Как за 40 минут без твоего участия превращать холодных подписчиков в горячих клиентов которые покупают твой продукт

За последний год я провела более 100 личных встреч с экспертами разных уровней и ниш. Общаясь с ними, я поняла, что глобально есть две ситуации, в которых находятся большинство специалистов.

Возможно, ты узнаешь себя в одной из них…

Ситуация № 1

– Ты не можешь со спокойной душой забить на рабочие задачи, отключить телефон и поехать отдохнуть на 2–3 недели, чтобы твой доход при этом не просел или вообще не скатился к нулю.

– Каждый месяц ты думаешь: «Где я буду брать клиентов в этот раз?»

– Пробуешь кучу инструментов, техник, систем и методик, но ничего не подходит и не работает именно в твоей нише и с твоим продуктом.

– Ты вынуждена вести блог для продаж, снимать рилсы и проводить прогревы, потому что иначе у тебя вообще не будет клиентов.

– Не можешь напрямую влиять на свой доход и при необходимости добавить к нему +200–300 тысяч, если потребуется, вместо того чтобы занимать у кого-то или вытаскивать деньги из других своих запасов.

Ситуация № 2

– Ты работаешь по одной понятной системе, которая из месяца в месяц даёт стабильный доход и возможность управлять своим заработком.

– Ты точно знаешь, что если вложишь в рекламу 20 000 рублей, то сможешь вернуть как минимум 150 000.

– Ты можешь спокойно выключиться из работы и не потеряешь в деньгах, если решишь отдохнуть, перезарядиться или уделить время себе и близким.

– Не увеличивая количество рабочего времени, ты получаешь в 2–3 раза больше.

Почему вы оказались в ситуации № 1?

Основная причина — отсутствие инструмента, который делает привлечение клиентов системным.

Но даже понимая это, вы продолжаете:
– надеяться на сарафан;
– сливать деньги на рекламу, потому что трафик не конвертируется в оплаты;
– пытаться выдавить прогревами и «душным» контентом остатки клиентов из своего блога, где уже никто не покупает;
– использовать методики и системы, которые требуют много личного участия (бесплатные консультации, рассылки и т. д.).

В итоге — много работы и стресса, а клиентов и денег мало.

Но для вас у меня есть и хорошая, и плохая новость. Начну с плохой — чтобы снять розовые очки.

Вы так и останетесь в ситуации № 1, если продолжите двигаться по-старому.

А хорошая новость в том, что из этой ситуации есть выход.

Но не жди от меня волшебных таблеток и красивых связок. Давай поговорим по-взрослому...

Единственный способ перестать гнаться за клиентами — это создать «машину» и залить в неё качественное топливо.

Аналогия простая:
машина — это система генерации клиентов,
качественное топливо — это целевой трафик.

Поэтому, если ты твёрдо настроена уйти от нестабильности в доходе, тебе нужно сделать всего две вещи:

1️⃣ Внедрить систему, которая пассивно приносит клиентов и деньги.

Что значит «пассивно»?

Это значит, что собираешь такую систему ты один раз, а затем она работает на тебя долгие годы — даже пока ты спишь и не занимаешься работой.

2️⃣ Настроить стабильный поток целевого трафика.

Невозможно создать стабильный источник дохода без стабильного трафика. Но для этого нужна система, которая будет этот трафик конвертировать в деньги.

Если ты сейчас пойдёшь разбираться с трафиком и пробовать разные связки, это не принесёт результата.

Поэтому сначала мы строим систему, а затем направляем в неё трафик.

За последние 6 месяцев удалось сделать продаж в разных проектах на 10,2 млн рублей.

И да, совсем забыла рассказать о себе…

Меня зовут Елена.

Уже шесть лет я развиваюсь в сфере маркетинга и пять лет занимаюсь продажами.

Сейчас я работаю с экспертами и онлайн-школами, где увеличиваю обороты по выручке и прибыли как минимум в два раза уже в первые месяцы сотрудничества.

Я ещё успею рассказать тебе про свои кейсы, а пока давай обсудим вот что…

Как быстро расти в клиентах и доходе — и почему реклама не окупается?

На минуту забудь про все «секретные» и «волшебные» способы. Вместо этого давай вспомним классику маркетинга — лестницу осведомлённости Бена Ханта:

Есть 5 ступеней осведомлённости:

1️⃣ ступень - Человек не знает о наличии проблемы.
2️⃣ ступень - Человек понимает, что у него есть проблема.
3️⃣ ступень - Человек ищет способы решить свою проблему.
4️⃣ ступень - Человек находит подходящий способ и выбирает поставщика решения.
5️⃣ ступень - Человек покупает.

Дело в том, что ты и твои конкуренты работаете с клиентами, которые находятся на 4-й и 5-й ступенях.

Да, именно на этих уровнях — самые «горячие» клиенты. Но и конкуренция здесь максимальная.

И, конечно, выигрывают те, кто дольше на рынке, у кого больше охват и у кого просто больше денег, чтобы покупать самых дорогих клиентов.

Если ты ещё раз обратишь внимание на схему выше, то увидишь, что на первой ступени — больше всего клиентов и меньше всего конкурентов.

И чем выше мы поднимаемся, тем меньше клиентов на каждой ступени осведомлённости становится, и тем быстрее растёт конкуренция.

Вся проблема в том, что ты работаешь только на последних двух ступенях, а зона быстрого роста находится ниже — на 2-й и 3-й ступенях.

Поэтому, чтобы легко и быстро расти и делать больше продаж, тебе нужно выйти из этой «кровавой бойни», где много продавцов и мало потенциальных клиентов,
и спуститься на ступени ниже — туда, где наоборот, меньше продавцов и больше твоей аудитории.

Но чтобы ты мог продавать людям, которые находятся на 2-й ступени, тебе нужно научиться поднимать их до 5-й ступени, иначе продаж не будет — так устроен маркетинг.

Именно это — главная причина, почему твоя реклама не окупается, а рилсы и прогревы не приносят продаж.

У тебя просто нет системы, которая поднимала бы клиентов по ступеням осведомлённости — от менее конкурентных уровней до тех, где человек осознанно выбирает тебя и оплачивает твой продукт.

Представь: когда такая система будет за тебя привлекать клиентов и поднимать их по ступеням осведомлённости к покупке, тебе не придётся тратить кучу времени и энергии на поиски клиентов и постоянные продажи.

И не придётся выдавливать из себя прогревы, придумывать сценарии для рилсов или убеждать кого-то купить.

Вместо этого ты сможешь направить своё свободное время на себя, хобби, близких и друзей.

Как удалось добиться результата с Оксаной — экспертом по таргетированной рекламе

Оксана пришла ко мне в состоянии неопределённости. До этого она самостоятельно занималась продвижением, работала по 10 часов в день и зарабатывала свои 200–300 тысяч.

Но большая часть этих денег уходила на команду и сервисы.

При такой загруженности практически невозможно уделять время себе, путешествовать и заниматься хобби.

Поэтому Оксана искала человека, который возьмёт на себя организацию ключевых процессов, чтобы она могла выйти из рутины и сосредоточиться только на обучении.

Всё потому, что Оксана никак не выделялась среди конкурентов и работала только с клиентами на верхних ступенях лестницы осведомлённости, где высокая конкуренция.

Так мы и начали наше сотрудничество.

Первым делом я провела анализ целевой аудитории и конкурентов, выделила сегмент, которому максимально подходило наше предложение.

Эта аудитория находилась на 3-й ступени лестницы осведомлённости по модели Бена Ханта.

Далее мы переупаковали продукт под запросы нашей целевой аудитории, и я подготовила новый прототип для сайта.

Затем я разработала путь клиента внутри контент-воронки и наполнила её нужными смыслами.

В результате первого запуска, используя только бесплатные методы продвижения, мы привлекли в воронку более 3000 новых подписчиков и получили 182 платных заказа, из которых 106 оплатили продукт с чеком 15 900 ₽.

А выручка составила 1526.400р.

Как сделать так, чтобы клиент сам прошёл по ступеням осведомлённости и купил твой продукт?

Для начала тебе нужно понять, за счёт чего клиент поднимается по этим ступеням, повышая свою осведомлённость в твоей теме.

А происходит это за счёт потребления убедительных продающих смыслов.

Для каждой ступени должен быть свой набор таких смыслов.

Уровень осведомлённости клиентов на 2-й ступени сильно отличается от уровня осведомлённости тех, кто уже находится на 4-й, поэтому для каждого этапа важна своя коммуникация.

"Как доносить эти смыслы?"

На самом деле их можно передавать и через классический прогрев, но только на прогревах выстроить систему сложно — они требуют твоей постоянной вовлечённости.

Я предлагаю автоматизировать прогрев и сделать так, чтобы человек автоматически, без твоего участия, переходил со ступени на ступень, а в конце покупал твой продукт, делая выбор на 100 % осознанно.

Если тебя устраивает такой вариант, тебе необходимо внедрить инструмент, который самостоятельно будет поднимать клиентов вверх по ступеням осведомлённости.

В итоге твои продажи станут системными и предсказуемыми.

В этом случае продажи превращаются в простое уравнение, где ты точно знаешь, сколько X охватов нужно обеспечить, чтобы получить Y продаж.

Проще говоря, ты будешь точно знать, сколько людей должно увидеть твою систему, чтобы на счёте оказалось нужное количество денег.

Этот инструмент называется — Конвертер.

Именно он превращает незаинтересованных людей в горячих клиентов, готовых купить твоё решение.

Конвертером может быть большая статья или видео — формат не так важен, как смыслы, которые мы доносим внутри конвертера.

Чтобы тебе было проще выстраивать эти смыслы, я дам список вопросов: последовательно отвечая на них, твои клиенты будут испытывать непреодолимое желание решить свою проблему именно с тобой и при помощи твоего продукта.

Алгоритм убеждения

1. Чем то, что ты предлагаешь, отличается от того, что я уже пробовал (или планирую попробовать)?
Твой клиент до тебя уже предпринимал попытки решить свою проблему, но у него не получилось.
Расскажи, почему так произошло и чем твоё решение отличается от других: покажи, в чём его уникальность и сила.

2. Что мне даст твоя технология?
Покажи преимущества своего метода. Объясни, какую боль клиента он закрывает и какой конкретный результат человек получит.

3. Я не верю, что это действительно работает.
Клиенту важно убедиться, что твой подход реально даёт результаты.
Покажи кейсы, примеры и ситуации, где технология сработала и принесла эффект.

4. Почему у меня до сих пор нет результата?
Люди часто думают, что делают всё правильно, но результат не появляется.
Здесь важно мягко сместить фокус внимания клиента на твою технологию:
покажи, в чём он упускает ключевые рычаги, и как твой подход закрывает эти пробелы.

5. Почему именно сейчас нужно воспользоваться твоей технологией?
Если пропустить этот вопрос, можно потерять множество клиентов.
Люди склонны откладывать решения, если не видят повода действовать немедленно.
Твоя задача — показать эти поводы.
Расскажи, какие выгоды человек потеряет, если решит «подождать».

6. Почему я должен тебе верить?
Закрой этот вопрос доказательствами.
Покажи успешные кейсы, отзывы, скриншоты, цифры — всё, что усиливает доверие и подтверждает результаты твоей технологии.

7. Как конкретно это работает?
Максимально простым языком объясни, по каким этапам движется клиент и что он должен делать, чтобы технология сработала.

8. С чего мне начать?
Сделай чёткий призыв к действию.
Покажи, что нужно начать с анализа текущей ситуации и построения стратегии.
Пригласи человека на консультацию или созвон, где вы вместе разберёте его позицию и ты предложишь подходящее решение.

💡 Важно: не отвечай на эти вопросы сухо.
Добавляй эмоции, реальные ситуации и внутренние переживания клиентов — так твои смыслы будут «продавать» гораздо сильнее, чем любые скрипты.

Такой конвертер даёт тебе возможность выйти из постоянной зависимости от контента и охватов.

Твои продажи превращаются в простую математику: чтобы увидеть деньги на своём счёте, достаточно завести в конвертер нужное количество людей,
которые станут тёплыми и лояльными клиентами.

"Что будет, если я продолжу двигаться как раньше, и почему именно сейчас нужно внедрять конвертер?"

Рынок экспертов переживает большие изменения. Люди больше не покупают у тех, кто в лоб пытается им что-то продать, а шаблонный контент и прогревы уже настолько приелись, что их «считывают» за минуту.

Настало время сильного маркетинга и выстроенных систем.

Уже через пару лет ты увидишь, как те, кто сегодня внедряют конвертеры и строят системы, будут иметь клиентскую базу в тысячи и десятки тысяч человек.

Эта база обеспечит экспертам стабильный доход на долгие годы.

Если же ты продолжишь двигаться как раньше, то так и останешься на прежнем уровне — в постоянном стрессе, хаотичных действиях и вечной гонке за клиентами, лишь бы хоть что-то заработать.

Но я предлагаю тебе не сидеть в стороне, а начать уже сегодня.

«Лена, это круто, но с чего мне начать?»

Точно не с очередного курса или обучения по воронкам.

Эксперту полезно знать основы маркетинга,
но построение эффективной воронки требует насмотренности и множества навыков, которые приходят только с опытом и практикой.

Самая эффективная связка — когда созданием конвертера и привлечением клиентов занимается специалист, который действительно разбирается в этом, а ты, как сильный эксперт в своей нише, сосредотачиваешься на результате своих клиентов.

Поэтому моя цель — не продать тебе обучение. У меня есть предложение лучше.

Я под ключ создам тебе готовый конвертер, который сразу после запуска начнёт приносить тёплые заявки от потенциальных клиентов.

Люди будут оставлять свои данные, чтобы получить от тебя решение в виде продукта, над которым мы также поработаем.

Но это ещё не всё...

Я организую продажи по этим заявкам, а это значит, что тебе не придётся продавать в переписках или на бесплатных консультациях.

Вместо этого ты будешь работать с клиентами, которые уже оплатили.

На старте важно определить цель и стратегию — чтобы понимать, к какому результату мы идём и каким путём.

Мы созвонимся с тобой, чтобы проанализировать твоё текущее положение и определить, как эффективнее двигаться к цели.

Я подробнее расскажу о формате «Контент-воронка под ключ», и мы обсудим условия.

В этом месяце я смогу взять всего 4 эксперта, которым помогу создать систему, обеспечу поток заявок и организую продажи.