Кейс: Подписчик в блог эксперта по пищевой безопасности по 27 руб.

Ссылка на сообщество: https://vk.com/trenerhaccp

Период рекламной кампании: 17.07.2022-10.08.2022

Бюджет на кампанию: 10000 руб.

При продвижении экспертных блогов нельзя продавать свои услуги «в лоб».

Есть две основные стратегии:

1. Собирать людей в сервисе рассылок через лид-магнит (бесплатный полезный материал от эксперта), чтобы в дальнейшем иметь возможность отправлять им адресные сообщения в личку от лица сообщества
2. Набирать подписчиков в сообщество и прогревать экспертным контентом в группе, чтобы повысить доверие со стороны аудитории. А это — база. Без доверия у экспертов не покупают основной продукт

Было решено совместить два варианта. Благо, у эксперта уже был заготовлен полезный чек-лист.

Что было сделано:

1. Проведен аудит сообщества, внесены некоторые изменения в отдельные блоки, даны рекомендации по дальнейшему ведению
2. Был создан чат-бот, который выдавал полезный материал при подписке. Создан пиксель, который собирает аудиторию подписчиков рассылки и метки для аналитики
3. Проведен глубокий анализ целевой аудитории, их страхов, болей, желаний с целью составить цепляющий рекламный оффер
4. Собраны несколько сегментов целевой аудитории через специальные сервисы.
5. Составлена стратегия и запущена рекламная кампания

Ход работы:

Объявления были запущены на несколько аудиторий и креативов с целью выявить лучшие связки. Сегментировала по конкурентам прямым и косвенным; группам, где сидят пищевики, менеджеры по качеству; по ключевым запросам, городам и должностям.

Сначала подписчик выходил дорого и в первый день запуска по некоторым объявлениям цена доходила до 360 рублей! Недопустимый показатель.

Решение пришло быстро, оставить макет-лидер по кликам и тестировать только его но опять же на разных аудиториях.

И цена начала снижаться! Сначала 160 руб. Это меня опять не устраивало. На этом этапе были уже явные лидеры по аудиториям, их и решено было оставить, а остальные отключить. Параллельно велась работа по контенту, Елена (сама эксперт) писала экспертные тексты для ленты, записывала видео, вебинары. Это очень важно с точки зрения полезности сообщества для аудитории. Никто не будет подписываться на вас, если не понимает зачем.

Далее, подкручивался текст, настройки в кабинете и цена подписчика снизилась до 27 руб!

Примеры креативов:

Объявление - лидер по переходам:

CTR 1,35%

Цена за клик: 10 руб

Цена за подписчика: 27 руб.

Итог по рекламной кампании:

Потрачено: 8700 руб.Показов: 63334

Переходов: 432

CTR: 0,68

Цена за клик: 19 руб.

Количество вступлений: 153

Цена за подписчика в группу средняя: 55 руб.

Стоимость подписчика рассылки: 83 руб.

Статистика ДО рекламы:

Статистика после запуска рекламы:

Вывод. Результат стоимости подписчика в группу 27 руб. — достаточно не плохой показатель для экспертной ниши и для Вконтакте в целом.

Данный результат — сочетание нескольких факторов: Настройка на максимально концентрированную ЦА + полезный лид-магнит + регулярный интересный контент.

С клиентом на данный момент продолжаем работать, ведем на обучающий семинар.

Таргетолог Резничек Елена https://vk.com/elenatarget39