Запуск курса по ретуши фотографии с окупаемостью в 1010%
*Компания Meta запрещена на территории РФ
Текущая ситуация
Одна из школ фотографии совместно с Алиной Байковой (https://www.instagram.com/baikova.alina/ ) подготовили новый курс по коммерческой ретуши фотографии и хотели привлечь на обучение новых студентов через сбор аудитории на бесплатный интенсив, и на нем уже осуществлять продажи курса, т.е. по схеме запуска.
Цели и задачи
Основная цель- привлечение целевой аудитории на интенсив, которая захочет приобрести обучение. Второстепенная цель- привлечение новых подписчиков на аккаунт Алины.
Стратегия работы
Поскольку аудитория на аккаунте Алины и портала небольшая, стратегия заключалась в привлечении холодного трафика (т.е. тех, кто незнаком с аккаунтами, личным брендом Алины), ретаргетинга на базу студентов, купивших другие продукты школы и трафиком на ЛАЛ (похожие) аудитории.
Что было сделано
Со стороны школы и спикера были продуманы воронка, емейл/смс рассылки и посадочные страницы в виде лэндинга на сайте школы и инстаграм-аккаунта спикера.
С моей стороны были собраны аудитории и созданы креативы на основе фото и видео, и произведена настройка рекламы.
Аудитории
Были использованы следующие аудитории:
3) Интересы по фотографии Мск + СПБ
4) Интересы по фотографии Россия
5) База лидов, которые были на интенсиве
Плейсменты, креативы и посадочные
Все креативы были сделаны для сторис в формате моушн-видео
Один креатив, который использовали- готовый пост из ленты (до сих пор загадка, как он прошел модерацию, хотя тут явное нарушение Политик Facebook* =))
Посадочными страницами были аккаунт инстаграм спикера и лэндинг на бесплатный интенсив и лэндинг самого курса по ретуши
Результаты
По трафику на аккаунт спикера было 3566 кликов, пришло более 1000 подписчиков на аккаунт Алины
При трафике на лэндинг с целью "Конверсия" было получено 1 428 регистраций на бесплатный интенсив, по итогам которого было 63 покупки. Известно, что с аккаунта Инстаграм* было 18 покупок, но из-за отсутствия аналитики, нельзя точно сказать, сколько из них- старые подписчики, а сколько- новые, которые пришли с рекламы.
Таргет напрямую на платный курс не дал результатов ни по оптимизации "Конверсия", ни по цели "Просмотр целевых страниц", так как бОльшая часть сделок была во время продажи на интенсиве и через рассылку по почте и смс.
Выводы
Учитывая особенности схемы запуска, когда есть несколько каналов продвижения, плюс все лиды прогревались рассылками и контентом, сложно сказать точно, какой уровень влияния принятия решения оказал тот или иной канал трафика, всё работает в совокупности. Известно, что на прошлый курс пришло всего 20 человек и там была только рассылка, тут добавилась реклама и новая воронка- 63 человека в потоке.
Также, 18 покупок совершено из аккаунта спикера ~30% от продаж. Вывод: никогда не скидывайте со счетов личный бренд и прогрев внутри аккаунта. Человек не купил сейчас, но есть вероятность, что купит на следующем запуске, уже зная спикера.
Важно участие спикера в разработке Воронок. Алина контролировала весь процесс, делала контент, который хочет видеть аудитория и под ее потребности, а не тот который она хочет продавать! В итоге, мы увидели очень качественный и проработанный контент.
Итоговые цифры
С таргетированной рекламы получено более 1500 регистраций на бесплатный интенсив и более 1000 новых подписчиков
63 человека купили курс на общую сумму 897 150 рублей.
ROAS (прибыль/затраты на таргет) составил 1010,41%
