Как влюбить подписчиков в ваши тексты, воздействуя на их рептильный мозг
Активировать рептилоидный мозг читателей, чтобы «писать так, чтобы все зачитывались» посоветовал подписчик в комментах в моем телеграм-канале Контент=Деньги.
Речь о гипотезе про рептильный, он же рептилоидный, он же ретикулярный мозг.
Суть гипотезы в том, что в мозге каждого из нас есть три части, три слоя: самый древний, среднего возраста и молодой.
Самый юный мозг, неокортекс, отвечает за мышление, интеллект.
Средний, или лимбический, ― за чувства, эмоции.
А древний, рептильный ум ― за инстинкты, выживание.
Когда мы в своих экспертных каналах объясняем подписчикам, чем именно хорош наш курс, насколько лучше станет его жизнь с нашим обучением или почему выгоднее взять личное сопровождение, мы давим на неокортекс. Факты, аргументы, планы, мечты – это все воздействует именно на эту зону мозга. Именно ее мы «уговариваем» сделать нужное нам действие, предъявляя подписчикам убедительные факты.
Когда мы хотим вызвать постом эмоциональный отклик, мы, сами того не зная, целимся в лимбический мозг. Если попали ― читатель восторгается, возмущается, завидует, веселится. И под влиянием эмоций делает то, к чему мы его подталкивали. Например, пишет коммент.
А вот рептильный мозг реагирует первым, если речь идет о жизни и смерти. Его дело ― условные и безусловные рефлексы, удовлетворение базовых потребностей: самосохранение, еда, размножение, защита.
И воздействие на эту, древнейшую часть мозга ― самый верный способ подтолкнуть человека к нужному нам действию, например, к покупке. То есть когда контроль над решением берёт не разум, не эмоции, а первобытный инстинкт, то:
― срабатывает бессознательная реакция,
― человек не задумывается и покупает.
Интернет пишет, что ее сильно критиковали, но это не мешает маркетологам всего мира опираться на теорию рептильного мозга в рекламе, повышая продажи.
"Но как же активировать «рептилию» современного человека, если сегодня речь не идет о выживании?"
Задача продающего контента – продать. В этом смысле каждый эксперт сам себе маркетолог. То есть если целиться постами в рептильный мозг, то можно подтолкнуть подписчика перейти по ссылке, заполнить анкету предзаписи, записаться на вебинар.
Маркетологи, зубами вцепившиеся в теорию рептильного мозга из-за шанса повысить продажи, вытрясли из ученых 6 шесть стимулов, к которым чувствителен древнейший «центр покупок». Вот они:
Перевожу на человеческий, с человеческого – на экспертно-телеграмский и прикладываю к текстам.
Тешьте эго
«Я хочу выжить. Мне нет дела до других существ, сколько бы лап у них не было. Мне есть дело до пожрать, до найти пещеру, до убежать от саблезубого тигра. Всё, что не я, не существует».
Говорите о подписчиках. О том, что интересно им, а не вам. Посмотрите на каждый свой пост: чем он, по-вашему, интересен читателям?
«Для меня важнее, чтобы тигр не сожрал меня, чем насладиться мягкостью его шкуры».
Для первобытного мозга избежать боли важнее, чем получить удовольствие. Ему не до наслаждений, ему бы выжить. Потому-то человека может не цеплять и даже отталкивать внезапный, не пойми с чего взявшийся рассказ о пользе вашего продукта.
Идите не от вашей пользы, а от боли подписчика.
Сначала подсвечиваем проблемы, которые есть у человека без нашего продукта, и только потом рассказываем, как эту боль вылечить с помощью нашего предложения.
«Бежать или нападать? Сожру или меня сожрут?»
Миллионы лет человек выживал во враждебной среде, где принять жизненно важное решение нужно было мгновенно.
Или бить, или бежать.
Или я, или меня.
Полутонов не было. И сегодня рептильный мозг по старой привычке инстинктивно реагирует на контраст, мгновенно его замечая и за секунду оценивая. Фото до-после, кейсы было-стало, путь из точки А в точку Б, истории с чудесными превращениями ― теперь вы знаете, почему все это цепляет нас.
«Вот мамонт, вот камень. Хочешь жрать – бросай камень, волоки зверя в пещеру».
Рептилия примитивна. Ретикулярный мозг понимает всего несколько слов за раз. Причем тех, которые использует в жизни. Ему трудно понять, что «практика распаковки ― это сессии пробуждения внутреннего потенциала, целостности, обретения уверенности с элементами психотерапии, бизнес-коучинга и самоанализа». Чтобы достучаться до древнего мозга, переводите с умного на простой. Используйте короткие фразы, повседневную лексику, знакомые читателю образы, называйте простые вещи своими именами.
«Что это?! Кто-то шевелится в джунглях! Там было тихо, и вдруг что-то изменилось. Это угрожает мне? Я могу это сожрать?»
«Неважно, кто напал, важно, кто выжил».
Рептильный мозг особенно активируется в начале и в конце. Эффект первенства, новизны и финала будит его, заставляет встрепенутся и посмотреть, «что это там шевелится в джунглях».
Учитывайте это в постах, особенно длинных. Убирайте долгие вступления, начинайте с сути, не зарывайте самое важное в середину. Изучайте приемы для привлечения внимания читателя сразу, с первых фраз. Если пост большой, повторяйте важное в конце. Важные ссылки тоже давайте/повторяйте в конце.
«Думаю», «вчитываюсь», «анализирую» ― это не про первобытных людей. Рептильный мозг лучше всего реагирует на зрительные раздражители. Обращайтесь к нему не только через картинки, но и через форматирование текста.
Пробелы между абзацами, подзаголовки, нумерованные списки, курсив, полужирный и подчеркивание, заглавные буквы для избранных выделений, смайлики ― визуальные триггеры влияли на сознание людей многие тысячи лет, влияют и сейчас.
Используйте эти раздражители умеренно, наблюдайте, как это делают те, кого вам нравится читать. Переизбыток этого добра режет глаз и отталкивает.
Конечно, этих шести триггеров для рептильного мозга недостаточно, чтобы все зачитывались вашим постами. Но они ― хорошая добавка к приемам копирайтинга и умению выстраивать структуру блога. Ну или копирайтинг ― добавка к тому, что считает важным древнейшая часть мозга каждого из нас.
«Все уже написано, или Таких экспертов, как я, мильен»
О чем писать, если у вас узкая ниша?
Как не превратить живой экспертный канал в Википедию
Выдайте закрепленному посту эту роль, и подписчик не уйдет
Как выстроить систему продаж через контент: телеграм-канал Контент = деньги | Укусова Елена