Инструкция "Как создать базовую воронку в блоге"

Привет, привет! Скорее всего ты читаешь эту статью, потому что хочешь уже наконец начать стабильно и регулярно привлекать клиентов на свои услуги, выстроить систему продаж в блоге и меньше времени тратить на соцсети, а больше на себя и семью.

Ты должен понимать, что хаотичные действия в продажах, нерегулярное ведение контента и отсутствие воронки в блоге только отнимают твое время, приносят маленький неконтролируемый доход и ведут к выгоранию.

Так что же делать? спросишь ты. Читай эту статью до конца и узнаешь, как решить эти проблемы с помощью всего лишь одного инструмента - внедрение воронки в твой блог.

Я уверяю тебя, что это совсем не сложно (если знать, как). Со своими клиентами всего за 4 недели мы выстраиваем систему продаж в блоге, которая позволяет тратить на работу не больше 5 часов в день и зарабатывать при этом от 150 к в месяц.

Меня зовут Елена Забудкина, я эксперт по созданию контентных воронок и продающей упаковки социальных сетей.

Помогаю специалистам из мягких ниш выстраивать систему продаж в блоге за счет внедрения воронок.

Уже более 2,5 лет в нише контент-маркетинга

Создавала контент-стратегии для 15 клиентов из разных ниш

Провела более 100 личных консультаций для экспертов

Главным преимуществом внедрения воронки и выстраивания системы продаж в блоге является то, что эта система создается один раз, а потом долгое время будет приводить тебе клиентов при минимальных усилиях.

Мой опыт показывает, что очень много классных экспертов, помогающих практиков просто не умеют привлекать клиентов в социальных сетях, не знают как вести контент и упаковывать социальные сети. Делают много хаотичных и неэффективных действий, которые не ведут к результату в виде клиентов и продаж.

Чтобы не стать одним из них, тебе просто необходимо внедрить воронку в свой блог.

Из чего же состоит эта воронка и как её создать.

Первым шагом тебе нужно будет определиться и сформулировать понятным для клиента языком "кто ты, в чем твоя экспертность, чем ты можешь быть полезен людям, какой результат ты даешь". Это и будет составлять основу твоего позиционирования и продающего оффера.
Второй шаг - создание эффективной продуктовой воронки, которая позволит твоему клиенту, переходя из продукта в продукт, постепенно улучшать свою жизнь и достигать поставленных целей
Третий шаг - формирование пути клиента и продающая упаковка социальных сетей. На этом этапе ты уже увидишь ощутимые финансовые результаты действия воронки.
Четвертым шагом необходимо научиться создавать контент, который по шагам ведет аудиторию к покупке твоего продукта и при этом занимает минимум времени
Пятый шаг - набор аудитории и продвижение.

И очень важно понимать, что каждый шаг - один из элементов целой системы. Пропустить какой-то из них или сделать некачественно, отложить на потом, значит сломать систему. Соответственно она не будет работать - не будет заявок на твои услуги.

Теперь давай подробнее разберем третий шаг Формирование пути клиента и продающая упаковка социальных сетей, потому что именно они являются основой базовой воронки в блоге, которая будет приносить 2-5 заявок на услуги ежедневно.

Изучив эту статью и применив эти знания на свой блог, ты уже сможешь создать микро воронку для себя.

На мой взгляд, самые топовые и рабочие площадки на данный момент - это инстаграм и телеграм. В связке они работают идеально. Но для начала я бы рекомендовала сосредоточиться на какой-то одной из них, выстроить систему там и уже потом дополнительно подключать вторую площадку, а потом можно и третью)))

Базовая воронка для Инстаграм

Основные элементы базовой воронки в ИГ - шапка профиля, актуальные сторис (хайлайтс) и лента.

Что написать в жирной строке (имя профиля). Важно понимать, что имя профиля - поисковой запрос и нужно писать там ключевые слова для поиска, то есть те слова, по которым клиенты могут вас искать (психолог, коуч, наставник, тренер и тп.)
В шапке профиля необходимо ответить на вопросы: кто вы? чем помогаете и кому? обозначить какие-то самые яркие результаты и кейсы, интересные и громкие факты и , что очень важно показать, куда человеку стоит идти дальше (смотреть хл, читать конкретный пост, написать в директ, забрать подарок в боте, перейти по ссылке с уточнением зачем и тп). Это и будет вход в вашу воронку.
Какие должны быть хайлайтс: о вас, в котором подробно рассказано, в чем ваша экспертность, каким методом вы работаете, какие результы даёте клиентам. О вашем методе - особенно, если этот метод не самый распространенный, достаточно сложный и тп. Расскажите понятными словами, как ваш метод работает и помогает людям. О вашем продукте/услуге.

важно при оформлении хайлайтс учитывать, что человек, который это смотрит, возможно впервые столкнулся с вами - не нужно постить туда вырванные из контекста отдельные сторис. Выделите время и оформите качественно целостный, понятный и последовательный, интересный сторителлинг и оформите его в хайлайтс. А названия ему дайте такое, чтобы вызывало желание заглянуть, а не просто "Тай 2012")))

Здорово, если у вас еще будут хайлайтс Отзывы (только прошу вас не выкладывайте туда просто скрины полотна сообщений, подчеркните важную мысль или подпишите ее текстом, чтобы было за что зацепиться глазу) и Кейсы, в которых расписана история клиента - с каким запросом пришел, что было сделано, с каким результатом ушел.

В одном из хайлайтс необходимо перевести человека на следующий этап воронки, то есть сделать призыв к какому-то действию в зависимости от того, какой изначально путь клиента вы планировали. Это может быть призыв написать в директ и получить подарок (какой-то бесплатный материал), или написать в директ и записаться на разбор/бесплатную консультацию, а может даже ссылка на оплату какого-то недорого продукта из вашей продуктовой воронки и тд.

Лента инстаграм. Да инстаграм визуальная социальная сеть и общее впечатление от вашей ленты действительно играет роль при принятии решения о сотрудничестве, поэтому позаботьтесь о том, чтобы лента была как минимум гармоничная и симпатичная.

Какие посты закрепить? В зависимости от того, какие вы выбрали для себя хайлайтс, это может быть пост Знакомство, пост о вашей нише или по теме вашей экспертности, пост о ваших услугах и/или продукте, пост, описывающий одну самую сильную боль вашей целевой аудитории, а может пост с самым сильным кейсом из вашей практики. Важно понимать, что уж если вы закрепили этот пост, то у него должна быть определенная цель - а именно повести человека дальше по воронке. Вариантов опять же много - директ, ссылка, анкета, консультация и тд.

И еще хочу отметить, что все эти элементы (шапка, хл, лента) могут вести в одну точку - ключевую точку воронки, которую важно определить заранее. И на старте я рекомендую делать именно так. Но могут и направлять в разные точки (из хл в директ и ссылка на покупку недорого продукта, а из поста в запись на бесплатную консультацию, а там уже продажа дорого флагманского продукта и тп).

Таким образом в блоге можно выстроить одну базовую воронку, а можно выстроить целую систему воронок и получать больше прибыли.

Базовая воронка для Телеграм

Основные элементы базовой воронки в ТГ - название и описание канала и закрепленный пост.

Название канала должно привлекать внимание и акцентироваться на вашей теме экспертности. Оно должно быть достаточно коротким и емким, чтобы помещаться на экране.

Описание канала - по сути это та же самая шапка профиля в ИГ.

В ТГ важно, чтобы в описании канала была указана ссылка на вашу личную страницу, чтобы легко было найти, куда писать в личку с запросом. А вот в описании личной страницы обязательно указывайте ссылку на ваш канал с коротким его представлением.

Пост закреп - очень важная часть воронки в ТГ. Есть несколько вариантов его оформления, я расскажу об одном, на мой взгляд - самом эффективном.

В этом посте необходимо начать с вашего позиционирования и информации о том, какой контент будет на канале. Здесь же можно коротко рассказать о себе, а можно даже написать о себе отдельный пост и дать на него ссылку. Также в пост закреп необходимо собрать базу/подборку полезных материалов, которые уже есть в канале. Желательно, чтобы эти материалы были разноформатные, чтобы была возможность "разглядеть вас с разных сторон". Это может быть просто перечень публикаций со ссылками, а можно разделить их по тематическим блокам (например продажи, продукт, продвижение или мышление, состояние, действия и тп).

Дальше можно дать информацию о том, какие бесплатные материалы/подарки можно у вас получить и каким образом (перейти по ссылке, написать в личку, нажать на кнопку и тд. И обосновать, зачем человеку нужно их изучать.

Следующим важным шагом будет написать какие услуги и форматы работы есть у вас. Можно написать с коротким описанием, а можно заранее подготовить отдельные посты с подробным описанием и здесь только указать ссылки на них.

Это и будет ваша базовая воронка в тг канале.

Еще важно отметить, что, когда человек впервые попадает на ваш канал, в первую очередь он видит несколько последних постов 2-3 (выше листать вряд ли кто-то будет), а потом переходит в закреп пост. Так вот позаботьтесь о том, чтобы пару последних публикаций были актуальными и соответствовали тематике вашего канала в целом, особенно в период, когда вы активно продвигаетесь.

Вот так вот, с одной стороны достаточно объемно, с другой - вполне реализуемо, строятся базовые воронки в социальных сетях.

Важный бонус хорошей воронки в том, что настраиваешь ее единожды и потом долго радуешься результатам в виде клиентов и денег.

Чтобы именно радоваться результатам, важно качественно отработать каждый элемент и этап воронки. И на практике у многих часто возникают трудности с реализацией, особенно, если это не входит в область их экспертности.

Поэтому, если у тебя после прочтения статьи осталось много вопросов в голове именно касательно твоей воронки, твоей ниши и твоей ситуации, то я предлагаю тебе записаться ко мне на безоплатный разбор твоей воронки. Просто напиши мне в личку в телеграм @ZabudkinaElena слово РАЗБОР и мы выберем удобное время, чтобы созвониться и прописать эффективную структуру твоей воронки в блоге.

До встречи!