📘 Гайд: Готовые скрипты для лёгких переговоров в сетевом

💬 Возражение 1: «Мне неинтересно»

❌ Ошибка новичка: начинает уговаривать или доказывать.

✅ Скрипты:

1. «Понимаю вас. А что именно показалось вам неинтересным?»
2. «Я вас услышала. Скажите, а что вам в целом сейчас интересно?»

👉 Работает, потому что человек озвучивает реальную боль или причину отказа.

💬 Возражение 2: «У меня нет денег»

❌ Ошибка: сразу давать скидку или говорить «это недорого».

✅ Скрипты:

1. «Я понимаю. А если бы деньги были — вам было бы интересно?»
2. «Хорошо, а как думаете, через какое время у вас получится найти возможность?»

👉 Работает, потому что мы отделяем интерес от бюджета.

💬 Возражение 3: «У меня нет времени»

❌ Ошибка: обещать, что бизнес не требует времени.

✅ Скрипты:

1. «А сколько часов в неделю вы реально могли бы уделять?»
2. «А если я покажу, как встроить это в ваш график, будет ли это актуально?»

👉 Работает, потому что человек понимает: начать можно с минимума.

💬 Возражение 4: «Я подумаю»

❌ Ошибка: отпускать человека без уточнений.

✅ Скрипты:

1. «Конечно, а над чем конкретно будете думать?»
2. «Что для вас важно уточнить, прежде чем принять решение?»

👉 Работает, потому что вскрывает истинные сомнения.

💬 Возражение 5: «У меня уже есть компания/продукт»

❌ Ошибка: спорить и доказывать, что «у нас лучше».

✅ Скрипты:

1. «Классно, что у вас есть опыт! А что вам там нравится больше всего?»
2. «Здорово. А если бы была возможность совмещать, это было бы интересно?»

👉 Работает, потому что переводит разговор в сравнение и опыт, а не спор.

💬 Возражение 6: «Сетевой — это п*здёж»

❌ Ошибка: уходить в защиту индустрии.

✅ Скрипты:

1. «А вы сталкивались с этим лично или слышали со стороны?»
2. «Да, такое мнение часто встречается. Хотите, покажу реальные кейсы наших клиентов?»

👉 Работает, потому что мы переводим негатив в факт и предлагаем доказательства.

💬 Возражение 7: «Мне нужно посоветоваться»

❌ Ошибка: ждать решения «третьих лиц».

✅ Скрипты:

1. «Конечно, а если бы решение было только за вами, вы бы согласились?»
2. «А что именно захочет услышать ваш муж/подруга, чтобы это было комфортно?»

👉 Работает, потому что вскрывает реальное желание и снимает страх.

🎯 Бонус: Универсальные скрипты для ведения диалога

Эти фразы работают как ключи: помогают не спорить, а слушать и вести собеседника к пониманию и решению.

1. Выявление ценностей и приоритетов

«Что для вас самое важное в этом вопросе?»

• Позволяет понять истинные мотивы и приоритеты собеседника.
• Избавляет от предположений и конфликтов.

2. Смягчение возражений

«А если убрать этот момент — вам было бы комфортно?»

• Перефокусирует внимание на возможных компромиссах.
• Помогает двигаться к решению, не вступая в спор.

3. Целеполагание

«Какой результат вы хотите получить через 3 месяца?»

• Ставит разговор в перспективу.
• Создаёт понимание желаемого эффекта и помогает планировать действия.

💡 Совет: Используйте эти вопросы в любой сфере — переговоры, продажи, управление командой, личные разговоры. Они работают потому, что направлены на понимание, а не на опровержение.

Кстати подпишись на мой блог в телеграм, там золотая коллекция гайдов