Что такое УТП и как его преподнести
Для того что бы сформировать заголовок прежде всего необходимо сформировать Ваше уникальное УТП (уникальное торговое предложение)
УТП — это такое предложение, от которого клиент не сможет отказаться. Потому что ценность товара или услуги гораздо выше цены. И клиенту очень хочется сразу обладать Вашим товаром.
УТП замечательно работает, если его вкусно преподнести. Вот вам рецепт основные правила при создании УТП:
1. УТП должно давать четкий ответ на вопрос:
«почему я должен купить у вас вот это прямо сейчас»
Ваша задача — в максимально доступной форме обосновать ценность своего продукта, то есть дать клиенту весомый аргумент в пользу совершения покупки.
Вполне очевидно, что товары, обладающие действительными уникальными характеристиками, сейчас появляются крайне редко. Однако в покупку также входит сервис, упаковка, гарантия, результат использования. На это тоже можно сделать ставку.
В любой сфере можно найти то особенное, что отличает компанию от конкурентов и что может «зацепить» потенциальных клиентов.
2. Заявленное предложение должно быть интересно Вашей целевой аудитории.
Крайне оригинально предложить при покупке тренинга по контекстной рекламе курс по вязанию спицами, но будет ли это актуально для вашей ЦА?
Быть может, чек лист по быстрому поиску эффективных ключиков будет намного полезнее?
Важно, чтобы Вы понимали, УТП сработает, если Вы попадете точно в цель.
3. УТП должно быть сформулировано в одном предложении.
Клиент не будет отслеживать сложные логические построения, доказывающие вашу особенность.
Чем проще мысль, тем точнее она бьет в цель.
4. Конкретика.
Секрет совсем простой, чем конкретнее Вы напишите Ваше предложение, тем выше будет отклик.
Формул по написанию УТП на самом деле много. Я Вам дам самую простую, но очень эффективную и беспроигрышную формулу.
Итак, вот она:
[ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА] + БЕЗ + [СТРАХ КЛИЕНТА]
(не приятные опасения, не желание что то делать)
Пример:
"Революционный метод продвижения партнерок БЕЗ вложений в рекламу"
Используйте эту формулу в Вашем бизнесе и Вы сразу почувствуете как круто она работает))
Помните, УТП — это ядро, на основе которого создаются все продающие и рекламные тексты. Без этого ядра тексты теряют до 90% своей эффективности.
Еще одна формула УТП
После того как вы определили для кого вы работаете, какие задачи клиентов решаете и как именно этого достигаете, вы легко можете сформулировать свое Уникальное Торговое Предложение. Самая распространенная техника — это формула «ценности» о Абрахама Мела, и выглядит она так:
Я помогаю ______ (кому?) сделать ____________ (что?), чтобы они ____________ (результат), в отличие от _____________ (альтернативный результат), благодаря _____________ (то, что отличает вас).
Вторую часть после «в отличие от» можно опускать или добавлять по необходимости.
Например:
ценностное предложение семейного фотографа может выглядеть так:
Я помогаю семьям сохранять важные воспоминания, чтобы они украшали их дом и становились семейной реликвией.
или пример ценностного предложения удаленного помощника:
«Я помогаю владельцам бизнеса (кому?) организовать их процессы (сделать что?), чтобы они могли зарабатывать больше (результат), а не тратить время на технические задачи (альтернативный результат)»
Главное помните: нужно фокусироваться на результате, который вы принесёте клиентам, а не на том, как выглядит процесс работы с вами.
Вам также может быть интересно:идеи для создания продукта за подписку