Более 1 500 000 руб. для SPA-салона!
Дано на старте.
Аккаунт салона красоты @ogranka.kzn. Салон оказывает косметологические аппаратные процедуры и SPA-программы. Аккаунту был разработан брендбук и согласно ему уже велась лента.
Владельцы салона неоднократно обращались ко мне за аудитом аккаунта.
Поскольку они уже работали до этого с 3-я маркетинговыми агентствами, но и результатами не были удовлетворены, то решили начать сотрудничество со мной.
Что было сделано?
Я всегда люблю приступать к любому проекту с его облицовки! Если нет качественно оформленного профиля, то любой трафик будет сводится к "ПШИКУ во вселенную" ибо он НЕ принесет никакой конверсии
1 этап. Были даны рекомендации по аккаунту.
2 этап. Была качественно оформлена шапка профиля с охрененным УТП.
Увы, начального скрина оформления шапки у меня не сохранилось, но вот что получилось после изменения.
Что в шапке изменено:
- перечисление предлагаемых услуг;
- изменено имя профиля;
- составлено УТП;
- вставлена активная ссылка в профиле ведущая в whatsapp.
3 этап. Подготовка к трафику. Проанализированы все действующие акции и их количество, с целью их использования в рекламных объявлениях.
Ну, как говорится, скоро аккаунт причёсывается, да не скоро таргет настраивается))
Перед основным сотрудничеством, как правило, всегда таргетолога пробуют "на зубок". Считаю- это правильно! Таким образом, клиент может понять его опытность и экспертность, а таргетолог погрузившись в нишу, знакомится с аудиторией и понимает какие результаты она может дать. В итоге, Вы (как клиент) и таргетолог (как специалист) после тестового периода, понимаете устраивают ли полученный результат и сработаетесь ли Вы.
Важно помнить! В любой нише результаты могут быть только спустя энное время, т.к. в тестовый период аудитория ТОЛЬКО РАЗОГРЕВАЕТСЯ!!!!!
Я не исключение!
В начале сотрудничества с Диларой, также начинали с тестового периода. Собственно вот и наш результат.
Протестировано более 10 кампаний по различным аудиториям, в общей сложности запущено 60 объявлений на: фитоняшки, мамочки 0-3 года, офисные работники, ТОП-менеджеры, гос. служащие (полиция, прокуратура и т.п.)., предприниматели, женщины plussize, все lookalike аудитории и ретаргетинг. А так же по различным плейсментам. Весь трафик льется в whatsApp и/или сам аккаунт.
Лучше всего зашли аудитории: ТОП-менеджеры, предприниматели, офисные клерки и дамы plussize.
Хуже всего показали себя мамочки. Кликов было мало, выходили дорогие и в целом не рентабельны. В итоге отключила все объявления адресованные мамочкам.
Итог тестового периода. Владельцам салона очень понравилось, что весь трафик можно четко отслеживать. Значительно увеличилось количество обращений: писали в ватсапп, директ, звонки на рабочий.
Больше всего радовало,что SPA-программы начали продаваться без скидок и акций (доходили они до 40-50%). А это дорогого стоит, т.к. аудитория г.Казань весьма избалована скидками да акциями на данный вид релакса.
Скажу честно, я против таких скидок, если они откровенно забирают маржу. Поэтому, вначале количество акций было 7-8, в дальнейшем количество акции снизилось до 3-4 неделю.
Каждую неделю акции на программы и различные аппаратные процедуры чередовались, чтобы было стимулирование и ценность самой акции.
От клиенток посыпались благодарные отзывы
Дальнейшее сотрудничество.
Работа ведется и по сей день. Помимо таргетированной рекламы, ежемесячно запускаются конкурсы с целью увеличения подписчиков. Далее каждому участнику конкурса делается временный утп с дэдлайном, для стимулирования продажи. ДА ГОСПОДА, ВОРОНКА ПРОДАЖ, ЕСТЬ ВОРОНКА ПРОДАЖ!
Подключен массфолловинг (ну никуда без него родимого!) + автоприветствие новым подписчикам. В начале в качестве эксперимента тестировалось предложение с приглашением на лазерную эпиляцию. УВЫ, НЕ ЗАШЛО ни под каким соусом.
Изменила на главное утп салона и реакция подписчиков сразу сменила гнев на милость (ШУ-ЧУ!). Начали активно реагировать на предложение и приходить в салон. Аллилуйя!
РЕЗУЛЬТАТЫ! ЦИФРЫ! ИЗНАНКА!
Всего сотрудничаем 5 месяцев и за это время:
- Цена клика 18-20р.
- Прибыль увеличилась в 3 раза.
- Количество подписчиков в аккаунте увеличилось в 2,5 раза. Я никогда не ставлю главной целью увеличение подписчиков. Мне важнее увеличение трафика и прибыль клиента. Увеличение подписчиков, считаю приятным бонусом)
- За 5 месяцев работу на рекламу в месяц в среднем уходит по 37 500р.
- Получена прибыль свыше 1 500 000р., а может уже и больше)))
И на десерт! Чисто улыбнуться!
Захотелось мне прокачать услуги массажа среди мужчин, в радиусе +3км. Ага, блин, ПРОКАЧАЛА!!!
Мужчины начали кликать как ненормальные на объявление... иииии записывались на массаж, но(!) только массаж-то нужен не простой, а ЭРОТИЧЕСКИЙ! В итоге, вырубила от греха подальше объявление, но звонки шли еще непродолжительное время))))))))))))))
Отзыв владелицы салона красоты Дилары.
ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ВАШЕГО САЛОНА В 2-3 РАЗА?
ПИШИТЕ ↓
Telegram: @elinatarget
- WhatsApp: 79876216423 или Elina.smm
- Instagram: https://www.instagram.com/elina.target