КЕЙС: 551 заявка по 1,48€ на курс по психологии стоимостью 1700€

Основная информация о проекте:

Клиент - психолог, ведет частную практику 17 лет, проживает в Черногории. В своем блоге рассказывает, как жить по-женски, как стать женственной, реализованной и счастливой.

Основная цель обращения:

– Привлечение целевых обращений в Директ с целью продажи курса
– Стоимость курса 1700€. Длительность 6 месяцев

Сложности в работе:

- Дорогостоящий курс без первого, бесплатного, ознакомительного продукта. Решили, что самый разумный вариант в этом случае - это работа через видео-формат. Таким образом, человек знакомится с манерой подачи информации психологом, ищет для себя ответ, сможет ли курс закрыть его потребность, его вопрос. При положительном ответе выходит на мини-сессию, где они вместе с психологом определяют цели и задачи на курс.

- Был заблокирован рекламный кабинет, я долго общалась с техподдержкой, как в чате, так и по телефону и вуаля - кабинет разблокирован.

Что было сделано:

1. Провела аудит аккаунта: утвердили 2 основных шрифта, откорректировали УТП, сократили количество актуальных и тд.
2. Сделала анализ рекламы конкурентов
3. Провела анализ целевой аудитории, выявила их боли, страхи и возражения.
4. Разработала на основе анализов порядка 15 макетов под разные сегменты ЦА.
5. Разработана рекламная стратегия под страны Европы и Дубай.
6. Протестировала рекламные стратегии.
7. Выявила рабочие связки и масштабировала их.

Тестировала несколько стратегий и искала самую рабочую связку, для этого использовали порядка 15 разных макетов с разными болями целевой аудитории и разными форматами. Лучше всего сработали простые фотографии на телефон, а не обработанные фото с фотосессии. Пример рабочего макета:

После того, как человек писал кодовое слово в Директ, отправляли ему видео с информацией о курсе. Далее сама психолог выходила с ним на связь и договаривалась о видео-встрече.

Мы использовали сохраненные сообщения, но для этого идеально подойдет чат-бот в Инстаграм (это все работает только если мы будем имитировать реальное общение в Директе! Важно чтобы человек не понял, что с ним переписывается бот).

Отзыв клиента:

Клиент остался доволен, сотрудничество продолжаем.

Связаться со мной:

Если вам понравился кейс, и вы хотите увеличить количество целевой аудитории в вашем профиле, увеличить продажи и повысить свою узнаваемость, то свяжитесь со мной:

Telegram: @lemaeva_elena