в кадре и клиент, который этого не оценил
Ко мне пришёл бренд — назовём его ноунейм, потому что так оно и есть. Никто не знает, продажи не идут, узнаваемость почти нулевая. Задача: продажи через узнаваемость.
Я собрала команду под проект. Подход — нативный контент, без постановочной рекламы, живой формат, который люди смотрят. Одна из сотрудниц сняла ролик, где показывала продукты клиента. И в кадре был заснят 1 продукт конкурента — большого популярного бренда, известного далеко за пределами Беларуси, для которого наш клиент даже не конкурент, буквально просто пыль. Не специально, а потому что это нативный формат, там жизнь и всё как есть, чтобы не было и намёка на рекламу.
Ролик вышел на 350 000+ просмотров и 9 000+ сохранений. Органика, без рекламных бюджетов.
Казалось бы — радуйся, но нет клиент начал возмущаться: «Мы не будем оплачивать этот ролик, там есть конкурент.»
Окей, давайте считать. Вы хотите ролик только про ваш продукт — без конкурентов, чистенький — с 1 000 просмотров? Или вот этот, где вас увидели 350 000 человек, которые уже покупают в вашей категории? Конкурент, кстати, вас конкурентом не считает — вы для него не существуете. А вот 300+ тыс зрителей теперь знают, что вы существуете. Не это ли то, над чем мы тут так пыхтим?
Скрепя зубами клиент заплатил сотруднице 70 $ за этот ролик. (Для понимания: стандартная рыночная цена — $1 000+ за каждые 100 000 охвата. В этом ролике охват был точно выше 200 000. Считайте сами.)
После этого мы прекратили сотрудничество.
Почему я до сих пор считаю, что мы всё сделали правильно
Присутствие конкурента в кадре — это не ошибка, это механика. Зритель видит знакомый продукт, останавливается, а потом замечает ноунейм рядом. Мозг потенциального потребителя считывает: если их сравнивают — значит, это тоже вариант. Это не реклама конкурента, возможность "сесть" на волну его узнаваемости.
9 000 сохранений — это не просто просмотры. Это люди, которые вернутся за этим продуктом, чтобы купить позже. Это тёплая аудитория, которую бренд получил почти бесплатно.
Клиент хотел вирусность и получил вирусность, просто не в той обёртке, которую представлял.
Вывод для тех, кто только строит своё имя на рынке: Не гонитесь за идеальностью, лучше стремитесь к контексту. Не нужно создавать идеальный ролик про себя и ждать, что его заметят — а встраиваться в уже существующий тренд, формат или даже чужой продукт, где люди уже вовлечены. Лучше быть замеченным рядом с гигантом, чем идеальным в глухой пустоте.
Некоторые из брендов выбирают красивый идеальный ролик с почти нулём охватов. Если вы из тех, кто любит деньги, а не просто красивую картинку - связь.