Создание клуба по подписке, который принес эксперту более 14 000 000 рублей за год.
Это история работы, с которой началось мое развитие в онлайн.
В конце 2019 года я познакомилась с экспертом по нефармацевтическому подходу к оздоровлению для людей 45+ (лечение онкологии, хронических заболеваний и тд). Его метод был подтвержден на большом числе людей из разных стран.
Точка А.
Он хотел привлекать клиентов из онлайн на свою годовую программу по восстановлению здоровья нефармацевтическими методами и создать комьюнити, которое разделяло бы его ценности и подход к здоровью.
До нашего знакомства он пробовал привлекать клиентов сам. Например, провел серию бесплатных вебинаров в одной из тематических групп ФБ на 10 000 человек, где почти 90% участников была его ЦА. Сделал 200 продаж. Но с каждым месяцем люди выходили из программы, менее чем через полгода вышло более 50%.
Следующие запуски были провальными.
Люди шли только по сарафанному радио, доход не стабильный.
Он понимал ценность своей программы и результата, который дает людям, но не знал, как это донести до потенциальных клиентов.
Создать систему стабильного привлечения клиентов на годовую программу по восстановлению здоровья.
Что сделали
- Помогла доработать методологию и наполнение продукта, а также тарифы участия. Это 80, 240 и 700 евро в месяц.
- Проработала упаковку профиля и составила контент-план, который был основан на интересах и болях ЦА, рассказывал о решении их проблем с помощью продукта и закрывал возможные возражения.
В первый год работы я использовала только бесплатные методы продвижения.
В месяц к его годовой программе присоединялось в среднем 7 человек (2-3 человека по стоимости 80 евро, 1-2 человека по стоимости 240 евро и 1-2 человека по стоимости 700 евро в месяц).
За год к его программе присоединилось более 100 новых участников.
В месяц доход от клуба составлял около 10000 евро.
Также сделали партнерскую программу для участников. За время нашего сотрудничества эта программа привела еще около 50 новых участников.
Результат работы
За год клуб принес ему более 180 000 евро выручки, то есть более 14 000 000 рублей (по курсу EUR/RUB в тот период).
В итоге эксперт реализовал свою мечту. У него теперь было сообщество людей, который разделяли его ценности и подход к здоровью. Со некоторыми из участников клуба он встречался лично, вместе они путешествовали, общались.
Он смог объединить дело, которым ему нравится заниматься и которое приносит ему регулярный доход.
А/В тест или какая воронка лучше конвертит.
Кроме продаж его годовой программы с помощью контента, мы тестировали воронку через бесплатный марафон.
- Я составила структуру всего марафона и подробный план каждого эфира.
- Разработала оффер.
- Собрала в закрытую группу 547 человек, в которой провели мероприятие.
Результат.
24 человек оплатили первый месяц участия, из них 10 человек продлили участие в полной годовой программе.
По конверсии это очень хороший результат. Но если его сравнить с предыдущим способом (когда продажи шли постоянно и только с помощью контента), то первый имеет неоспоримое преимущество.
Он отнимает меньше активного времени эксперта и позволяет получать клиентов постоянно.
Поэтому в дальнейшем сосредоточились именно на контентной воронке.
Отзыв о нашей совместной работе.
Познакомимся, пообщаемся, посмотрим, что можно сделать для запуска твоего проекта и чем я могу быть тебе полезна:
- Детально разберем, какие и в чем у тебя сложности.
- Посмотрим, к какому результату ты хочешь прийти.
- Построим видение на ближайшие несколько месяцев.
- А потом я подробно распишу план конкретных действий, которые мы можем сделать вместо, чтобы прийти к твоей цели.