Как сделать 3 запуска с общей выручкой 3 340 000 рублей и среднем ROMI 880%

В этой статье вы узнаете о 3 запусках в нише маркетплейсов - обучение селлеров WB, которые в сумме принесли выручку 3 340 000 рублей без сложных воронок и команды.

Артем Машин - владелец агентства MPTASK по сопровождению селлеров на маркетплейсах.

Сейчас он помогает начинающим селлерам построить свой магазин на маркетплейсе грамотно c нуля. Чтобы товары не просто продавались, а приносили прибыль. Эта прибыль постоянно растет, а сам селлер зарабатывает и постепенно безопасно выходит из всех рутинных процессов с помощью грамотного подхода к найму менеджеров и делегированию задач.

Одним словом он делает переворот в голове начинающего селлера, меняет мышление. Новички после работы с Артемом смотрят на ВБ другими глазами. Они больше не ищут кнопку бабло, а стратегически двигаются к своим целям, даже если это происходит медленнее, чем им бы хотелось.

Артем с помощью грамотной стратегии и действий помогает им приобрести то, для чего они шли на маркетплейсы: свободное время, рост дохода, возможность заниматься любимым делом и на этом зарабатывать.

С Артемом мы познакомились в октябре 2022 года.

На тот момент я искала себе эксперта на продюсирование именно в нише маркетплейсы, чтобы протестировать новую связку для запуска.

Для этого мне нужно было опробовать её на как минимум 10 экспертах с разным количеством подписчиков в соцсетях, разным опытом в инфобизнесе и из разных ниш.

С чего мы начали:

• нерегулярные разовые консультации для селлеров стоимостью 6 000 рублей;
• периодическая личная работа с селлерами с максимальным чеком 63 800 рублей;
• нет стабильного потока клиентов в личную работу;
• нет четкого продукта и позиционирования;
• неупакованный блог с 770 подписчиками, из которых 10-15% нецелевые клиенты;
• нет опыта продаж своей работы на холодную аудиторию;
• нет понимания, как привлекать трафик и строить контент в блоге;
• блог в Телеграмм на 770 человек, из них около 100 "мертвых", небольшие блоги в ВК и Инстаграм* (запрещен на территории РФ), где также половины нецелевых.

По ресурсам Артёма, мне показалось, что тут ничего путного не выйдет. Кстати, в первый день мы выложили приглашение на бесплатную консультацию и получили 0 заявок в таблице. На самом деле их там было 16!

Результат работы

С Артемом мы работали 7 месяцев. За эти 3 месяца мы:

• Сделали 3 запуска личного наставничества с окупаемостью трафика в 10 раз (выручка запусков 1 000 000, 1 020 000 и 1 220 000 рублей соответственно);

• Подняли чек личной работы с 63800 до 150 000 рублей (сейчас после профессионального обучения и уже на имеющемся опыте Артем разрабатывает продукт с минимальной стоимостью 300 000 рублей);
• Проработали программу продуктов: для новичков и начинающих селлеров;

• Упаковали канал в Телеграмме;
• Набрали 1000 лояльных подписчиков в канал;
• Раскрыли его суперспособность и позиционирование:

- объяснять сложные вещи, связанные с бизнесом, простым и понятным языком;

- строить программу работы по шагам - от простого к сложному, чтобы результат был у каждого ученика (к нему часто обращались люди, которые уже платили огромные деньги другим, но результат был нулевой);

- менять мышление наемных сотрудников, выращивая из них предпринимателей.

• Работа с учениками стала приносить стабильно 200 000 - 300 000 рублей в месяц.

А самое главное - он имеет все шансы потеснить на рынке всех недобросовестных инфоцыган, которые много обещают, продают дорого, но не помогают.

Как проходил процесс работы.

Мы начали работу с действий, которые сразу принесут клиентов и деньги, а именно:

Мы провели 20 бесплатных консультаций с самыми лояльными подписчиками из блога, из которых 10 человек сразу согласились продолжить работу в наставничестве с Артемом с чеком 100 000 рублей;

- проанализировали информацию о потенциальных клиентах и составили портрет идеального клиента;

- сформировали для Артема 2 продукта: для тех, кто только собирается выходить на маркетплейсы, и тех, кто вышел, но товары не продаются или не приносят желаемую прибыль;

- разработали план и формат контента, который нужно давать в блоге, чтобы пришедший с холодного трафика человек подписался, следил за блогом и купил продукт;

- я помогла Артему наработать навык проведения бесплатных консультаций и диагностик, чтобы максимальное количество людей продолжали работу с ним и покупали продукт, а не просто говорили спасибо;

- разработали стратегию привлечения холодного трафика и нашли ответственных подрядчиков.

Привлечение клиентов в работу мы сделали через 2 простые воронки:

Первая - через контент в блоге. В контент-план я внедрила полезные экспертные посты, которые раскрывали проблемы потенциальных клиентов и показывали Артема специалистом, который поможет эти проблемы решить.

В этом посте было приглашение на бесплатную консультацию, на которой Артем предлагал свой продукт.

Вторая воронка - бесплатный марафон каждые 2-3 месяца в отдельном канале

Общая схема воронки выглядела так:

С помощью этих воронок мы сделали 3 запуска с выручкой 3 340 000 рублей при вложениях в трафик в сумме 240 000 рублей.

Самое главное Артем понял, какую ценность он дает людям, и что его работа не может стоить дешево. Он может сам выбирать, кого брать в наставничество, а кого нет.

Теперь Артем может сам:

• Не продавать свой продукт, а делать так, чтобы у него купили;
• Делать контент так, чтобы новые подписчики из “холодных” становились клиентами;
• Грамотно проводить эфиры и продающие вебинары, чтобы они генерировали заявки;

• Уверенно заявлять о себе, как о профессионале;
• Работать не только с действиями учеников, но и с мышлением.

Если вас заинтересовал опыт Артема, и вы хотите, чтобы ваши прогревы и продающие посты приносили заявки, приглашаю вас на разбор.

Буду рада с вами поработать и помочь!