КЕЙС🔥 Как собрать 42 заявки с номерами телефонов для центра грудничкового плавания с помощью таргета ВК в 2025 году
🚼 С чем пришёл клиент:
Центр грудничкового плавания из Нижнего Новгорода. Два филиала, уютные тёплые ванны, и море детского смеха в брызгах. Но был один нюанс: чтобы эти ванны не пустовали, нужно было регулярно приводить новых мам с малышами 0–1,5 лет.
Цель — заявки на бесплатное пробное занятие.
Проблема — ниша узкая, спрос не массовый. К тому же, мамам важно доверие, они не бегут записываться по первой кнопке. Да и заявка по 300 рублей? Не тот случай.
🛠 Что было сделано:
Первым делом провела глубокий анализ аудитории. И вот что выяснилось:
Мамы идут в бассейн не только ради развития малыша. Им самим хочется выйти из «дня сурка», переключиться, выдохнуть, просто отдохнуть, пока ребёнок плещется под присмотром. Вот на эту потребность мы и нажали в креативах — не просто «развивающее занятие», а спасение от рутины материнства.
- Написала несколько форматов рекламных текстов: через боли, через выгоды, с эмоциями и триггерами. Аудитории выгорали быстро, поэтому нужно было запускать много различных объявлений
- Протестировали разные креативы и аудитории: мамы, беременные, родители малышей, подписчики сообществ роддомов. Запускали даже на пап, и с них тоже были записи
- Лучше всего зашли: аудитории по роддомам, интересы «беременность» и косвенные ключи, связанные с новорождёнными.
- Использовала старый рекламный кабинет ВК — он дал в разы лучший отклик, чем новый с бонусами.
- Сделала упор на переход в группу, а не в заявку напрямую — мамам важно прочитать, убедиться, посмотреть отзывы, прежде чем отдать ребёнка в воду.
- Также запустили баннерную рекламу на ПК, чтобы усилить узнаваемость.
А ещё — помогала клиенту в работе с заявками: как лучше вести переписку, отвечать, не терять тёплые лиды.
📊 Результаты за период 17.03.25-17.04.25
- Бюджет: 40 464 ₽
- 33 заявки с телефонами → в среднем по 1226 ₽ за штуку
- +9 обращений в личку, которые тоже привели к записям
- Заявки шли каждый день стабильно
- Средний жизненный цикл клиента в нише — до 12 месяцев. То есть один привлеченный клиент может окупаться в 5–15 раз!
🤔 Почему это сработало:
- Мы не продавали просто услугу — мы попадали в боль мамы: усталость, выгорание, желание «выйти в люди».
- Акцент на бесплатное пробное занятие снял страхи — а прогретая группа ВК добивала доверия.
- Тесты, оптимизация, работающие сегменты — каждое объявление работало на свою цель.
✅ Вывод:
Мы не делали «волшебные 50 заявок по 300 ₽». Мы честно и точно попали в аудиторию, и за разумную цену привели клиентов, которые приносят прибыль снова и снова.
Если вам нужно выстроить поток клиентов в сложной нише — без магии, но с реальной стратегией — пишите https://vk.me/elenatarget39
Помогу найти точки роста в проекте и превратить рекламный бюджет в стабильную запись.