РЕКОРДНЫЕ продажи в блоге: СИСТЕМА VS ЭНЕРГИЯ? - разбор запуска на 4.2млн 💸❤️🔥
Всем привет!
Рада, что вам интересна тема запусков и продаж через блог 🙌🏼
Небольшое введение в контекст👇🏻
Через блог можно продавать 2 способами:
1) Постоянно (консультации, небольшие продукты, которые не подразумевают потока)
2) Потоково в формате запусков, когда продукт можно купить только в ограниченный период (обучения, интенсивы, марафоны)
👉🏻 И там, и там нужно качественно прорабатывать позиционирование, упаковку, выстраивать систему вовлечения аудитории, стратегию прогрева и воронки.
В этой статье пойдет речь про формат продаж через запуск.
💭 Сейчас на просторах рынка я все больше и больше замечаю тенденцию разделения смыслов:
— одни продают запуски и продажи в блоге через легкость и состояние
— другие через твердую систему и инструменты
Если правильно понимать, что действительно стоит за этими смыслами, то правы и те, и те. Момент лишь в том, что это работает в совокупности.
💔 Какую картину я чаще всего замечаю среди сильных талантливых экспертов:
🤓 У одних есть четко поставленная система, спланированный контент, продуманные сторис, воронки, делегирование - только вместе с этим:
— выгорание и ощущение отсутствия энергии
— нежелание выходить в блог --> выпадение из блога
— нет контакта и отношений с аудиторией --> низкие или падающие охваты
— низкие продажи, которые не удовлетворяют и нет понимания, как их увеличить
— нет понимания, как удержать новую аудиторию, которая пришла за пользой, потому что нет контакта
— часто впадают в замкнутый круг: начинают --> не видят результата --> чувствуют вину, стыд, злость --> бросают --> теряют время и по кругу
😍 У других нереальное количество энергии, много идей, они горят своим продуктом, очень тонко чувствуют людей, умеют идти в уязвимость, у них классные отношения и коннект с аудиторией, но тем не менее:
— очень много хаоса, беспорядка, нет навыка выделять ключевое --> раскрываются не все смыслы, аудитория не понимает ценность продукта
–– сложно дисциплинировано и стабильно ежедневно делать действия на пути к результату
–– эмоциональные качели "я хороший" / "я плохой", много энергии / мало энергии, "надо" / "не надо", вина, стыд и тд.
— низкие результаты, которые не удовлетворяют и нет понимания, как на них влиять
–– хотят быстро, легко, желательно вчера и так, чтобы ничего не делать, а получается долго, муторно и не так, как хотелось
😅 Как правило, твердые отрицают мягких, а мягкие твердых.
А выигрывают те, кто умеет через работу над собой соединить эти 2 аспекта.
Продажи - это не только ЭНЕРГИЯ
Продажи - это не только СИСТЕМА
Успешный запуск = ЭНЕРГИЧНОЕ правильное СОСТОЯНИЕ + СИСТЕМА из ИНСТРУМЕНТОВ
*мысленно подумайте, а как у вас в вашем блоге с системой, и как с энергией?
➡️ В этой статье пойдет речь о сути запусков - детально от большего к частому.
Мне важно показать, как на практике реализуется комбинация энергии и системы и почему одно без другого долго существовать не может.
Я еще не знаю, кто бы еще так комплексно раскрывал эту тему.
Проходите, присаживайтесь - будет глубоко.
Я Элина Vi.Er 🪐
Контент-продюсер личных брендов и онлайн школ, телесно-ориентированный психолог с международным дипломом MBA
У меня комплексный, фундаментальный подход, основанный на совмещении базы контент-маркетинга и психологии, за счет которого только за последний год мои прогревы принесли клиентам больше 26 млн
–– Сотрудничаю с блогерами-миллионниками, ТОП-экспертами с аудиторией от 5.000 до 4млн (Аня Рейра (4,3млн), Ольга Байкина(1млн), Ханна Ганеша (43тыс), Максим Сливак (580тыс.), Софи Моше (103 тыс), Анастасия Криницкая (10,6тыс), Анжелика Макс (18тыс), Даша Костина (36,7тыс), Никита Карнаухов (5,3к))
— 3 года делаю распаковки и стратегии, после которых люди выходят с тотальным пониманием своего уникального позиционирование и четкой стратегии ключевых действий
— За счет предпринимательского и стратегического мышления, а так же навыков коммуникации спасала запуски и помогала увеличить охваты и выручку в 3 раза (с 1 млн до 3 млн)
— Спикер по контенту на наставничествах и курсах блогеров и экспертов
Была куратором на курсе Кати Адушкиной (блогера с аудиторией 6млн)
Моя миссия - чтобы как можно больше людей раскрывали свои таланты, а сильных специалистов было видно, слышно и чтобы их продукты помогали как можно бОльшему количеству людей и тем самым меняли мир
🎯 В этой статье - РАЗБОР результата моего последнего запуска с экспертом-фотографом и его обучения по фотографии, на котором мы пришли к:
— Росту аудитории - +23.000 новых целевых людей
— Реализации инфоповода, который увидело 1.1млн человек. Он привел 18.992 новой аудитории в блог и в воронку 5342 человек
— Запуску на высокой энергии, с хорошим включением эксперта и максимальным делегированием "рутинных" задач
— 800 человек в предзапись из 1500-2000 в охватах
–– Рекордной выручку в первый день продаж - 2 млн
–– Рекордной выручке запуска - 4.2 млн
1️⃣ Начнем от большего - ЭНЕРГИЯ, СОСТОЯНИЕ, ЦЕЛЬ
Личный бренд - это не только смыслы. Это в первую очередь энергия человека, которая заложена в текст, фото, видео.
Не получается вести блог и круто продавать, если у человека 👇🏻
💔 гордыня, надменность в отношении людей, гиперконтроль --> желание показывать маску "хорошести" --> создает холод к человеку, сложно построить контакт с людьми и тем более отношения, эмоциональные качели и обиды на аудиторию --> нет доверия, нет продаж
*у каждого проявляется по-своему
💔 на первом месте желание заработать ––> появляются ожидания --> это влияет на энергию, которую человек вкладывает в контент --> люди чувствуют давление и неосознанно выходят из контакта с человеком --> низкие охваты и продажи --> ожидания не реализуются --> выгорание и откат
*намерение и цель определяет фокус внимания и мышления, а мышление определяет энергию, которая ощущается другими людьми. Неверная цель и намерение может разрушить все.
💔 избегающий тип привязанности, нет навыка удерживать контакт с людьми --> не умеют чувствовать людей, понимать их --> контент в пустоту, обобщенные смыслы --> люди ощущают, что фокуса внимания на них нет и так же не хотят давать внимания в ответ
*это как к вам пришли гости, а вы разговариваете сами с собой или с алисой и не обращаете на них внимания, периодически задавая вопрос "у вас было так?" и продолжая свой монолог. Выглядит смешно, да?
💔 унылое разбитое состояние, хроническая усталость --> нет энергии вкладываться в блог --> однообразный контент из "надо" --> аудитория считывает состояние и естественным образом у нее не возникает желания пойти за человеком
💔 неуверенность в себе, в продукте ––> это отражается в контенте через текст, позы тела, голос --> аудитория считывает и у нее не возникает желания идти за человеком
👉🏻 Все это следствие сформированного мышления –– то есть как человек привык думать, так он и думает, но не всегда это положительно влияет на результат. Именно поэтому я психолог и на консультациях, в своих проектах огромное внимание уделяю СОСТОЯНИЮ и ЭНЕРГИИ, которая исходит от человека.
Энергия - это как бушующая река, которая несет корабль
И пока есть плотина, которая сдерживает воду, никакое русло в виде системы и инструментов не поможет доставить корабль в пункт Б.
Какая ситуация с энергией у нас была на запуске:
Ситуация ДО работы со мной:
— Во время предыдущих запусков эксперт вел сторис “на износ”, потому что "надо". В итоге контент пресный, сопротивление, нет энергии --> выпадения из блога сразу после открытия продаж, нежелание выходить на связь
— После прошлого запуска эксперт выпал из блога на 2 месяца
— В начале работы у него не было желания вести блог - “как будто потерял, что зажигало”, не было коннекта с людьми и понимания, ЗАЧЕМ
— Эксперт в блоге показывал “идеальную картинку”, не понимал, как раскрываться как личность и делать интересный лайф-контент
–– В жизни не было приоритета на запуск и создания контента, поэтому часто не успевал делать контент
— Не было контакта с людьми и построения отношений с ними
Провели распаковку, где:
–– выявили причин и стратегию действий, которые помогут это исправить
когда человека долгое время не слышат на запусках, помещают в шаблоны, контент не соответствует внутреннему состоянию --> психика выбирает стратегию закрыться, терпеть и делать --> случается откат, "напряженные" ассоциации с блогом, выпадение на длительное время
–– за счет работы с мышлением и телом навели порядок и расставили точки опоры: определили истинную цель и мотивацию, деструктивные сценарии мышления и способы их замены
–– расставили приоритеты, распределили фокусы
–– выявили темы и форматы для раскрытия личности в блоге и построения отношений с аудиторией
🙌🏼 об этом у меня есть отдельная статья в блоге с разбором сценария фильма "Чебурашка" - пишите в директ "отношения" и узнаете психологические фишки, которые помогут влюбить в себя аудиторию через контент и построить с ней надежные отношения
у состояния и составили стратегию действий, которые помогут это исправить
Если цель не ваша - энергии не будет, какую бы большую систему вы не строили.
Что вас заряжает?
Какая у вас глобальная цель?
Как этот запуск помогает вам достичь глобальной цели?
–– Подняли ЭНЕРГИЮ запуска, когда вся команда слажено работает на результат. –– Это отразилось на подходе эксперта к контенту и качественном делегировании оформления без потери контакта с аудиторией.
* инфоповод в рилс, который залетел был сделан в день отлета эксперта
* на протяжении всей поездки (2 недели) контент выходил регулярно, проводились инфоповоды, создавались воронки и записывались уроки.
— За счет внедрения личности удалось поднять охваты в 2,5 раза: с 1.500 до 4.127
🛳️ Когда плотина разрушена и поток бушующей реки (энергии) открылся и получил свободу, нужно задуматься о СИСТЕМЕ, то есть о русле реки, в пределах которой будет двигаться корабль до пункта Б.
Это следующий шаг на пути к рекордному результату 👇🏻
Как бы много энергии не было, ее можно легко слить не целевыми действиями, усложнением, которые приводят к хаосу, поверхностным завуалированным смыслам, отсутствию контакта с людьми и низким результатам.
Поэтому весь поток идей, смыслов нужно структурировать и упаковать в единую систему - стратегию точных ключевых целевых действий, которые максимально сократят путь к результату
🔍Для этого на запуске мы проводили качественную подготовку:
— Комплексный анализ аудитории и выделение глубинных потребностей и болей аудитории
На этом виснет огромная часть рынка - огромная ошибка:
не проводить анализ и придумывать смыслы
проводить анализ ради галочки
опираться на поверхностные смыслы и не видеть ключевое
* именно поэтому мои консультации в формате сопровождения, когда вы готовитесь к основной консультации и проводите анализ ЦА и анализ конкурентов по моей системе и под моим контролем.
–– Усиление продукта на основе отзывов и проведенного анализа ЦА
— Глубокая распаковка личности, экспертности, продукта с выделением КЛЮЧЕВЫХ смыслов для продаж
— Построение стратегии продаж и основных продающий событий
–– Построение стратегии контента, в которую вшиты:
контекст жизни и подготовки продукта
стратегия вовлечения аудитории в блог
яркие прогревающие инфоповоды, через которые люди вдохновляются прийти на продукт
👉🏻 Перед запуском у эксперта были хорошие активы:
— Четкое позиционирование и упаковка блога, по которой ярко видны конкурентные преимущества
–– Хорошо отражена сильная экспертность в блоге, подход, ценности, кейсы
–– Качественный продукт с продуманной методологией, явными конкурентными преимуществами, подтвержденные кейсами
💔 Тем не менее:
— Позиционирование продукта не подходило под запросы целевой аудитории, оно было больше ориентировано на "фотография для себя"
— Не было контакта с людьми и энергии (об этом мы говорили выше)
— Было слабо раскрыто наполнение продукта, методология и путь от 0 до результата
📂Что мы сделали?
📎 Выбрали стратегию продаж через вебинар, на котором подобрали темы, подходящие эксперту --> он прошел на высоченной энергии, конверсия 43% в заявку и в кассе 2 млн
📎 Провели ряд ярких и эмоциональных инфоповодов, которые раскрывали ценность продукта, вдохновляли аудиторию и закрывали необходимые цели для продаж
Вот несколько из них:
Инфоповод "Эксперимент фотосессии в Ikea"
Цель: закрыть возражения, что хороший визуал МОЖНО реализовать везде, даже если нет эстетичной квартиры 👇🏻
На отзывах об этом эксперименте мы решили следом провести небольшой инфоповод "Сравнение фотографий новичка и профи", который принес нам 18.000 новой аудитории 👇🏻
Или вот так мы вышли из ситуации, когда эксперт был в поездке - инфоповод "Закадровая работа команды" - показали команду изнутри, ценности каждого человека, подход и отзывы 👇🏻
Инфоповод "Оффлайн-практикума для учеников прошлых потоков"
Цель: показать преимущества нововведения на продукте - оффлайн-модуля 👇🏻
–– Рилсы залетели и привели больше 23.000 новой аудитории
–– Больше 5.000 тыс человек в воронке
— 800 человек в предзаписи
–– 2млн в кассе в первый день и 4.2млн в конце запуска
❤️🔥 Для меня важно делать ЖИВЫЕ прогревы, которые откликаются эксперту, вдохновляют аудиторию и точечно закрывают главные боли и потребности аудитории. Поэтому на консультации я помогаю:
–– провести анализ, распаковку и выделить ключевые смыслы
–– построить стратегию увеличения лояльности аудитории и подготовки блога к запуску (*в случае когда блог не готов к запуску)
–– выстроить стратегию ЖИВОГО прогрева из ключевых смыслов, ярких инфоповодов, распределенных по дням, которые принесут высокие продажи и вовлечение аудитории (*когда есть продукт и блог готов к запуску)
🏞️ Как и в каждом русле реки есть повороты, которые регулируют течение реки. Эту роль выполняют дополнительные инструменты маркетинга, которые помогают влиять на показатели охвата, регистраций, продаж. Это - усиливающие инструменты и триггеры.
3️⃣ Усиливающие инструменты и триггеры для точечного увеличения показателей
Например, в данном запуске это было проведение розыгрыша урока по съемке для себя. Люди делали репосты и за него получали в подарок урок. Таким образом, об эксперте узнавало еще большее количество человек и вокруг него повышался ажиотаж.
👉🏻 Поэтому ни в коем случае нельзя игнорировать твердые инструменты. Для это на консультации я анализирую показатели прошлых запусков эксперта и предлагаю инструменты и стратегии для их увеличения.
Легкость - это ваша энергия, упакованная в систему действий, которые доведены до автоматизма и повторяются из раза в раз ❤️🔥
🫂 Надеюсь, после этой статьи у вас не будет вопросов про ценность состояния и инструментов в реализации продаж через блог. И это отличная возможность проанализировать ваш блог и выявить зоны роста, над которыми вы будете работать дальше со мной или самостоятельно:
Как вы себя чувствуете? Вдохновлены ведением блога? Понимаете цель ведения своего блога?
Какие у вас отношения с аудиторией? Чувствуете ли вы контакт с ней? Насколько она вам доверяет?
Понятно ли по упаковке вашего блога, кто вы и почему нужно выбрать именно вас?
У вас есть система контента в блоге, на которую вы опираетесь, которая вас вдохновляет и помогает вовлекать аудиторию и прогревать одновременно?
Понимаете ли вы, почему людям нужен именно ВАШ продукт? Горите ли вы своим продуктом?
Есть ли у вас воронки в блоге, которые прогревают людей к вашей экспертности и продукту?
Понимаете ли вы, какой контент на что влияет и как влиять на показатели?
Если у вас появились вопросы и вам хотелось бы обсудить тему статьи на примере вашего блога и продаж и выявить ВАШИ зоны роста, то у меня к вам есть подарок.
Для меня важно вкладывать в людей, кто мне доверяет, поэтому:
🎁 Пишите "разбор" в директ, и я приглашу Вас на закрытые разборы, где Вы:
–– возьмете конкретные инструменты и построите свою стратегию из ключевых действий для увеличения продаж в блоге
— осознаете, какое НОВОЕ действие вам нужно сделать для запуска изменений
–– как вам на данном этапе привести в баланс систему и энергию и сделать рекордный результат
Благодарю за ваше время и внимание!
Обязательно зафиксируйте ТОП-3 инсайта после прочтения статьи — буду ждать ваших заметок в директе 💌
И если вы вдруг не подписались, то чтобы не потерять связь:
Inst - @elina_vi.er
Tg - @elina_vier