Как проводить самозапуск в микроблоге” четко пошагово, запустить продукт , как упаковать, что вынести в сторис, какая должна быть текстовая рассылка в директе
- Для экспертов, наставников и продюсеров, кто планирует увеличение дохода за счет запуска онлайн продуктов или хочет масштабировать свои онлайн продукты.
Сегодня мы с вами разберем 5 шагов, пройдя которые, вы сможете качественно иначе посмотреть на свои продажи или провести аудит своих запуском.
20% действий приносит 80% результат.
По этому принципу я анализирую любую связку перед работой.
Как я это делаю? Задаю вопрос: что может случиться, если я сделаю это действие? Повлияет ли оно на конечный результат? И если есть вероятность, что да - делаю.
Если это действие относиться к категории “подготовка перфекциониста” - исключаю из списка задач или переводу в графу не важные и не срочные.
Итак. Переходим непосредственно к самой системе.
5 шагов, внедрив которые, уже через неделю или месяц сможете увеличить свои продажи и получать 2-3 заявки в день на свои услуги, даже без финансовых вложений.
1 ШАГ ФУНДАМЕНТ
Оцифровать свое текущее положение сейчас. Звучит неожиданно, но это обязательное условие, без которого не понятно зачем нам двигаться дальше.
Ответьте и выпишите в заметки, а лучше отдельную таблицу ответы на вопросы:
телеграм чаты, которые вы создавали под какие то мероприятия и активности
- клиентская база (оцифрованная база в таблице, количество контактов в телефонной книге, другие источники)
- социальный капитал в виде личного бренда (спикер на мероприятиях, автор/соавтор проекта и тд)
- Достижения в профессиональной сфере и личной жизни
- Кейсы клиентов/ учеников
- Ваши сильные стороны и качества, за которыми к вам обращаются люди
- Ваши ценности
Далее в этом же шаге пропишите вашу желаемую точку Б
Оцифруйте всю свою клиентскую базу.
Если вы уже ведете таблицу клиентов - отлично!
Если еще нет, самое время это начать делать. Ведь клиентская база контактов, кто когда либо с вами соприкасался это ваш золотой запас.
Даже если что-то произойдет с социальными сетями, не будет доступа к какой то площадке, вы всегда сможете дотянуться до потенциальных клиентов.
- Подумайте и представьте, с каким бы клиентом вы хотели бы работать сейчас. Чем он занимается, какие у него увлечения, доход, потребности.
Далее посмотрите свою таблицу с клиентами и напишите те, кто потенциально похож на вашего идеального клиента.
Важно! Не додумывайте за клиента нужен ли ему ваш продукт сейчас.
Сделайте рассылку в Директ или в личные сообщения с предложением созвониться на консультацию/разбор/интервью/диагностику. Вам нужно назначить минимум 10 таких онлайн встреч с вашими потенциальными клиентами.
Задача этого шага: Не продать всем подряд и набрать группу. Хотя набрать группу хороший результат)
А понять, что же нужно вашим клиентам, выписать их потребности, боли, цели, мечты и составить карту смыслов.
Эта карта ляжет в основу ваших продуктов, контента, рекламных рассылок и индивидуальных диалогов с потенциальными клиентами.
Хорошим знаком, что вы попали в потребность клиента - это получить предоплаты за ваш продукт, даже если он еще не создан.
Когда клиент “голосует” рублем это подтверждение правильности гипотезы, Если клиенты говорят “СУПЕР” но не покупают, значит вы попали в основную потребность.
3 ШАГ ПРОДУКТ
Создаем продукт опираясь на ваши сильные стороны и соединяем потребности и боли клиента.
Мы подробно выстраиваем методологию продукта в наставничестве. Со своими учениками я работаю как методолог, выверяя каждый модуль и каждый урок по той степени, чтобы осталось только то, что напрямую влияет на результат ваших учеников. Это значит увеличивает вероятность сильных кейсов. А кейсы, как известно, в последующем отлично продают вас как эксперта и ваш продукт.
Например, как сделала моя ученица Виола, наставник таргетологов.
2 года назад в рамках обучения создали ее премиальный продукт “Таргет эволюция”. Виола системно делает запуски. Прошло 7 запуском продукта не меняя концепцию и методологию. Получает 100% результативность в кейсы ученинков, создала комьюнити таргетологов. Получает удовольствие от продукта, учеников и конечно от того, что благодаря запускам имеет дополнительный доход из онлайн, помимо основного направления - трафик агентство.
4 ШАГ
Как увеличить продажи, записаться на разбор
5 ШАГ
Сопровождение на каждом этапе, обратная связь
Сбор кейсов. Да-да! об этом пункте многие забывают. Неудобно спросить обратную связь, а вдруг я услышу то, что не хотелось бы.
Не стоит этого бояться. Честная обратная связь это топливо к тому, чтобы стать лучше, следующий запуск сделать еще масштабнее.
И потом, напомню вернемся в шаг 3 - кейсы продают!
Поэтому собираем кейсы и сразу упаковываем, хотя бы минимальной информацией:
точка А, с каким запросом пришел эксперт, чего удалось достичь, что получилось, что было сложным, какая точка Б сейчас.
Заметили, что я не говорила об одном пункте, который будоражит 99% экспертов?
То, что большинство не хотят делать, срывают сроки, сливаются, постоянно пытаются делегировать?
Почему я вынесла контент вообще за рамки пошагового плана?
Потому что я считаю, что контент это действия вне последовательности шагов. В текущей реальности контент нужно делать всегда вне зависимости от сроков запуска и продаж.
Нет контента - нет эксперта. К сожалению сейчас это так.
Поэтому, если вы хотите системные продажи, заявки - контент должен быть всегда. Вы должны быть в поле своей аудитории.