Продвижение аккаунта косметолога-эстетиста в Инстагам.

Кейс: аккаунт косметолога-эстетиста в Инстаграм.

Клиент Наталья - косметолог-эстетист. Работает на профессиональной гипоаллергенной косметике. Оказывает косметологические услуги: массаж лица, тела; фракционная мезотерапия; уходовые процедуры.

Цель рекламной компании: привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем купили бы услугу.

До запуска рекламы в Инстаграме было 139 подписчиков.

Лид-магнит: бесплатная консультация за подписку, акции, скидки, подарки.

Рекламный бюджет: 3000

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов.
Выявлено уникальное товарное предложение - работа на профессиональной гипоаллергенной косметике.
Подобраны по 3 целевые аудитории по разным группам оказания косметологических услуг. Обозначены их боли, возражения, потребности.
Разработаны креативы для каждой из 3 аудиторий по 3 группам объявлений.

Для начала запустили по 3 аудитории по 3 группам объявлений:

Первая группа объявлений - мамочки, декретный отпуск, 26-45 лет.

мамочки, декретный отпуск, 26-45 лет, местоположение - Самара, прямые интересы - косметология, салон красоты, пилинг.
мамочки, декретный отпуск, 26-45 лет, местоположение - Самара, косвенные интересы - воспитание детей, детский сад, детская одежда.
мамочки, декретный отпуск, 26-45 лет, местоположение - Самара, интерес - красота.

Вторая группа объявлений - девушки, ухаживающие за собой, 18-25 лет.

девушки, ухаживающие за собой, 18-25 лет, местоположение - Самара, интересы - путешествия: приключенческий туризм, экотуризм, поход.
девушки, ухаживающие за собой, 18-25 лет, местоположение - Самара, без интересов.
девушки, ухаживающие за собой, 18-25 лет, местоположение - Самара, прямые интересы - массаж, восковая эпиляция, лицо, массажный салон, уход за волосами, эпиляция, пилинг.

Третья группа объявлений - взрослые женщины, 46-65 лет.

взрослые женщины, 46- 65 лет, местоположение - Самара, косвенные интересы - рестораны, бары, кафе, еда, напитки.
взрослые женщины, 46- 65 лет, местоположение - Самара, прямые интересы - массаж косметология, салон красоты, кожа, уход за волосами, пилинг, морщины.
взрослые женщины, 46- 65 лет, местоположение - Самара + 4 км, без интересов.

На каждую группу объявлений было запущено по 3 креатива (всего 9 креативов) и был создан 1 креатив на широкую аудиторию, т.е. всего 10 креативов. У всех креативов плейсментом был сторис в инстаграмм.

Спустя три дня отключила креативы с высоким CPM (цена за 1000 показов) и низкой кликабельностью - неделя красоты, не знаешь какая маска, выгодное предложение. А у остальных креативах поправила возраст и аудитории.

В ходе тестирования хорошим оказался креатив - не знаешь какая маска. У него была хорошая кликабельность и хороший CPM. Решили оставить работать только этот креатив, потому что был ограниченный бюджет.

За неделю работы рекламы пришло 9 подписчиков из них 5 подписались на бесплатную консультацию. Подписчиков так мало, потому что у клиентки не доработана страничка в Инстаграм. Потенциальные клиенты кликают по ссылке с рекламой, а на странице не находят нужной информации. Нужно поправлять страницу в Инстаграм, чтобы было больше подписчиков. Так же необходимо своевременно выставлять посты про акции, скидки и подарки. Еще я предложила мне самой создать клиентке сайт, чтобы на него поставить Utm-метки, а затем сделать ретаргет. Клиентка согласилась на создание сайта и по моим рекомендациям кое-что поправила на странице в Инстаграм, но в целом нужна еще доработка страницы.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 кликов) - 135,96

Клики (все) - 110

Показы - 21829

Плата за клик (все) - 26,98

Лучше всего сработал креатив:

Результаты:

CPM (цена за 1000 кликов) - 252,71

Плата за клик (все) - 15,46

Кликабельность - 1,24

Отзыв от Натальи:

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, так как Наталья еще занимается доработкой своей страницы в инстаграм. Так как моя работа как таргетолога ей понравилась, после доработки страницы мы планируем продолжить сотрудничество.

Связь со мной:

WhatsApp: 89225476070

Инстаргам: Таргетолог из Оренбурга (@pichugina_elena_target)