Упаковка, которая продает
Привет, на связи Елена Козлитина (@elena.problog), эксперт по упаковке с 0 и продажам в социальных сетях.
Почему я могу говорить про упаковку и про продажи в социальных сетях?
- 5 лет я работаю в сфере СММ, начинала в качестве смм специалиста и работала с коммерческими аккаунтами, с одним проектом сотрудничаю до сих пор и соц. сети им сейчас приносят более 5 млн в год.
- с 2016 года я консультировала по упаковке Вк и фейсбук сетевиков, и уже в начале 2017 года заработала свои первые деньги в Онлайн
- системный подход к работе позволяет моим клиентам получать заявки из соц сетей и продавать свои услуги на первых неделях сотрудничества
- у меня маленький блог с охватами максимум 150 и тем не менее он приносит мне заявки и продажи моих услуг
ПОЧЕМУ ВАЖНО УПАКОВАТЬ СВОЙ БЛОГ?
Если вы нацелены на продвижение и продажи своих услуг/продуктов, а не просто размещать красивые фоточки с фотосессий, то качественная упаковка поможет вам регулярно получать заявки, даже не выходя в блог каждый день.
Между первым касанием нового подписчика с вашим блогом и подпиской проходит 3-5 сек, на что он сразу смотрит:
Это мое предположение и мы можем только догадываться как поведет себя потенциальный подписчик, заходя к нам в блог, но чтобы с большей вероятностью он на нас подписался ВАЖНО! дать понять человеку подходим мы ему или нет, интересно/полезно ли у нас или нет.
Оформление блога тесно связано с вашим позиционированием и его проработка может начинаться с вопросов:
Кто я?
С какими клиентами я работаю? а с какими нет?
Какие результаты я даю?
С помощью чего?
Какую пользу я даю?
Что меня отличает от конкурентов?
Что на данный момент продаю?
Нам потребуется:
- оформить жирную строку - позиционирование
- аватарка лучше с портретным фото, где хорошо видно ваше лицо
- шапка профиля (можно менять в зависимости от того какие цели стоят сейчас и что продаете)
- навести порядок в актуальных
Как адаптировать всё написанное в шапке профиля:
Наставник - наставник экспертов по телеграм
СММ - смм для коммерческих аккаунтов
Продвижение - продвижение бесплатными методами
Когда вы продаете всем, вы не продаете никому! Сужение ниши помогает привлечь больше клиентов!
Парикмахер - ботокс, кератин и тд
Стилист - собираю базовый гардероб
Смм специалист - создание стратегии для бизнеса
3. Сужение по целевой аудитории
Подумайте над вопросами и пропишите свое позиционирование.
Например мое позиционирование:
- Я практикующий смм специалист и стратег, работаю с разными нишами и помогаю своим клиентам настроить продажи из социальных сетей!
Теперь поработаем над шапкой профиля, пройдясь по всем элементам:
Если не поставили имя в жирную строку, тогда обязательно указываем в описании + ваша специальность +достижения + результаты клиентов/свои (или пользу/ценность вашего блога) + призыв к действию
со мной эксперты выходят на доход 100тыс.
с одного прогрева 160 тыс клиенту за неделю
за один месяц посажу на шпагат без боли
набрала 15 тыс подписчиков бесплатно
похудела на 20 кг за три месяца
получаю 500 тыс с маленького блога
Мои посты сохраняют тысячи подписчиков
делаю миллионы на маленьких охватах
после моих консультаций выходят замуж
Новый подписчик должен понимать что ему делать в вашем блоге, после того как он его изучил.
цель - завести в воронку для дальнейшей продажи/знакомства/утепления и тд
- Смотри мои актуальные "Нет продаж"
- Забирай гайд здесь
- Переходи по ссылке ниже
- Записывайся на разбор
- Подпишись и начни получать доход
- Подробности по вопросам сотрудничества и тд
Сейчас в шапке профиля можно разместить до пяти активных ссылок (это может быть сайт/таплинк/лид магнит/тг канал и тд)
Здесь тоже можно указывать ссылки в зависимости от того какие у вас сейчас цели.
Я сейчас веду на актуальное "Система" где веду дальше человека по воронке.
Сторис в актуальных — это классная возможность знакомить нового человека с вами и вашей экспертностью, пока вас нет в блоге.
Не больше 30 сторис в одной папке
Не перегружены текстом
Не дольше ста недель назад
Отражают важные события вашей жизни
продают вас как эксперта
раскрывают вас как личность
Среди первых пяти актуальных (они самые важные!) важно:
- раскрыть себя как эксперта (Поднимите здесь проблемы/ошибки своих клиентов, покажите свое понимание трудностей.)
- дать пользу (разберите самые "больные" запросы ваших клиентов и дайте пользу прямо сейчас)
- рассказать о продукте (закрыть возражения, показать ваш подход, результаты и преимущества работы с вами)
А уже в самих актуальных ВАЖНО вести человека по воронке, не оставляя на пол пути, а чтобы клиент дальше делал ЦЕЛЕВОЕ действие, которое приблизит его к покупке вашего продукта/услуги.
Добавьте в свои актуальные ссылки на ваш бесплатный продукт (лид-магнит) или платные недорогие, такие как разборы, практикумы или мастер-классы. Это не только позволит ближе познакомиться с вами и вашим подходом, но и вызовет доверие.
Это тоже часть вечного контента.
Сейчас есть возможность закрепить посты в ленте постов, а в ленте рилс закрепить отдельно рилс.
Самый главный тренд - это естественность.
Уходите от шаблонов, шахматных раскладок и тд.. Через визуал можно передать настроение, эмоции, ценности...
Ваш визуал может постепенно меняться.
Теплый, дружелюбный, позитивный блог. Семья, свобода, общение, отдых, путешествия, прогулки, еда и тд - ценности и увлечения. И это все передает мой визуал.
Потом я сделала строже и больше экспертного контента, но поняла что на такой визуал меньше реакций) Хотя здесь я показала и детей и отдых, и путешествия, но много фоток с фотосессии и мне не нравится
Сейчас я пришла к тому, что мне больше по душе выставлять фото в моменте, меньше наигранности и позирования) Больше естественности и простоты.
Хотя я очень люблю фотосессии, но стремлюсь сделать более живые кадры.
И сейчас моя лента выглядит так:
И сейчас получаю приятные сообщения про свой визуал)
То есть заметили, да? Что через визуал мы можем передать свое настроение, эмоции, ценности, смыслы и тд. Ведь мы все люди и у нас есть не только работа, но и семья, увлечения, отдых и другая жизнь кроме экспертности)
Кому-то мы будем интересны как эксперты, кому-то как мамы, а кому-то просто как человек со своими эмоциями, увлечениями и тд. Но все эти люди когда-то могут стать вашими клиентами.
Мы не обязаны быть одинаковыми всю жизнь. Сегодня близка одна позиция, один стиль, один архетип, но через год это может быть противоположно другим.
- Интересный визуал - это тот, который сочетает в себе много разных планов и ракурсов.
- Выберете несколько акцентных цветов и несколько нейтральных. Если нейтральными цветами ничего не испортить, то с акцентными можно переборщить.
- выберите 1-2 шрифта и используйте его на заголовках к постам и рилсам.
Здесь нужна практика и насмотренность) Пробуйте и у вас всё обязательно получится!
Когда ваш блог упакован, можно переходить к воронкам и привлечению нового трафика.
Конечно, в статье я не смогу показать все варианты существующих воронок. К тому же, как правило все воронки нужно тестировать в рамках своей стратегии в блоге и анализировать что работает эффективнее всего.
- все наглядные примеры воронок через Рилс, посты, контентные, автоворонки для специалистов и экспертов.
- пошаговый план формирования воронки+примеры мы можем обсудить в формате консультации или поработать в личном формате.
Как это происходит на примере:
- человек увидел ваш рилс/пост/рассылку в тг вовлекся в заголовок, который цепляет его потребность или боль.
+еще дополнительная информация в тексте и призыв к действию.
2.Погружение - вы заинтересовали. пользователя, он пришел в блог и здесь начинается погружение. Человек изучает ваш блог, актуальные , посты и тд.
Вот поэтому и ВАЖНО упаковать блог, заинтересовать человека, чтобы он начал изучать информацию о вас, ваши смыслы, информацию об услугах/продукте и тд...а если этого нет - человек просто уйдет.
Дальше, нужна причина, чтобы он подписался или купил.
И здесь может быть две конверсии:
3.Прогрев - это непрерывный процесс захвата и удержания аудитории до получения нужного целевого действия.
Обычно, если человек не купил на втором этапе, то ему нужно время, чтобы прогреться вашим контентом и просто понять нужен ему ваш продукт или нет.
Ваша задача на этом этапе - сформировать потребность и закрыть все возражения. То есть мы подталкиваем купить именно у нас своим контентом.
4.Продажи - на этом этапе происходят продажи, предлагается выгодное предложение, дожим и тд.
ВОРОНКА - это путь, по которому вы ведете клиента к покупке.
Несколько примеров моих воронок:
- призыв к действию прямо в шапке профиля, который ведет на актуальное "Система" , в этом актуальном я разбираю "больной" запрос моей аудитории и приглашаю на разбор. А после разбора человек уже сам решает хотел бы он со мной поработать или нет.
С такой простой воронки я получаю заявки
2.Экспертный рилс в закрепе, который ведет в директ за подарком - лид магнит.
Тоже принес мне около 30 заявок
3.Рилс с переводом на актуальные, где разбираю прогрев в котором рассказываю как мы заработали за неделю 160тыс ландшафтному агенству, там уже переводит на тг канал с полным разборам со всеми скринами сторис.
И после этого интересуются моими услугами.
В моих актуальных "Воронки" рассказала как я получаю заявки с рилс.
Таким образом, выстраивая разные воронки одновременно в своих соц сетях + ведем на них трафик, мы выходим на стабильные продажи!
Если у вас сейчас есть запрос на увеличение заявок из соц сетей, не знаете с чего начать и нет системы ведения блога.
Хотите получить план и разобраться какие действия приведут к стабильным заявкам, жмите по ссылке ниже и пишите в личку "заявки"
А если вы поделитесь отзывом о статье, то вам +100500 к карме ✨
Можно написать в директ, телеграмм или под этим рилс ⬇️
https://www.instagram.com/reel/CtgzmD0NTOL/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==