Плюс 826 000 рублей к выручке с архивной базы за 10 дней 

В этой статье об одном из самых быстрых запусков по моему опыту. Всего 10 дней при выручке 826 000 рублей. Без вложений, за счёт работы с базой.

Апрель 2023 года - знакомство с Людмилой Прониной, эксперт-аналитиком Wildberries. Людмила называла себя «менеджером, с большой любовью к цифрам, которого все хотят». Опыт в продажах 10 лет, на WB 3 года.

На момент знакомства она искала продюсера, с кем могла бы работать и продвигать свое наставничество для селлеров.

Я написала Людмиле первая, сразу как нашла ее канал. На момент совместной работы в канале было около 1100 подписчиков и 525 единиц охвата.

Для начала я предложила ей сделать быстрый запуск, чтобы посмотреть насколько мы подходим друг другу по ценностям. Людмила согласилась, мы начали работу в день первого созвона.

Первый шаг в быстром запуске - тестирование гипотезы продукта - мы пропустили. У Людмилы уже был готовый продукт - наставничество на WB.

А сам запуск уже шел.

Когда мы начали работу, Людмила уже собрала группу около 10 человек с чеком 99 000 и 89 000 рублей.

Мы поставили цель собрать еще 10 человек. Соответственно, выручка достигла бы 2 000 000 рублей.

Первым шагом я предложила ей проверить остались ли ещё люди, которые прямо сейчас готовы зайти к ней в работу в формате наставничества. Для этого мы подготовили анкету на Google диске. В нее мы включили основные вопросы, которые помогут нам понять, насколько человек вообще в целом готов к покупке платных программ, какие у него есть проблемы и так далее. Это нам дало понимание, готов ли человек к покупке, и является ли он целевым для нашего продукта. Так выглядела анкета на Google диске.

Мы добавили ссылку на эту анкету в пост, в котором говорилось, что ещё остались места на наставничество. Если кто-то пропустил, не успел, может оставить заявку, и я с ним свяжусь и расскажу подробнее.

Через сутки в анкете было 0 заявок. Это нехорошо и неплохо. Это просто означает, что самые горячие люди, которые были готовы купить уже сейчас, уже приобрели продукт. Соответственно, нужно было делать по-другому. Тогда я предложила второй вариант.

Мы закрыли продажи наставничества и об этом сообщили в канале Людмилы.

Следующим шагом мы опять выложили анкету, но с другим смыслом: Людмила хочет улучшить свой продукт и пообщаться с теми, кто ищет наставника для себя, рассматривает Людмилу, но по каким-то причинам не покупает у неё.

Также мы выложили несколько анонимных вопросов для того, чтобы понять кто наши подписчики. На основе опросов подготовили прогрев.

Параллельно я подняла старые архив - те, кто ранее оставлял заявку в боте. Сейчас этот бот уже не использовался.

Пообщалась с каждым (по телефону и в переписке) в итоге собрала ещё 26 заявок.

С каждым, кто ранее оставлял заявку на наставничество к Людмиле, но не купил, я связывалась и задавала несколько вопросов. Они помогали мне понять, какая проблема у человека, что он хочет и в чем ему необходима помощь в данный момент. Также я узнавала, что он хочет видеть в платном продукте и примерно на какую сумму рассчитывает.

14 из 50 человек после общения со мной, моих ответов на их вопросы о курсе, пришли к Людмиле на бесплатную консультацию. Людмила отвечала на их вопросы и показывала, как эту задачу/проблему она может помочь решить на своём наставничестве.

Эти консультации не были продающими. Это были полноценные консультации по вопросу, который волновал человека. Одновременно, Людмила показывала, какие еще проблемы могут возникнуть, что без помощи опытного наставника он не справится.

Параллельно с бесплатными консультациями в канале эксперта шёл прогрев.

Прогрев был основан на реальной истории, которая содержала в себе все проблемы, с которыми сталкиваются начинающие селлеры при выходе на Валдберрис.

Последним этапом мы подготовили два эфира. Эфиры были рассчитаны на совсем холодную аудиторию, то есть людей, которые либо не понимают свою проблему, либо уже понимают, но ищут решение.

Эфир настолько понравился подписчикам, что несколько человек перевели оплату за бесплатный эфир. Также происходило и с консультациями, хотя было заявлено, что они проводятся бесплатно. Даже те, кто не покупал основной продукт, оплачивали консультацию просто по своему желанию.

Итого с помощью общения с базой и эфира мы собрали 14 заявок на наставничество, из них 9 человек приняли решение о покупке курса и оплатили полностью/частично

Выручка запуск равнялась 826.000 руб (дополнительно к 1 000 000 рублей, что Людмила сделала за 1 неделю до сотрудничества со мной)

На весь запуск нам потребовалось 10 дней с 5 апреля по 15 апреля 2023.