Таргет ВКонтакте - работает!
Как увеличить продажи своих товаров и услуг, используя рекламу в ВКонтакте
Елена Кулешова- практикующий маркетолог - таргетолог. Более 5 лет опыта ежедневой настройки таргетированной рекламы. Делаю продажи и подписки в сообщество на мини бюджетах с вложениями 10% бюджета от итоговых продаж. Кейс ROI 800%.
Аудитория ВКонтакте на январь 2025 начитывает в России 92 млн посетителей в месяц. Ежедневно растет количество новых авторов контента и среднее время пользователя в сети. Эти показатели будут расти, так как ВКонтакте активно создает новые инструменты, привлекает новых пользователей и бизнес. Например, ВК клипы уже имеют стабильно в два раза больший охват, чем Reels. Чем больше пользователей, тем больше клиентов для вашего бизнеса.
Для продвижения товаров и услуг ВКонтакте используется таргетированная реклама, с помощью которой вы не только можете привлекать новых подписчиков в свое сообщество, но и делать прямые продажи.
Ниже привожу примеры своих кейсов.
Точка А: новый никому не известный концептуальный бренд, в сообществе ВКонтакте 1 тыс подписчиков и 0 онлайн продаж.
Спустя 4 года количество пользователей сообщества бренда составляет 32.тыс человек. За 2024 год сумма продаж из ВК составляет 4 млн рублей и плюс 10 тыс активных подписчиков.
Ниже скрины нескольких рекламных кампаний.
Стратегия - привлечение новой аудитории в сообщество, прогрев контентом, ретаргет ключевых постов на подписчиков с целью перехода на сайт
Цель рекламной кампании: вступление в сообщество
Показы - количество раз, которое показывалось аудитории рекламное объявление. Переходы - количество пользователей, которые увидели рекламу и нажали перейти. eCPC - стоимость одного клика. Вступления - количество новых подписчиков.
Точка А таргет ведется в сообщество, нет эффективности вложений в рекламу по отношению к количеству продаж, не растет количество подписчиков.
Спустя три месяца работы, нашли работающую связку рекламный креатив + настройка ЦА, ежемесячный рост сообщества на 350 пользователей, при вложениях в рекламу около 1200 руб в день. На текущий момент продажи из сообщества ВКонтакте без сайта составляют 10% от вложений в рекламу.
Ниже привожу примеры рекламных кампаний.
Цель: вступление в сообщество.
Цель: повторный показ (второе касание) рекламы, тем кто уже вступил.
Точка А: неполные записи на творческие мастер-классы для детей и взрослых.
Точка Б: открытие новых дат и окон под мастер-классы, полная запись. При этом клиенты не всегда подписываются на сообщество, чаще переходят по рекламе и записываются в сообщениях. На текущий момент выручка с услуги составляет 400-700 тыс в месяц, в зависимости от количества проводимых мастер-классов.
Для того чтобы эффективно использовать рекламный бюджет и в кратчайшие сроки получить результат в виде продаж важна стратегия, благодаря которой есть четкое понимание:
- какие рекламные объявления сделать%
- какие настройки целевой аудитории
- с какого бюджета начать
- какая воронка: вести в сообщество или на сайт, что показать тем, кто уже является вашими клиентами.
На бесплатной консультации я даю базовые рекомендации по настройке таргетированной рекламы для вашего бизнеса. Если вы ранее запускали рекламу: сделаю краткий аудит, дам список рекомендаций как повысить эффективность рекламы. Для записи на консультацию пишите в личные сообщения в телеграм @elenblogg.
Также приглашаю подписаться на мой телеграм канал про маркетинг, трафик "Всем интересно", в котором даю пошаговые инструкции и фишки продвижения не только в ВК, но и в Яндекс Директ.