Как сделать запуск на 1 526 400 рублей без вложений, за счет виральных охватов и инфоповода.
Такой результат реально получить при одновременном соблюдении трех условий:
То есть, если вы предлагаете услугу, которая в данный момент времени в данном канале трафика (или каналах) актуальна для многих людей. А конкурентов, которые решают данную проблему для данной аудитории нет или их предложение намного уступает вашему.
В марте 2022 года я работала с Оксаной, экспертом по таргетированной рекламе в Фейсбук /Инстаграм* и Вконтакте.
Последнее время она делала запуски курсов по Обучению таргетологов ФБ/ИГ*. А программа курса по рекламе в Вконтакте была устаревшей. Как раз в этот период реклама в ФБ* и Инстаграм* была запрещена. Вроде бы вот он момент, чтобы возродить запуски по рекламе Вконтакте, но...
Точка А
- Она продюсировала себя сама. Но делала несистемно, “на коленке”.
- Работала по 10 часов в день. Большую часть задач по запуску делала сама: от настройки таргета, до создания сайтов.
- Запуски проходили раз в 2-3 месяца с выручкой 500-750 тысяч рублей, из них еще нужно было оплачивать зарплату команде и рекламу.
- Устала от операционки, не могла сосредоточиться на работе над программой курса.
- Искала человека, который поможет ей создать самый лучший русскоязычный курс по таргетированной рекламе и создать постоянный поток учеников на курс.
- Искала человека, который снимет с нее всю операционную и техническую работу, а она сосредоточится на своей экспертной теме.
Что мы сделали, чтобы получить результат:
- Выдали доступ к материалам из уже существовавшего старого курса по таргетированной рекламе Вконтакте. Сначала доступ был бесплатный на 14 дней, потом за 99 руб. Это помогло окупать место на Геткурсе.
- Я проанализировала ЦА и выбрали тех, кто на тот момент с наибольшей вероятностью купит продукт.
- Нашла методолога, с которым мы вместе работали над продуктом, его структурой, наполнением, содержанием.
- Разработала несколько контент-планов из разных единиц контента (пост, сторис, риллз) для тестирования разных гипотез. Все они были основаны на интересах ЦА, рассказывали о решении их проблем с помощью продукта и закрывал возможные возражения; также в него включила призывы делиться полезным контентом.
- Написала прогревочные, продающие, дожимные посты.
- Подготовила подробные сценарии для сторис.
- Разработала прототип для нового сайта с учетом изменения программы и структуры курса.
- Вместе с экспертом разработали несколько вариантов воронки через лид-магнит, трипвайер, контент и продающий вебинар.
Точка Б
Бесплатные методы продвижения (посты, сторис, риллз, репосты и тд) привлек более 3000 новых пользователей, которые зарегистрировались на платформе Геткурс и получили доступ к бесплатным материалам.
После этого мы открыли продажи нового доработанного с методологом курса, получили 182 заказа, из которых было 106 оплат при стоимости курса 15900 рублей. То есть общая выручка запуска составила 1 526 400 рублей.
На этом запуске эксперт достигла своей цели: 1,5 миллиона с запуска без вложений и создала один из самый лучших курсов по таргетированной рекламе Вконтакте.
Большую часть операционных задач она делегировала и сосредоточилась на развитии своего курса.
Точка Б1
После этого мы подняли цену продукта до 29900 и настроили воронку, которая позволяла получать продажи курса без запусков, на постоянной основе.
Если ты тоже хочешь запустить онлайн-курс, снять с себя операционку и сосредоточиться на своей экспертной теме, напиши мне в Телеграмм "хочу запуск" и записывайся на бесплатную консультацию.
- я детально разберу твою А: какие и в чем у тебя сложности;
- посмотрим точку Б, куда хочешь прийти в ближайшее время;
- построю стратегию на ближайшие несколько месяцев;
- подробно распишу план конкретных действий, которые приведут тебя в желаемую точку Б;