Что такое нетворкинг
- Связи связями, но надо же, в конце концов, совесть иметь. Когда-нибудь спросят: «А что вы, собственно, можете предъявить»? И никакие связи не помогут сделать ножку маленькой, душу большой, и сердце - справедливым. © Золушка
фото с unsplash.com показывает большую тусу
Приветствую вас, друзья! С вами Элина и вы на моем канале.
В этой статье поговорим про такую тему, как нетворкинг – полезные социальные связи, знакомства, круг контактов, который помогает в любом бизнесе, деятельности и работе. Связи бывают не только нейронные, но и общественные, при чем оба этих вида дико нужны человеку в нашем неспокойном мире.
Было такое явление в советских временах, как блат. По блату доставались предметы первой необходимости, еда, путевки и прочие ништяки. Несколько десятков лет назад, блат приносил нашим соотечественникам безграничные возможности. В условиях капитализма связи деньги на первом месте, но и связи решают до сих пор.
Работа по построению связей и знакомств называется нетворкинг, что дословно переводится как «плетение сетей». Да! Мы все сегодня такие пауки, живем в паутине и плетем свои сети )). Вообще, нетворкинг – создание вокруг себя круга людей, к которым можно обратиться за услугами или предложить свои.
Нетворкинг случается иногда не специально. Мы просто тянемся к классным людям, общаемся и дружим. А бывает и прицельно, когда мы идем на конференцию или тусовку и раздаем свои визитки, записываем контакты очень полезных людей.
А еще есть теория шести рукопожатий, согласно которой, изучив свои знакомства, можно обнаружить связь с известными политиками, звездами шоу-биза и вообще с любым человеком. Эти невидимые контакты связывают всю планету и возможно дальше (но это неточно). Хорошо ли это? Да, разумеется!
Какие преимущества у нетворкинга
- Помощь в карьере. Тут прям бесспорно, если человек пришел от кого-то ему в разы проще пройти барьер собеседования, найти выход на лицо принимающее решение.
- Поиск клиентов. Лучшие клиенты всерьез и надолго приходят по «сарафанке». Но есть одно но: если ты накосячишь, а потом исправишься, то впереди будет шагать слава про то, как ты накосячил. Увы, но это так ((
- Поиск более выгодных условий для ведения бизнеса и дел. Например, более дешевую аренду помещения или скидки от поставщиков как своим.
- Можно сделать реферальную сеть — когда клиент попросит вас оказать ему услуги, которые вы не делаете, но у вас есть знакомые, которые этим занимаются.
Правила построения нетворкинга
- Подготовка презентации себя и личный бренд. Тут важно продумать свою узнаваемость, полезность для людей и личное УТП. Особенно это надо фрилансерам, как в начале, так и в дальнейшем пути.
- Умение вести беседу. Навык, о прокачке которого я мечтаю! Тут много фишек. Главные из них:
– сосредоточенность на собеседнике;
– умение произвести положительное впечатление;
– задавать вопросы на которые, потребуется развернутый ответ.
- Способ передачи своих контактов для связи. Кстати, старые добрые визитки еще в ходу. Помните про них. Обменяться визитками удобнее, чем диктовать почту, телефон, телеграф. Придумайте также свой интересный способ первоначального сбора контактов.
- Продуманные следующие шаги. Коллекция визиток и аккуратно собранные электронные почты это очень классно. Но надо воплотить следующее взаимодействие. Напишите интересное письмо презентацию о себе. Накидайте прикольное сообщение на тему: «Мы с вами встречались на огненно-классном мероприятии таком-то. Было бы интересно с вами встретиться и пообщаться... »
Где искать связи
- Деловые мероприятия. Даже сейчас в наше неспокойное время офлайн-формат периодически проходит в любом крупном городе. Это выставки, конференции, семинары и мастер-классы. Просматриваете афиши и регаетесь на участие. В моем городе проходит ежегодно вот такая классная конференция айтишников. Мега познавательно, интересно и в качестве нетворкинга самое оно!
Технологическая конференция UIC DEV. Баннер той самой вечеринки
- Клубы по интересам. Если ты фрилансер и мечтаешь о работе в интернете, то тут уж сам бог велел вступать во все тематические паблики: копирайтинг, дизайн, маркетинг. Добавляйтесь везде куда можно, пишите комментарии, заявите о себе. Также и в бизнесе, особенно в начале. Да, собственно, везде где можно.
Под этой статьей также рекомендую начать общаться в комментах!
- Знакомство с друзьями друзей. Способ стар как мир, но рано списывать его со счетов. А вы знаете чем живут ваши друзья и с кем общаются? И вспомните теорию шести рукопожатий, на всякий случай.
- Социальные сети. О них как в пункте клубов по интересам, с разницей на выстраивание своего личного бренда. Поэтому стоить отметить их отдельно. Тут главное –презентовать себя, ярко рассказать о своих проектах, вести блог, писать с элементами контент-маркетинга с пользой и интересом для читателя. Главное, избегайте сомнительных репостов, оскорбительного поведения. Всего того, что может бросить тень на вашу репутацию. Помните про баланс и умеренность. При общении в сети не стоит забывать, что за каждой страницей стоит живой человек.
Ошибки нетворкинга
Среди частых ошибок хочется выделить такие, как:
- Сразу атаковать, навязываться, названивать, начинать с ходу продавать. Для начала, расслабьтесь, выдохните и наслаждайтесь общением с интересными людьми
- Знакомится только ради пользы. Люди сразу чувствуют, что их используют и будут шарахаться от вас (кстати, правильно сделают!)
- Забывать о вежливости. Что такое своевременный переход на «ты» и другие важные нюансы. Внимание к собеседнику, обаяние, хорошие манеры – все это помогает и способствует.
- Явное использование малознакомых людей в своих интересах. Привет! Я мимокрокодил, можете посоветовать того, кто возьмет меня на работу на управленческую должность? Обращение за помощью к людям, с которыми только что познакомился отталкивает и напрягает.
- Пускать пыль в глаза и говорить только о себе. Не стоит казаться лучше, чем вы есть и не ставить на паузу рассказ о себе. Смысл новых знакомств, в узнавании нового, интересного и полезного для всех сторон общения.
В целом, нетворкинг он про пользу, но не про выгоду. Умение знакомиться, поддерживать и развивать общение – самый классный и нужный навык.
Желаю всем полезных и приятных знакомств, удачного продвижения в себя и крепкой дружбы. А также предлагаю подписаться на мой канал и общаться со мной напрямую или в комментариях. Искренне ваша, Элина!