КАК ПОЛУЧАТЬ ОТ 80 ЗАЯВОК НА УСЛУГИ МАСТЕРА МАНИКЮРА?
Здравствуйте, Анастасия! Над данным коммерческим предложением я работала в течение 4 часов и точно знаю, что вам необходимо.
Пожалуйста, уделите этому коммерческому предложению 7 минут вашего времени.
Обещаю, больше у вас это времени не займет, а сэкономит нам несколько часов на повторное выяснение и утверждение задач.
ВО ВРЕМЯ ПЕРЕПИСКЕ МЫ ВЫЯСНИЛИ О НЕОБХОДИМОСТИ:
- Создании трафик системы в Инстаграм, которая будет приносить целевых заявки на услуги по маникюру для закрытия цели 80 продажи в месяц.
- Создании трафик системы в Инстаграм для увеличения подписчиков в блоге
МОЙ ПЛАН РАБОТ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧИ ПО ЗАЯВКАМ НА УСЛУГИ:
Весь процесс можно разбить на 4 части:
Для начала я провожу анализ аудитории при помощи сервисов аналитики от Google, чтобы выявить с какими сегментами мы будем работать.
Первоочередные сегменты это теплая (вероятная аудитория) и холодная (прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Соц дем: Пол, возраст, доход.
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания
На этом этапе я определяю какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потенциального клиента, чего он хочет, почему ему это актуально или может быть актуально
На основе полученных данных анализируются популярные боли и проблемы каждого сегмента и дается решение, ценность которого перебивает остальные предложения конкурентов.
Далее мы создаем сильное торговое предложение и формируем офферы.
Нам нужно получать 2 вида трафика, теплый и холодный.
Теплый трафик — те девушки, которые уже собираются собираются делать маникюр, но еще думают: к какому мастеру пойти
Холодный трафик — те девушки, которые ходят на маникюр к другому мастеру, но их не все устраивает и они задумываются о смене мастера
Для этого мы задействуем 3 стратегии рекламы: реклама в профиль, генерация заявок и трафик на сайт-опросник.
В первом случае трафик будет идти на сообщение в директ, чтобы девушки напрямую оставляли заявки на услугу, изучили ваши работы и приняли решение идти именно к вам.
Во втором случае мы будем вести трафик в блог и более подробно раскрывать тему маникюра и доводить до записи
В третьем случае мы будем вести на дополнительную страницу и собирать контактные данные девушек
Для этого будет задействован сайт-опросник, где девушки будут отвечать на вводные вопросы. В конце мы даем специальный оффер на услугу и запрашиваем контактные данные.
Так мы получаем их контакт (телефон) и далее продаем напрямую, зная что конкретно хочет девушка
Пример того, как это будет реализовано:
ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ
Далее идет создание рекламных кампаний, потенциал которых раскрывается после создания большого количества разных заголовков и форматов рекламных креативов. Я не перекладываю ответственность на креативы и не говорю, что что-то заходит плохо, а наоборот придерживаюсь такого формата, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельности) и качественные заявки.
У меня собственные, проверенные в боях подрядчики по дизайну. Имея в арсенале авторские наработки по макетам и промо текстам, мы создаем те рекламные посылы, которые бьют точно в желания целевой аудитории.
Мы сразу готовим пул материалов из нескольких комбинаций под готовые рекламные связки, которые уже были успешно протестированы на 8 проектах
https://teletype.in/@eleonowa/boC2hLoiWHn
И так, у нас 3 канала рекламы: трафик в профиль, трафик на генерацию заявок, трафик на сайт-опросник.
Замеряя 3 канала, мы определяем с каких идут более качественные заявки и их масштабируем. Замеряется путем отслеживания стоимости заявки и ее качества. Спустя 1 неделю после старта трафика мы делаем срез по заявкам и обращениям.
На этом моменте мы анализируем рекламные компании и выключаем менее эффективные
Здесь мы наглядно видим, какие компании эффективны и можно масштабировать, а какие мы выключили после запуска
Если брать в расчет, что конверсия в продажу составляет 20%, то нам необходимо получить 400 лидов по 1,3€, чтобы выйти на ~80 продаж в месяц. Для этого необходим рекламный бюджет в 520€.
Также важно делать контент в инстаграме, чтобы быть на связи с потенциальными клиентами и догонять тех, кто ещё думает.
Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные обращения и продажи, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик.
Также на этом этапе подключаем ретаргет, чтобы догонять тех кто интересовался нашей услугой, но по какой-то причине не записался. Для этого будут разработаны офферы с упором на срочность и ограниченность мест, чтобы ускорить процесс принятия решения.
МОЙ ПЛАН РАБОТ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧИ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ КОЛИЧЕСТВА ПОДПИСЧИКОВ:
Весь процесс можно разбить на 4 части:
Мы будем развивать лояльную базу подписчиков через привлечение целевой аудитории и транслирование ваших ценностей.
Наша основная задача — популяризация маникюра как направление, которое только набирает обороты. И благодаря этому, мы сможем заняться лидирующую позицию по Франции и близ лежащих регионах.
На этом этапе мы фиксируем ваши сильные стороны, уникальность и на основе этого прорабатываем рекламные кампании
Я провожу детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 5-8 конкурентов.
Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, аудитории, их интересах мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 10-25% средств.
Это станет явным после того, как я спаршу базу ваших коллег и мы получим все необходимые данные через специальный сервис, который я оплачиваю за 575€ в год.
На этом этапе мы, имея данные о нашей целевой аудитории и сделав отстройку от конкурентов, составляем несколько форматов рекламных материалов: статические креативы (баннеры) и динамические креативы (видео).
Для этого нужны будут исходники как готовых фотографий и видео, так и подготовленные в процессе по ТЗ.
После этого дизайнеры сразу готовят пул материалов из нескольких комбинаций под каждый плейсмент, чтобы зацепить аудиторию различными макетами, визуалом и подачей.
Будет задействованы места размещения Stories и лента Instagram.
После этого начинается тест рекламной кампании, в процессе которого мы определяем, с каких креативов у нас идут наиболее качественные подписчики по адекватной цене. В процессе будут отключаться неэффективные креативы и перераспределение бюджета на рабочие связки.
Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные подписчики, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик.
Дополнительно на этом этапе подключаем ретаргет, чтобы девушки вовлекались в контент личного блога и в дальнейшем воспользовались услугой по макияжу
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА:
Наша цель ежемесячно увеличивать выручку с помощью трафик-системы и набор целевых подписчиков в блог.
Основной задачей также является переквалификация клиентов из холодного трафика в тёплый, для дальнейшего прогрева и коммуникации с целью продажи.
Оплата 750 Рекомендуемый рекламный бюджет 520
- Создание трафик системы, которая будет генерировать целевые заявки на услуги по визажу
- Комплексный анализ целевой аудитории, для составления сильных и цепляющих офферов
- Разработка рекламных материалов дизайнером общей стоимостью до 80€, специализирующимся на креативах для рекламы в Instagram.
- Создание сайта-опросника с целью получения более качественных заявок
- Написание рекламных текстов для фото и видео креативов на основе болей и желаний ЦА на итальянском языке
- Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества заявок
- Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости заявок
- Дожим утепленных клиентов при помощи инструментов ретаргета
2. ТАРИФ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ КОЛИЧЕСТВА ПОДПИСЧИКОВ
Оплата 650 Рекомендуемый рекламный бюджет 500-700
- Создание трафик системы, которая будет генерировать целевых подписчиков в личный блог
- Комплексный анализ 4-х конкурентов, для того чтобы взять от конкурентов лучшее и обернуть их ошибки в свою пользу
- Разработка рекламных материалов дизайнером общей стоимостью до 110€, специализирующимся на креативах для рекламы в Instagram.
- Написание рекламных текстов для фото и видео креативов на основе болей и желаний ЦА
- Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества подписчиков
- Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости подписчика
- Дожим пользователей, которые взаимодействовали с рекламой при помощи инструментов ретаргета