Воркбук ЭКСПЕРТ НА МИЛЛИОН
На связи Елена Гребенщикова, бизнес-психолог, коуч, предприниматель
Я точно знаю: ты хочешь быть экспертом на миллион - работать за достойные чеки, получать стабильный доход, но сталкиваешься с тем, что:
- много вкладываешься в качество работы, уже имеешь крутой опыт, но порой хочется себя спросить “где мои деньги?? если я такой классный эксперт, почему я не зарабатываю сколько хочу?”
- сложно поднять чек. Ты думаешь, что ещё чего-то не хватает для этого; переживаешь, что по новой цене не купят
- есть ценная экспертность, твёрдые результаты и подтверждения этому от клиентов, но о себе не заявляешь, упускаешь возможности прямо под носом
- прошла уже 35 обучений, а ощущение, что всё ещё недостаточно знаний, чтобы чувствовать уверенность в своей экспертности
Почему эксперты работают за низкие чеки?
Когда ты новичок в профессии, низкие цены - это ок. Но даже на старте важно сразу наметить к какой планке ты стремишься, и не задерживаться долго на стартовых позициях. Кстати, уровень в деньгах, в который ты целишься, будет задавать темп твоего профессионального роста - это та ответственность, которую ты готов брать, а ответственность - ключ к росту.
Например, когда я начинала монетизировать свою экспертность в психологии и коучинге и работала за 500 рублей в час, я ещё на старте решила, что моя работа будет стоить 1 миллион за 12 сессий. Хотя тогда для меня это были огромные деньги. Сейчас я пришла к этому чеку - личную работу у меня покупают за миллион. И такая планка на старте помогла мне быстрее дорастить профессиональные навыки - теперь я умею помогать клиентам в личном коучинге за 1 сессию делать к их доходам + 1🍋 млн, + 2,5🍋 млн, и делать это в лёгкости, через простые решения. Это мой кайф, это даёт кайф моим клиентам, и это стоит на 100% этих денег, к тому же свои вложения мои клиенты из лички отбивают быстро.
Почему за низкие чеки работают не новички без кейсов, а эксперты с опытом, кейсами, большими вложениями в свои знания и навыки? Это связано с обесцениванием и неготовностью платить за свой рост. Давай посмотрим почему имеет смысл менять эту ситуацию.
5 причин, почему не нужно работать за низкий чек
1) Ты отсекаешь ЦА, готовую платить больше
Да, прямо сейчас есть люди, которым нужен твой продукт и они готовы покупать по большему чеку. И покупают, просто пока не у тебя. Потому что ты им не продаёшь. Более того, низким чеком ты отпугиваешь такую ЦА, с кем на самом деле хочешь работать. Просто представь - если тебе предложат маникюр за 100 рублей у “крутого мастера” - это вызовет недоверие.
Люди, готовые платить больше, не выбирают подешевле (а выбирают тех, с кем придут к нужным результатам). Подешевле выбирают те, кто не готов платить.
Когда клиенты не готовы платить - они не ценят, не готовы внедрять. Даже если они видят, что вы даёте то, что им нужно, мотивации применить ваши рекомендации недостаточно. Нет ощущения, что они заплатили за что-то ценное и чрезвычайно необходимое. Из-за этого проще пропустить встречу, забить на обучение, сделать ваши задания “спустя рукава”. Как следствие - у клиентов слабые результаты, у вас меньше кейсов и удовольствия от работы - потому что мало приятного работать с теми, кто не ценит ваш труд и с кем работаешь “впустую”.
И почему не стоит засиживаться в низких чеках даже если ты ещё новичок - потому что ты думаешь сделать так первые кейсы, а клиенты не делают результаты, и получается ты вложился, работал ради кейсов, но кейсов нет.
Решение, что делать в этой ситуации, я даю в своих программах. Для новичков есть возможность уже за 6 недель выйти на новый уровень в моём тренинге. Начать обучение ты можешь в рассрочку без первоначального взноса с ежемесячным платежом всего от 4500 тыс, и его нужно будет внести только через месяц. А за первый месяц ты уже сможешь заработать больше, даже с 0 - потому что получишь навыки для влияния на свой доход. Оставляй заявку чтобы узнать подробности https://forms.gle/YMWjYyAWJJv6j61v6
Чтобы заработать на низких чеках приходится много работать.
Брать много клиентов. Или тратить больше времени и сил на донесение ценности, на отработки вечных сомнений/возражений/вопросов такой аудитории. Обычно не готовые платить не готовы включаться в то, чтобы вникнуть, проявить обычную внимательность - поэтому часто включают режим “непонимающего” и постоянно дёргают вас тупыми вопросами вместо того, чтобы взять личную ответственность и разобраться самостоятельно. А ты от этого устаёшь. Кому знакомо? Так со временем даже в любимом деле пропадает энтузиазм, а чтобы двигаться дальше в рост не хватает сил.
4) Ты топчешься на месте и не растёшь
Как правило, не хватает ни времени, ни сил, ни денег, чтобы вкладываться в своё развитие. Не можешь нормально вложиться в трафик - нет новой аудитории. Не делегируешь полноценно, потому что нечем платить супер команде. В итоге почти всё на тебе. Это ограничивает рост, и ты застреваешь в текучке.
И пока не хватает твоей собственной готовности платить за дорогое наставничество, чтобы тебя за руку провели на новый уровень самой короткой дорогой, ты будешь в текущих результатах. Потому что “сапожник с сапогами” в больших чеках - это тот, кто в первую очередь сам покупает дорого. Кто сам готов платить. Кто сам готов разбираться с задачами, а не прятаться за отговорками “нет времени, нет денег”. Кто не доводит себя до изнеможения, чтобы не было сил поменять ситуацию - а берёт ответственность за свой отдых, за свой ресурс.
Так можно жить месяцами и годами - вечно не хватает времени, сил и денег на то, чтобы разорвать этот замкнутый круг. Сколько ты находишься в этой ситуации?
Я предлагаю один раз принять решение, сделать это сейчас один раз - принять решение выйти в те чеки и ца, которые ты хочешь, которые тебя реально вдохновляют.
Дальше я дам конкретные рекомендации, но всё по порядку. Хочешь ситуацию изменить - не оптимизируй, иди по порядку 😊 также смотри прикреплённые отзывы, и внедряй предложенные рекомендации.
Собственноручное обесценивание вытекает здесь из каждого предыдущего пункта: сомнение в ценности своего труда и обслуживание страхов.
Когда ты не поднимаешь чек из-за страха, что не купят, что не справишься с таким уровнем клиентов, с тем что не получится заработать на своё развитие - ты ставишь страх выше, делаешь его больше, чем ты и твои желания, чем твои возможности.
Бояться нормально. Но важно просто делать.
Тебе может быть страшно до трясучки, как это часто чувствуют мои клиенты на старте, но когда ты действуешь - страх быстро проходит, а ты уже с результатами.
Когда ты не действуешь в надежде, что страх однажды пройдёт - ты только теряешь время. Надежда - плохой менеджмент, и страх не проходит, а только укрепляется. Когда идёшь на поводу у страха, ты его только увеличиваешь и закрепляешься в нём, а вера в себя ослабевает. Что ещё хуже - кто-то здесь может начать убеждать себя, что не хочет то, что на самом деле хочет, просто ссыт.
Посмотри видео финалистки моей программы Нины о том, как её трясло от страха 2 дня, но страх прошёл, а на выходе Нина выросла в доходе в 7,5 раз! 🔥
И из дохода 40тыс, который давался тяжело, без веры в себя, с привычкой не доделывать 90% дел Нина вышла в доход 300тыс и затем закрепилась в нём, повторив новый результат несколько месяцев подряд, и уволилась из найма.
А здесь я рассказываю как мне бывало страшно решаться на перемены👇
Посмотри отзыв моей клиентки Лизы - она подняла стоимость своих услуг в 6 раз и сразу продала по новому чеку. За счёт того, что увидела свою ценность через работу со мной в коучинге.
И обязательно изучи отзыв ещё одной моей клиентки 🔥 Маша в точке А вообще не замечала свою сильную компетенцию, была в поиске себя, и зарабатывала 50тыс руб, работая 24/7 на пределе сил.
В коучинге увидела экспертность, которая уже была наработана, начала монетизировать её с чека в 3 тыс, и очень быстро дошла до чека в 150тыс - это стало откровением “А что так можно было?!" Потому что Маша прочувствовала, что деньги можно зарабатывать легко, просто, в кайф, много отдыхая. И что оказывается, для этого у неё уже всё есть. Через год она заработала 800тыс и купила квартиру мечты на Кипре. И это с 3 маленькими детьми на руках, в маленьком провинциальном городе.
Если не готов больше соглашаться на меньшее, если собираешься сейчас идти в НОВЫЙ УРОВЕНЬ - заполни анкету предзаписи в следующий поток https://forms.gle/YMWjYyAWJJv6j61v6
Задание 1. Прими решение на какой чек ты собираешься выйти.
Исходя из того, что ты ХОЧЕШЬ, какие суммы тебя действительно зажигают. Ошибка здесь - желать исходя из того, что ты можешь сейчас/в ближайшее время, потому что это закрывает путь к росту. Чтобы профессионально и финансово вырасти нужно создавать возможности под свои желания, а не подстраивать желания под текущие бюджеты, знания.
Часто в практике я вижу, что у эксперта нет того, что он хочет просто потому, что человек не разрешает себе этого даже хотеть. А как в твоей жизни появятся миллионы, если ты не допускаешь эту мысль для себя, если не признаёшься себе, что хочешь этого?
Поэтому будь с собой честен, не блокируй себя страхами и тем что сейчас у тебя чего-то нет - разреши себе хотеть из контекста, что для тебя всё возможно. Да, может понадобится несколько лет, чтобы прийти к большим результатам, и это ок.
Не ок, когда проходят годы, а ты топчешься на месте, работая за маленькие чеки, боясь даже себе признаться чего хочешь на самом деле и сбегаешь от перманентного ощущения неудовлетворённости в работу 24/7, заедание или что-то ещё.
Задание 2. Напиши по 10 ответов на каждый из 3 вопросов ниже👇
1). Почему нужно купить твой продукт/услугу?
2). Почему нужно купить именно у тебя?
3). Почему нужно купить именно сейчас?
Если тебе сложно поднимать чек, продавать, ты чувствуешь неуверенность в своей экспертности - значит, нужно продать сначала себе.
Задание 3. Проанализируй свою плату за нужные результаты и скорректируй её
Любой результат имеет свою цену. И хорошая новость в том, что ты можешь получить всё что хочешь - нужно всего лишь заплатить. 👌
Плата за результат состоит из нескольких составляющих: времени, денег, усилий.
Время - самая дорогая цена, потому что время конечно. Деньги - самая дешёвая цена, потому что бесконечны, их можно заработать, научиться зарабатывать.
При этом большинство людей относятся к этим ресурсам наоборот - держатся за деньги, боятся их потерять, жмутся на себя, свои желания, свой рост. И разбрасываются временем будто оно бесконечное - тут подожду "лучших времён", там отложу на год, приду через год..
И с платой усилиями: зачастую тоже человек где-то не жалеет себя и пашет 24/7, выгорает, гробит здоровье.. при этом боится перенапрячься в том, чтобы пойти в новый уровень и прийти туда, где будешь работать в 3-4 раза меньше, а зарабатывать в 3-4 раза больше. Мои клиенты так меняют свою реальность обычно всего за 2-3 месяца.
Проанализируй как ты платила за результат раньше.
например: «много платила временем – когда не принимала решение и ждала, что что-то само решится; что клиенты сами придут и купят; почти всё делала сама чтобы не платить команде и не вкладывать в неё усилия (на поиск, на обучение, контроль); разбиралась со всем сама вместо того, чтобы пойти к наставнику и быстро прийти к результату; в обучениях не делала задания на 100% как нужно».
или "много платила усилиями не там, где нужно - работала ради кейсов с теми, кто не делает результатов; вкладывалась в аудиторию, с которой на самом деле не хочется работать, тратила много усилий на то чтобы переделать за помощников вместо того, чтобы направить эти усилия на поиск качественных сотрудников, на создание регламентов, обучение команды". И тд
Посмотри где ты недоплачивала, а где переплачивала. И скорректируй свою плату. В задании 1 ты определилась с тем чеком, в который ты идёшь как эксперт. Пропиши что нужно, чтобы твои продукты/услуги стоили такую цену.
Какой результат нужно давать, как нужно упаковаться, чему нужно ещё обучиться, что доработать, чтобы продавать на такой чек, где нужно вложиться деньгами и усилиями?
Готова поработать с ценностью себя прямо сейчас? С тем, чтобы ускориться и прийти к целям самым коротким путём? Оставляй заявку в анкете предзаписи в НОВЫЙ УРОВЕНЬ https://forms.gle/YMWjYyAWJJv6j61v6