БЛОК 0 УРОК 2
Как считать экономику перехвата: от идентификации до продажи
СЛАЙД 1
Зачем считать экономику
AI-UP часто называют или «непонятным» каналом.
Но канал нельзя оценивать по ощущениям.
Он оценивается только через:
– стоимость квал-лида
– конверсию в сделку
– итоговую стоимость сделки
В 90% случаев проблема не в канале.
Проблема в том, что не посчитана модель.
Без расчёта происходит одно из двух:
– отключается прибыльный канал
– масштабируется убыточный
СЛАЙД 2
Что влияет на конверсию и почему % — не главный ориентир
Конверсия зависит от ниши, сегмента, региона, уровня конкуренции, качества обработки
В Москве и Санкт-Петербурге добиться высокой конверсии сложнее:
В регионах конкуренция ниже —
конверсия часто выше при той же модели.
Ориентироваться нужно не на «красивый процент»,
а на экономику сделки.
Если при 2–3% канал прибыльный —
он эффективен.
СЛАЙД 3
Важно про стоимость контакта
Стоимость контакта зависит от объёма.
Чем больше объём закупки,
тем ниже стоимость за контакт.
– ниже стоимость квал-лида
– ниже стоимость сделки
AI-UP масштабируется экономически.
СЛАЙД 4
Базовая цепочка расчёта
Идентификации → Контакты → Квал → Сделки
СЛАЙД 5
Разберём экономику на конкретном кейсе
Чтобы было понятно, как работает расчёт,
разберём пример на реальной нише.
Ниша — ремонт квартир
Регион — Екатеринбург
Сегмент — средний
– высокая конкуренция
– понятная воронка
– много реальных кейсов
– легко проверить математику
Берём минимальную стартовую конверсию,
чтобы расчёт был консервативным.
СЛАЙД 5
Исходные данные для расчёта
Стартовая конверсия в квал по ремонту: 4–7%
Берём нижнюю границу — 4%.
Допустим: 300 контактов
Стоимость контактов = 12 600 ₽
(≈42 ₽ за контакт)
Это не «идеальный сценарий»,
а реалистичная стартовая модель.
СЛАЙД 6
Самостоятельная обработка vs Наш КЦ
(Пример: 300 контактов, стартовая конверсия 4%)
* Без учёта зарплаты менеджера, телефонии и потерь
СЛАЙД 7
Влияние модели обработки на конверсию в квал
Исходные данные: 300 контактов
Стартовая конверсия — 4%
→ 12 квал-лидов
Фактическая конверсия зависит от качества обработки.
При самостоятельной обработке:
– 1–2 попытки дозвона
– не всегда соблюдаются интервалы
– часть контактов теряется
Реальная конверсия может снизиться до 3%
– 4 попытки дозвона
– соблюдение интервалов
– системная квалификация, использование карусели номеров
Конверсия удерживается на уровне 4–5%
Разница — не в «продаже»,
а в количестве выявленных квалифицированных контактов.
СЛАЙД 8
Расчёт стоимости сделки
Самостоятельная обработка
12 квал-лидов → 3 сделки
Затраты: 12 600 ₽
Стоимость сделки: 4 200 ₽
(без учёта зарплаты и телефонии)
Обработка через КЦ
15 квал-лидов → 4 сделки
Затраты:
12 600 ₽ (контакты)
13 500 ₽ (КЦ)
Итого: 26 100 ₽
При марже 60 000–100 000 ₽
экономика остаётся положительной в обоих случаях.
Расчёт сделан на минимальном тестовом объёме (300 контактов) и почти максимальной цене контакта.
При росте объёма стоимость контакта и итоговая стоимость сделки снижаются.
СЛАЙД 9
Посмотрим на другие реальные кейсы: Привоз авто из Европы
Бюджет: 110 000 ₽
Контактов: 1000
Квал: 67
Конверсия: 6,58%
Стоимость квал-лида: 1 640 ₽
Если конверсия в сделку 10%
→ 6–7 сделок
Стоимость сделки ≈ 16 000–18 000 ₽
СЛАЙД 10
Оптовая торговля ингредиентами (бабл ти)
Бюджет: 220 000 ₽
Контактов: 2050
Квал: 192
Конверсия: 9,37%
Стоимость квал-лида: 1 145 ₽
Если в сделку закрывается 8–12%
→ 15–20 сделок
Стоимость сделки ≈ 11 000–14 000 ₽
Для B2B это очень сильная модель.
СЛАЙД 11
Карго из Китая
Бюджет: 110 000 ₽
Контактов: 1050
Квал: 52
Конверсия: 4,95%
Стоимость квал-лида: 2 115 ₽
Стоимость сделки ≈ 14 000–16 000 ₽
СЛАЙД 12
Протезирование (Москва)
Бюджет: 110 000 ₽
Контактов: 1000
Квал: 45
Конверсия: 4,46%
Стоимость квал-лида: 2 440 ₽
Для чека 150 000–300 000 ₽
экономика остаётся выгодной.
СЛАЙД 13
Модульные дома
Бюджет: 510 000 ₽
Контактов: 5374
Квал: 278
Конверсия: 5,17%
Стоимость квал-лида: 1 835 ₽
СЛАЙД 14
Итог урока
После расчёта становится понятно:
– какая допустимая стоимость контакта
– сколько квалов нужно на 1 сделку
– какая стоимость сделки приемлема
– при каком объёме начинается масштабирование
AI-UP перестаёт быть гипотезой.
Появляется точка контроля и управляемости.