Как продавать на чеки от 150к и закрывать 9/10 сделок с помощью формулы продаж?
Привет, раз ты читаешь эту статью, то мы уже знакомы или нам только предстоит познакомиться. Я не буду здесь лить воду и продавать.
Меня зовут Елизавета — я являюсь владельцем маркетингового агентства и продюсерского центра, а также экспертом в продажах на высокий чек.
Ты можешь задаться вопросом: "Почему ты вообще говоришь о продажах на высокий чек?"
Эта статья собрана из моего опыта и всей информации, пропущенной через меня. А вот применять эту информацию или нет — уже твой выбор.
– Продала месячную трафик-систему в Instagram и Facebook за 10.000$
– Продала консалтинг для маркетингового агентства за 1.000.000р.
– Заработала первый миллион в 17 лет
– Продала продюсирование за 2.000.000р. + % от запуска
– После 1 созвона ученица подняла чек с 500$ до 1.500$ на свои услуги
– Сформировала под себя рынок в Дубае, где теперь 2.000$ является средним чеком
– После вводного созвона ученик продал трафик в Instagram/Facebook за 1.000$
Теперь мы с тобой знакомы и можем переходить к расшифровке формулы продаж. Время прочтения: 5-7 минут.
Вся мощь скриптов и переговорных механик бесполезна, если ты упускаешь хотя бы одно из составляющих при заключении сделки.
То же вино не станет вином если в его состав не добавили воду, сахар или виноград
Так и в формуле — важен каждый элемент, без которого ты будешь сливать большие сделки с чеком 200к и более.
Формула продаж — это мощный инструмент, который позволяет продавать на высокий чек, не прикладывая много усилий. Как бы банально это не звучало, но количество твоих усилий при продажах на высокий чек ничем не отличается от усилий при продажах на низкий. Это истинная правда, как ни крути.
Ты можешь продавать на сколько хочешь! А если ты до сих пор этого не делаешь и ждешь пока кто-нибудь тебя сподвигнет и даст разрешение — окей, вот я даю.
Сейчас мы с тобой разберем по составляющим рабочую формулу продаж на высокие чеки:
VALUE — ценность вашего продукта
Если ты не знаешь, какую ценность несет твой продукт, то как ты сможешь донести эту ценность до клиента? За какие ниточки ты притянешь его интерес к своему продукту? Спойлер: никак ты это не сделаешь.
Формирование ценности продукта — первое, что нужно сделать перед продажами на высокий чек.
Простой пример: "... с помощью проверенной годами трафик-системы мы увеличим вашу выручку минимум х2 за первый месяц работы..."
И как ты думаешь, это может стоить 20к?
Если ты ответил "нет", можем идти дальше
Это мощная система, которая позволяет переходить твоему потенциальному клиенту из одного этапа в другой. Так переговоры проходят по твоему сценарию до самой оплаты. И даже при малейшем желании клиента слиться — ты знаешь, что сделать, чтобы предотвратить срыв сделки.
Если ты ведешь переговоры без предварительной воронки, то каждый шаг лида становится непредсказуемым. Твоя задача заходить в переговоры, предугадывая каждое возражение лида, зная все пути развития сделки и каждый путь ты должен доводить до продажи.
Теперь представь — ты ведешь диалог с клиентом и на каждый его вопрос или возражение у тебя уже есть выверенный ответ, который не нужно выдумывать в моменте. Как думаешь, сколько бы ты тогда сливал лидов?
STRONG MEANINGS — сильные смыслы
Важная составляющая, которой наполняются твои диалоги, коммерческие предложения, обработка возражений и тд.
Это не просто слова, а определенные тезисы и паттерны, которые вшиваются в твой текст или диалог с клиентом и заставляют его слушать тебя, дочитывать предложения до конца и вникать в суть.
Как считаешь, почему один специалист продает на чек 20к, а другой на 80к абсолютно идентичную услугу?
Все просто. Специалисты закладывают ведущие смыслы в свою услугу — один продает просто таргет, а другой трафик-систему с окупаемостью х2-3 и более.
Все уже устали от одинаковых предложений и диалогов. Изначально лид приходит к тебе на созвон с мыслями — "это очередной созвон со специалистом, расскажи мне что-нибудь интересное".
Создай интригу — что же будет дальше и почему именно ты знаешь что необходимо для решения его проблемы.
Составляющая, на которой держатся продажи на высокий чеки. И нет, это не про манипуляции.
Если ты понимаешь свою ценность, как специалиста, то почему считаешь, что априори находишься в положении ниже лида?
Принципы переговорной техники:
- Мы задаем вопросы
- Мы ведем диалог
- Мы ставим дедлайны и обязательства
- Всегда находится в энергии
- Всегда заканчиваем диалог, переходом в следующий этап
Мы не продаем как другу. Клиент ≠ наш друг.
Очень часто возникает ощущение, что ты навязываешься клиенту. Из-за этого ты расслабляешься и прогибаешься под его условия, думая, что заслуживаешь такого отношения, так как сам ему написал и так должно быть.
Ничего подобного! Лид вышел на переговоры, его никто не заставлял, а, в свою очередь, переговоры это всегда битва энергий.
Ты бы купил у человека, который мямлит и просто отвечает на вопросы по заученным скриптам?
Если нет, скажи, почему должны покупать у тебя?
На рынке очень мало специалистов, которые используют этот инструмент в продажах. Поэтому у тебя еще есть шанс догнать и обогнать конкурентов. Основное правило, которому следует действовать — загнать клиента в свой фрейм.
Фрейм-контроль — это самый простой и мощный способ устранять возражения. Под возражением стоит понимать попытку перехватить фрейм-контроль и загнать вас в зависимое положение, спровоцировав смену темы, эмоциональную реакцию или ожидаемый ответ на вопрос.
Фрейм-контроль позволяет управлять процессом установки, удержания, изменения и устранения фреймов.
Ничего не понял? Давай объясню по-простому.
Когда человек приходит к врачу, он делает все, что говорит врач. И не важно сколько этот человек зарабатывает, какую должность он занимает, он в любом случае следует за врачом, потому что, как только заходит в кабинет врача, он попадает в его фрейм.
Это, конечно, не единственный психологический прием, на котором строятся продажи, но основной!
Если ты дочитал статью до этого момента, ты уже знаешь на 20% больше о продажах, чем большинство специалистов на рынке. Но это лишь малая часть того, что поможет тебе перейти в гуру продаж.
Теперь представь — ты владеешь всей формулой продаж, умеешь ей пользоваться и закрывать 97% сделок, какой бы там не был чек. Представил?
А я помогу тебе это воплотить в реальность.
Если ты кайфанул и понял, что это действительно рабочие методы и что я твёрдый эксперт, который реально шарит — то welcome ко мне на диагностику.
На диагностике мы вместе разберем:
– Почему ты сливаешь более 40% сделок, даже не зная об этом
– Как продавать на чеки в двое больше среднего чека рынка, с помощью внедрения нескольких сильных инструментов
– Как вывести самого холодного лида из игнора и перевернуть переговоры таким образом, чтобы он сам просил тебя продать ему
Сейчас у тебя есть 2 варианта. Выбор только за тобой, но пути назад не будет.
