ROAS больше 1700% на запуске он-лайн обучения у блогера
*Компания Meta (Instagram & Facebook) запрещена на территории РФ
Всем привет! Выкладываю новый кейс, на этот раз- таргетированная реклама он-лайн обучения.
Что есть
Виктория Моисеева- визажист и бьюти-блогер (Инстаграм* ~200к подписчиков, Youtube ~500к подписчиков) запускает свое он-лайн обучение по макияжу "для себя". Уже есть посадочная страница- лендинг с формой регистрации на вебинар и ссылкой на телеграм-канал, где будет прогрев и контент по данной теме.
Цели и задачи
Привлечение целевой аудитории на бесплатный вебинар и дальнейшие продажи он-лайн курса.
Стратегия
Поскольку у Вики крупный аккаунт (200к подписчиков на момент старта) и хорошо раскрученный личный бренд и это- первый запуск инфо-продукта, стратегия заключалась в таргете на свою же активную аудиторию. Таким образом мы покажем рекламу даже тем, у кого из-за «умной ленты» инстаграма не отображались новые посты Вики, тем-кто не особо смотрит сторис (пролистывает), и дополнительно напомним о вебинаре.
В подобных проектах реклама- не основной источник продаж, а дополнительный помощник, так как к Виктории есть большое доверие и лояльность со стороны аудитории, и, логично, что бОльшую часть продаж она закроет сама, таргет здесь нужен для напоминания, и чтобы «дособрать» лидов.
Что было сделано
- Собрали аудитории с Инстаграм-аккаунта*
- Нарисовала креативы
- Настроила пиксель и все нужные события для дальнейшей настройки рекламной кампании с целью "Конверсии"
Плейсменты и креативы
Для первого этапа мне скинули пару видео + я нарисовала 6 статичный баннеров в разных стилях.
Был только 1 плейсмент- Сторис в Инстаграм*
Аудитории
Была собрана активная аудитория с Инстаграм-аккаунта*:
1) Всех посетителей за 6мес
2) Тех, кто писал в Директ за 6 мес
3) Тех, кто взаимодействовал с контентом и рекламой за 6 мес
4) Тех, кто сохранял посты за 6 мес
5) Была холодная аудитория- девушки 18-39 лет с интересами (бьюти, красота, визажист)
Основной упор и большую часть бюджета потратили на 1 этап- лидогенерацию на бесплатный мастер-класс, где будет уже презентован платный курс.
Результаты
1 ЭТАП. Регистрация на бесплатный вебинар
Почти за сутки мы открутили 86 701,36р и получили 8 846 регистраций, то есть цена лида составила 9,8р.
Лидом Фейсбук* считал людей, которые отправили форму с контактными данными на сайте, часть не подписалась на канал в телеграме, но по всей базе емейлов шла рассылка, где они тоже могли зарегистрироваться, а потом- записаться на обучение.
! Нюанс. Люди записывались и с рекламы, и с отметок блогеров и Виктории, и им всем показывалась реклама, поэтому число регистраций совпало с числом лидами. Таргетом мы охватили 100% заинтересованной аудитории. При трафике на свою аудиторию это нормально.
Лучше всего сработала аудитория тех, кто взаимодействовал с аккаунтом.
Лучшие креативы, с которых было больше всего регистраций на вебинар
2 ЭТАП. Запись на платный курс.
Нарисовала 3 моушн-ролика (ссылка на креативы) с призывом к действию и запустила по аудиториям:
1) Для ретаргетинга: Посетители сайта – тех, кто оформил заказ
2) На тех, кто писал в Директ за 6мес + кто сохранял посты за 6 мес
3) По базе зарегистрировавшихся на вебинар
4) Кто взаимодействовал с контентом и рекламой за 6 мес
5) Холодная аудитория- девушки 18-39 лет с интересами (бьюти, красотой, визажистами)
В этом случай так же лучше всего сработала аудитория, взаимодействовавшая с контентом.
С этой рекламной кампании было 98 инициаций оформления заказа. Цена за начало оформления- 296,25р
Однако, большая часть тех, кто был на вебинаре, начали записываться на платный курс, и Фейсбук* учел эти данные для рекламной кампании для бесплатного курса, и с учетом всех данных, за всё время:
Ценность добавление того или иного тарифа в корзину составила 1 379 790 рублей
Ценность начала оформления заказа на общую сумму 650 190 рублей
Частота показов начала расти, и количество зарегистрировавшихся не увеличивалось с таргетированной рекламы, поэтому таргет остановили и уже e-mail рассылкой, контентом в телеграм-канале и в блоге и Виктории осуществлялись допродажи.
Результаты
✔ Потрачено (без НДС) 115 733,91 p.
✔ Кликов (всего) 6360
✔ Кликов по ссылке 3170
✔ Регистраций на вебинар 8846
✔ Добавлений в корзину 474
✔ Сколько людей добавляли в корзину 328
✔ Ценность корзины 1 379 790 рублей
✔ Цена за добавление в корзину 244,16 р (352,85 за человека- уникальное)
✔ Начало оформления заказов (всего) 220
✔ Уникальное начало оформления заказа 186 человек
✔ Общая ценность начала оформления заказа 650 190 рублей
✔ Цена начала оформления 525,06 p (622,23 p. За человека- уникальное)
✔ Реклама показана 322 698 раз
✔ Охвачено 179 839 человек
Стоимость за человека, записавшегося на курс, пока составляет- 622,23р, но часть людей не оплатила.
Точную сумму покупок пока неизвестна, продажи и дожим аудитории еще идет.
UPD! Общая сумма продаж составила больше 2млн рублей. Меня попросили точные цифры не называть, но если взять круглую сумму в 2млн, то ROAS% с таргетированной рекламы уже составил 1728%!
- Евсеева Наталья
- telegram: @eliora90
- instagam*: https://www.instagram.com/evseeva_nataly