КЕЙС: 1.033.000 ₽ для мастера по окрашиванию волос в Нижнем Новгороде с помощью таргетированной рекламы Вконтакте
С чем пришла клиентка
Анна — топ-колорист из Нижнего Новгорода. Работает с премиальными техниками окрашивания: блонд, airtouch, выход из чёрного. Средний чек — от 15 000 ₽ и выше.
Но вот беда: клиентов на такие чеки с улицы не заманишь. Тем более через ВКонтакте — платформу, в которую Анна не особо верила. До этого уже были попытки запусков с другими маркетологами. Итог? Слитый бюджет, ноль заявок и разочарование.
Она пришла ко мне с конкретным запросом:
«Хочу клиентов. Но не просто любой трафик, а именно моих — тех, кто готов платить за качество и ценит профессионализм».
Что мы сделали:
Начали с основ — гипотезы, тесты, отсеивание лишнего:
✅ Запустили тесты на разные офферы: акция, купон, держим цены прошлого года, мастер-классы
✅ Отработали креативы: фото до/после, вертикальные видео (реально цепляют), коллажи
✅ Сформировали образ колориста-эксперта в рекламе — добавили кейсы, описания сложных окрашиваний, детали типа «10 часов работы»
✅ Добавили вовлекающие тексты с живыми историями и эмоциями клиентов
✅Постоянно обновляли креативы, чтобы не сгорал охват
✅ Подключили рассылки — утепляли базу акциями, напоминалками и офферами под разные сегменты
Цифры, которые говорят сами за себя
Период рекламной кампании:Ноябрь 2024-Апрель 2025
📈 Бюджет: 124 000₽ 💌
Заявок: 351 📞 За
писей: 63 (включая мастер-классы) 💰 Дохо
д с рекламы: 1 033 000₽ 💸 CPL (цена за обращение в ЛС): от 180₽ до 674₽ (в среднем — 353₽ за заявку)
Для услуги с чеком от 15 000₽ — это золотой результат. Один клиент окупал весь месячный рекламный бюджет.
Почему это сработало
✨ Мы не просто «крутили» бюджет — мы работали с пониманием психологии клиента.
👩 Женщина, которая готова заплатить 15–30к за окрашивание, должна доверять мастеру и видеть вау-результаты. 📸
Именно поэтому мы сделали упор на до/после, на реальные сложные кейсы и на экспертность. 🎯Доб
авили немного драмы: «вышли из чёрного за 1 сеанс», «10 часов работы», «пришла с кератином» — это цепляло.
📬 А рассылки позволяли напоминать о себе и возвращать тех, кто ещё «думает». База для рассылок была около 3000 чел, так что мы конвертировали в записи даже тех, кто когда-то ранее зашел только поинтересоваться ценой.
Анна не просто получила клиентов — она заново поверила в рекламу. ВКонтакте стал для неё рабочим инструментом, а не страшной статьёй расходов. Заявки идут, регулярно, запись плотная. Есть новые постоянные клиенты и продажи обучения.
Хочешь так же?
Если твоя ниша — услуги с высоким чеком и ты устал(а) от «маркетологов, которые только сливают», напиши мне https://vk.me/elenatarget39
Покажу, как продавать красиво, уверенно и без ощущения «а вдруг опять не сработает».